A importância do canal de afiliados como motor de vendas

Por Vinícius Fagundes, Fundador e CEO da BonifiQ

As marcas têm percebido, cada vez mais, o potencial do marketing de afiliados como um motor de vendas. Entre os diferenciais do canal, um dos que mais se destaca é ser um modelo de aquisição praticamente sem riscos, já que a remuneração é feita pela conversão e não, como acontece em outros canais, pela exposição da marca. 

O crescimento é global. De acordo com estudo da Cognitive Market Reasearch & Consulting, a receita das vendas globais geradas por afiliados fechou 2024 em US$ 18,44 bilhões (R$ 97,42 bi) e, até 2032, deve crescer a uma taxa de 8,5% ao ano, chegando a US$ 35,42 bi (R$ 187,13 bi). No Brasil, essa receita foi de US$ 610,65 milhões (R$ 3,23 bi) e, com aumento de 8,15% por ano, deve alcançar US$ 1,14 bi (R$ 6,02 bi), até 2032.

Outro diferencial é a importância que os consumidores dão a produtos e serviços apresentados por influenciadores e criadores de conteúdo. O marketing de afiliados se apoia em uma rede de promoção em escala que pega emprestada a credibilidade de diferentes agentes, o que também possibilita testar a divulgação entre públicos bastante específicos de acordo com os parceiros escolhidos. 

Além disso, essa geração de conteúdo sobre a marca em vários canais diferentes contribui para que haja uma maior presença digital e para a ampliação da visibilidade em buscas. 

Outro ponto positivo do marketing de afiliados é a boa aceitação dos consumidores. Segundo uma pesquisa realizada pela plataforma Partnerize, 71% dos consumidores on-line gastam o mesmo ou mais em compras feitas por meio de canais de marketing de afiliados do que em outros sites de varejo on-line ou das próprias marcas.  

E não apenas as marcas de produtos ou serviços se beneficiam do marketing de afiliados. O canal é fonte de receita importante para muitos. Uma pesquisa divulgada em 2021 pelo eMarketer mostrou que 31% dos veículos digitais afirmam que o marketing de afiliados é sua principal fonte de receita.  

Em um cenário comercial cada vez mais competitivo, o marketing de afiliados se consolida como um canal eficiente, escalável e de baixo risco, combinando credibilidade, performance e geração de receita sustentável para marcas e parceiros.