تحديث التجارة الإلكترونية هي شركة مرجعية في السوق البرازيلية متخصصة في إنتاج ونشر محتوى عالي الجودة حول قطاع التجارة الإلكترونية.
الاتصال: contato@ecommerceupdate.com.br
© تحديث التجارة الإلكترونية 2024 - جميع الحقوق محفوظة.
Português do Brasil Português do Brasil 
English
Español
Deutsch
香港中文
Русский
हिन्दी
Français
Italiano
日本語
العربية
繁體中文
বাংলা
Български
Čeština
Dansk
Ελληνικά
Suomi
Hrvatski
Magyar
Bahasa Indonesia
한국어
Lietuvių kalba
Nederlands
Norsk bokmål
Polski
Português de Angola
Português
Română
Slovenčina
Slovenščina
Svenska
ไทย
Türkçe
Українська
Tiếng Việt
简体中文
Afrikaans
Íslenska
Luxembourgish
Bosanski
Հայերեն
Shqip
Kiswahili
فارسی
Српски језик
اردو
Latviešu valoda
Català
Eesti
Bahasa Melayu
انظر التفاصيل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم كتابقراءة جيدة جدًا وخفيفة وجذابة
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم منتج مثيرمنتج ممتاز. وصلت في وقت أبكر بكثير مما كان متوقعا.
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم عملي ومباشر وقابل للتطبيق للغايةالمحفزات العقلية: الدليل الكامل لاستراتيجيات الأعمال والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها هو كتاب يركز على الإقناع والتسويق والتواصل الاستراتيجي، ويشرح بوضوح كيف تؤثر بعض المحفزات النفسية على قرارات الشراء والسلوك البشري. اللغة بسيطة وموضوعية، مما يجعل المحتوى في متناول المبتدئين وأولئك الذين يعملون بالفعل في المبيعات أو التسويق الرقمي أو ريادة الأعمال. يتم تقديم المفاهيم مع أمثلة عملية، مما يسهل التطبيق الفوري في الحياة المهنية يومًا بعد يوم.
تكمن القيمة الكبيرة للعمل في فائدته العملية: حيث يمكن للقارئ تحديد محفزات مثل الندرة والسلطة والمعاملة بالمثل والإثبات الاجتماعي وتطبيقها بوعي في النصوص والمفاوضات واستراتيجيات العمل. على الرغم من عدم تعميق النظرية النفسية كثيرًا، إلا أن الكتاب يلبي الاقتراح ليكون دليلاً وظيفيًا وعمليًا. وهو مفيد بشكل خاص لأولئك الذين يسعون إلى تحسين نتائج الاتصال والتحويل بطريقة أخلاقية واستراتيجية.
لوهانا (عميل موَثَّق) '''
4.0 من أصل 5 نجوم محتوى ذو قيمة حقيقية وتطبيق فوري! إنه يخطئ فقط في تنظيم الأفكار.أنت بحاجة إلى أكثر من مجرد مشغلات “mental”.
يجب علينا إشراك وحل مشاكل عملائنا! أي أن كتابة النصوص هي أنه عند استخدام المحفزات العقلية، يجب أن تتشابك IO بشكل طبيعي (وبالتأكيد هذا لا يأتي إلا مع الوقت والممارسة).
سأقسم هذا الملخص إلى 4 أجزاء.
أ. الروح: التاج الحديدي للمحفزات العقلية. تاج الملك
الناس يشترون من الناس، وخاصة، يشترون من أولئك الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.
يثق الناس بأولئك الذين لديهم السلطة، ويظهرون النتائج ويرون الآخرين يتحدثون جيدًا!!
1. الخصوصية
عندما تكون محددًا، فإنك تقوم بتنشيط شيئين في أذهان الناس
''فضول
التحدث 2324 شخصًا أفضل من أكثر من ألفي شخص
التحدث 97.3% أفضل من 95%.
وعندما تستخدم أرقامًا متقطعة، فإنك تخلق انطباعًا بأنه رقم دقيق ومحسوب حقًا (obs: لا تخترع أو تكذب).
وعندما تعمل على الخصوصية، فإنك تقوم بتنشيط
^^^^الثقة والسلطة
استخدم كلمة “You” يميل إلى الحصول على المزيد من الإجابات.
Exs: 3 تقنيات بسيطة يمكنك من خلالها بيع المزيد من ¡ ̄s حتى لو كنت قد قمت بالفعل بكل شيء.
سوف تكتشف الخطوات الأربع التي اتبعتها لتحقيق <تحقيق الهدف: بيع المزيد، وإنقاص الوزن، والاسترخاء، وما إلى ذلك، وكيف يمكنك أيضًا فعل الشيء نفسه.
أو غير ذلك:
“سوف تكتشف كيف أن الهدف: تم تقليص وزنه بمقدار 5 كجم، واكتسب R$ 10 مل> في وكيف يمكنك أيضًا القيام بنفس عملية الانتشار.
2.السلطة
توقف عن التفكير إذا كان عليك الاختيار بين مؤلف كتاب وشخص ليس لديه كتاب منشور لإلقاء محاضرة؟
اكتب كتابا.
يُنظر إلى الكتاب على أنهم خبراء ومثقفون يتقنون موضوعًا ما. ولا يزال الأمر يستحق نشر الكتاب على شاشات التلفزيون والصحف وما إلى ذلك.
العناوين: دكتوراه، ماجستير، الخ.
كم من الوقت أنت في السوق ولماذا أنت خبير في هذا المجال.
الطريقة الأكثر شيوعًا لبناء السلطة على الإنترنت هي إنشاء محتوى قيم للعملاء المحتملين، من خلال المنشورات على مواقع الويب/المدونات، ويوتيوب، وفيسبوك، وما إلى ذلك.
كلما زاد المحتوى الذي أقدمه، كلما حاولوا توظيفي أكثر.
احذر من الطعوم المجانية. يوصي إيريكو روشا حاليًا بأن يكون LAUNCH WEEK هو طُعمه حرفيًا. ولكن هناك الكثير ممن يوصون بالكتب الإلكترونية المجانية. يوصي المؤلف نفسه، غوستافو، بعدم استخدام شيء مجاني لإنشاء قائمة المشترين الخاصة بك، لأنه سينعكس في مبيعات أقل.
لا تنس CLV (القيمة مدى الحياة للعميل) أو القيمة بمرور الوقت التي يمكن للعميل استثمارها، وهو الوقت الذي يجب أن يقارن تكلفة إحضار الرصاص والمبلغ الذي يستثمره العميل بمرور الوقت $$.
تذكر أن القائمة لها فوائد عديدة:
كثيرون على استعداد للشراء مرة أخرى
'''إنهم يعتبرونك بالفعل سلطة
أكثر استجابة
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
استخدم الهاتف لتحويل المبيعات التي يشتريها الناس من الناس
يجدر محاولة التسويق والبحث عن أولئك الذين لم يغلقوا عملية الشراء في سلة التسوق والاتصال عبر البريد الإلكتروني، على سبيل المثال.
يقترح المؤلف R$ 100 من خلال استشارة 30 دقيقة وسيتغير حياة الكثيرين في هذا الوقت.
مع ترسيخ سلطتك، ستبيع أي شيء، لذا فإن هذا الزناد هو أحد عناصر التاج الحديدي.
الهدف هو أن تصبح مرجعًا في مجال تخصصك.
3. الدليل الاجتماعي
نحن نعلم أن هناك عبادة الأصنام لمقاطع فيديو الشهادات. هذا مهم، ولكن هناك أشكال أخرى من الشهادات.EX: مراجعة أمازون، إظهار عدد الأشخاص في مجموعات مغلقة.
إظهار المجموعات التي تمتلكها برقية udo، facebook، whatssp.
مع الأخذ في الاعتبار أنها شهادة أفضل، دراسة حالة تم تنفيذها بشكل جيد من العشرات الضعيفة التي لا معنى لها.
أظهر موقعك وعدد الأشخاص القادمين.
على الموقع، إذا كان لديك مسار منتج، فافعل مثل Amazon: “إظهار الأشخاص الذين اشتروا ذلك أيضًا.
الدليل الاجتماعي يعزز السلطة.
الدليل الاجتماعي لكتابك:
^^^ يطلب منك إجراء مراجعات على أمازون
2 ضع الأخبار على موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية التي ظهرت على بعض البوابات الإخبارية مثل R7 وGlobo.
يجب أن تحتوي الشهادة على البنية الأساسية التالية
'' من هم (الاسم، ماذا يفعلون/يفعلون، من أين أتوا)؛;
''كيف كانت الحياة قبلك أنت ومنتجك؛;
''كما هي الحياة الآن
أصبح الناس متشككين في الشهادات على الإنترنت، لكنهم لم يتوقفوا أبدًا عن استخدامها، ولكن اندمجوا مع ما ذكر هنا، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو للأحداث وجهًا لوجه والتي ستعزز فيها سلطتك.
4. النقص
إنه الزناد الأكثر استخدامًا في العالم!
إنها قوة أعظم بكثير من مجرد خسارة العرض. إنه فقدان القوة والفرصة والشعور بالتفوق. بمعنى آخر: إنه يخز الألم، ويعزز متعة الحياة المستقبلية الجيدة، بناءً على قرار الحاضر.
المشكلة هي أنهم يكررون هذه النسخة أشهرًا أو يضعون عددًا زائفًا من الوظائف الشاغرة.
لذلك، يجب أن تكون الهروب حقيقية!
على سبيل المثال: نفق الموعد النهائي هو أداة لم تعد تسمح لك بالوصول إلى صفحة المبيعات بعد إغلاق العرض.
الأشكال الحقيقية الأخرى هي:
مكافأة الحد
2 سعر مخفض خلال ساعات “x” أو لأول شخص يشتريه “x”
Aula حية بدون إعادة (تحذير من قبل)
''أعيش فقط للعملاء وتحذر
24 ساعة بعد 24 ساعة واتساب و24 ساعة بعد ¡ ̄هل أنت مشهور و“غير مشغول بـ”، هناك خطأ ما!
وتذكر دائمًا تقدير من يتخذ الإجراء! إذا قمت بإجراء بيع مسبق حصري بسعر مخفض فذلك لأنني أريد إفادة أولئك الذين يتخذون الإجراء. ولا يمكنك إتاحة نفس العرض مرة أخرى!
قم بتوفير محتوى مجاني 1-2x أسبوعيًا وأكثر من ذلك لمجرد كوني عميلاً وأنا لا أتفق مع المؤلف، لأن استراتيجية بناء الجمهور تتطلب منا النشر يوميًا.
يقترح المؤلف الحفاظ على تدفق منتظم للبريد الإلكتروني أسبوعيًا ومن هو العميل يتلقى هدايا فريدة أو في أوقات أخرى
5. الطوارئ
إنه نقص في الشاحن التوربيني!
مباشرة بعد البيع، قم بعرض UPSELL لبعض العناصر المخفضة.
ندرة العمل + الإلحاح بطريقتين:
حدد مبلغ البيع الإضافي (أظهر عدد العناصر التي لا تزال متاحة للبيع)
"''المؤقت بضع دقائق فقط لاتخاذ القرار
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
إذا تجاوزت حد الوحدة انفصلت؟
"أظهر أنه تم بيعه بالفعل ولا تدع أي شخص آخر يشتري أو
أظهر أنه قد تم بيعه بالفعل وقدم شيئًا آخر
ثم سوف ينظر إليك على أنك جاد في عروضك!
6. الدليل: جوهرة التاج
إظهار النتائج منك، من عملائك.
السماح بتذوق الحل الخاص بك لعميلك. مثال: في الصحة افعل قبل وبعد.
مثال على معالج تقويم العمود الفقري: الحديث عن آلام الظهر، وتجسيد الحركة التي قد تسببها، والقول إنها يمكن أن تحل إذا حددت موعدًا لإجراء تقييم في مكتبك.
ب. الشفقة: الإقناع الكامل، إلى جانب المصداقية، يحتاج إلى تفعيل العواطف. هي ثياب الملك.
الناس يشترون بالعاطفة ويبررون بالعقل.
استكشف الخطايا السبع المميتة لمعرفة المشاعر التي يجب تنشيطها.
7. الخيال
لا يستطيع الدماغ البشري التمييز بين الذاكرة والصورة وحدث حقيقي.
ج. الشعارات: إنهاء التواصل بالحجج المنطقية لمساعدة العقلاني على اتخاذ القرار النهائي
إن تخيل المستقبل يقود العميل من خلال إنشاء صورة غنية بالتفاصيل في العقل بحيث يشعر كما لو أن هذا السيناريو الذي تصفه حقيقي.
على سبيل المثال: تخيل أنك على كرسي الشاطئ، تجلس أمام البحر، مع صوت الأمواج الناعم على بعد أمتار قليلة منك. اشعر بالنسيم اللطيف الذي يلامس وجهي. وأنت هادئ وهادئ، وتحتاج إلى المشهد و اللحظة لأنك فعلت بالفعل ما يجب القيام به.
يستخدم Polishop الكثير من هذا الزناد المرتبط بالعديد من الزناد الأخرى.
يساعد استخدام الصور كثيرًا على الاتصال أكثر.
هذا الزناد + رواية القصص يصبح قويًا جدًا. الصور الغنية بالمعنى تساهم أكثر فأكثر.
8. كسر النمط
شيء يلفت الانتباه. هناك طريقة لجذب انتباه أولئك الذين يتصفحون بشكل خامل في الاستهلاك الاجتماعي للشبكات
مثال متخصص $$: “وصف كيف يمكنك كسب 3x أكثر مما تكسبه اليوم، وتخصيص ساعة واحدة فقط في اليوم!”
بالطبع يمكن لللافتات البراقة مثل “50 نغمة من xxx” أو حتى “SEXO” الاتصال كثيرًا، ولكن يجب أن تكون المكالمة مرتبطة باتصالاتك ككل، وإلا ستفقد مصداقيتك!
هناك طريقة أخرى لكسر النمط وهي إرسال مراسلات فعلية إلى عميلك!
9. الفضول
إنه يعمل جنبًا إلى جنب مع كسر النمط! وإحدى طرق العمل على استخدامه هي أن تكون محددًا!
“اكتشف 5 خطوات بسيطة لتنحيف ”اكتشف خطوات تنحيف “
يحب الأشخاص القصص ويمكن إنشاء إعلان بطريقة تفتح الحلقات مما يجعل الشخص يرغب في إغلاق الاتصالات بين هذه “loops”
1. هذه المرأة لم تنسب الفضل إلى ما حدث عندما أخذت هذا.
2. انظر كيف تعمل المرأة ولديها أطفال صغار تمكنت من إنقاص وزنها، دون اتباع نظام غذائي مجنون أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، وتناول ثلاث حبوب غريبة فقط.
3. فولانا امرأة مثل جميع النساء البالغات من العمر 40 عامًا تقريبًا في ساو باولو. هي في المنزل، لديها طفل وزوجها يمارس التمارين الرياضية. يدرس الزوج وعليها أن تبقى في المنزل بحذر ليلاً أثناء غيابه. مع كل ضغوط العمل والروتين بدأت تصبح سمينة. لم يكن لديها الوقت للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ولم يكن لديها نظام غذائي خاضع للرقابة. لكن الحياة كانت على وشك التغيير بسبب صديق.
4. في البريد الإلكتروني التالي سأكشف عن الخطوتين الوحيدتين اللتين تحتاجان إلى معرفتهما حول ما فعلته “fulana” بسبب ما علمته صديقتها.
10. التوقع
إنه في الأساس يجعل الناس فضوليين ومتحمسين لمعرفة ما سيأتي.
ومن الأمثلة على ذلك ربط الفضول بالترقب من خلال البريد الإلكتروني الذي ينص على أن البريد الإلكتروني التالي أو غدًا أو الأسبوع المقبل سيتلقى شيئًا ما.
11. الخوف
من أكثر الأعمال، سواء للخير أو للشر، لأن الذنب يباع!!
يجب أن يكون الخوف حقيقيا وصريحا.
12. الألم x المتعة
نحن نهرب من الألم ونبحث عن المتعة. وانطلاقاً من هذه الفرضية يمكن توجيه النسخ لجلب ألم قوي بما يكفي لجعل الشخص يتحرك في بحثه عن المتعة. يمكنك أولاً كز الألم ثم تعزيز سيناريو الحلم.
13. الالتزام والتماسك
يميل الناس إلى تكرار الأنماط التي يتعلمونها طوال الحياة. إذا كنت ترغب في تطوير عادة جديدة، فأنت بحاجة إلى تكرار الإجراء لمدة 21 يومًا على الأقل. كلما التزمت أكثر بالقيام بالعمل، زادت فرصة تغيير مستوى معيشتك. وينطبق هذا على الأنظمة الغذائية، والتمارين الرياضية، وتعلم لغة جديدة، وكسب المزيد من المال، وما إلى ذلك. لذلك يمكنك استخدام هذا في الأعمال التجارية! إحدى الطرق هي إنشاء رسائل بريد إلكتروني يرد فيها الأشخاص باستخدام “sim” مثال:
“لن يكون رائعًا إذا تناولت صفحة حبوب منع الحمل ليلاً وفي اليوم التالي كنت بالجسم الذي تريده دائمًا، دون الحاجة إلى الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية والاستمرار في تناول كل ما تريد؟”
“إذا كنت تريد حلاً بسيطًا وسهلاً وسريعًا لإنقاص الوزن، وقد سئمت من الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية واتباع أنظمة غذائية طويلة لا تعمل، فاستمر في بيع هذه الرسالة”
“إذا وصلت إلى هذا الحد، فأنت تعلم أنك مستعد للتنحيف!”
هذا هو تسلسل الروح (المصداقية)، والشفقة (العواطف المنشطة)، ولاغوس (المنطق).
14. كبير لأن
يتصل الأشخاص عندما يكون اتصالك كبيرًا بسبب شركتك.
15. التعاطف
إنه يزيد بشكل كبير من احتمالية الحصول على المبيعات!
كلما كنا أكثر أصالة في نهجنا وعملنا وتواصلنا، كلما زاد التعاطف الذي نميل إلى تطويره. مثلما يجب أن تحدث المحفزات العقلية دون وعي، يجب علينا تطوير التعاطف طوال اتصالاتنا. على سبيل المثال، يجب أن نبدأ بتحية العميل، والبحث عن المزيد والمزيد من التواصل العاطفي معه.
16. تحديد الهوية
التسميات هي وسيلة لك لإنشاء هوية مع الناس. تمامًا كما هي موجودة بين المواطنين، يمكنك إنشاء شيء ما لمهنة مثل“شاهد فرص الاستثمار التي اكتشفها بالفعل مئات أطباء الأسنان في ساو باولو.”
17. التخصيص
كيف تبيع المزيد مع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ x كيف يمكنك بيع المزيد مع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
تخصيص العبارة الثانية أكبر. اتصل دائمًا بالعميل بالاسم.
ولكن، وفقًا للمؤلف، فإن الطريقة التي لا يزال من الممكن أن تزداد بها هي إجراء اختبار يحتوي على بعض الأسئلة التي يجب معرفتها عن العميل، واكتشاف، على سبيل المثال، ما هو العدو الأكبر لصحته المالية، وصحته، وما إلى ذلك.
18. التكرار
الكذبة التي تُقال 100 مرة تصبح حقيقة، أليس كذلك؟ ولكن، ليس عليك أن تفعل ذلك!
ما نحتاجه هو تكرار الرسالة، وبالتدريج، سيصدقها عميلك أيضًا. مثال: طريقة اختبار واختبار “ لتتمكن من إصدار فاتورة من 3 إلى 16 ريالًا لكل مؤشر ترابط”
عند فتح البريد الإلكتروني مباشرة، يتم تكرار العبارة معدلة قليلاً: “إذا كنت تريد معرفة كيفية إصدار الفاتورة من R$ 3.00 إلى R$ 16.00 لكل عميل محتمل، فانظر عن كثب إلى هذه الرسالة!”
19. الجدة
إنه أمر مثير للجدل، بحسب المؤلف، لأنه كان أقوى في الماضي عندما لم يكن الإنترنت شيئًا حاضرًا للجميع.
لا فائدة من كتابة طريقة “ الجديدة”، حيث أن هناك العديد ومئات الآلاف كطرق لتخصيب التخسيس. لذلك، من الأفضل أن نسمي “MECHANISMO UNIQUE”. وبالتالي، يمكنك التقسيم الطبقي على مستويات مثل المستوى 1، وخفض 5 كجم، وفي المستوى 2، قم بتوزيع الوعد. وانظر إلى أي مستوى يمكنك التقسيم الطبقي.
20. المعاملة بالمثل
يتم استخدامه ونشره على نطاق واسع من قبل معلمي السوق الرقمية.
إنه في الأساس: تقديم محتوى عالي الجودة مجانًا حتى يشعر عميلك المحتمل (الصورة الرمزية) بالامتنان ويريد رد الجميل ماليًا.
وهذا صحيح إلى حد ما. لكن الكثيرين لن يدخلوا أبدًا في مسار المبيعات وفقًا للمؤلف. لذا فهو لا يؤيد الطعوم المجانية ويقول إنه عادة ما يزيد من قيمة القيمة الدائمة (القيمة مدى الحياة) لعملائه، ويمنح المحتوى، بل وفي كثير من الأحيان حتى منتجات جديدة لأولئك الذين استثمروا $$ فيها سابقًا.
لذلك، توصي ببناء شيء ما على العملاء وليس فقط محتوى مجاني على قوائم ضخمة من الأشخاص الذين لن يشتروا منك.
قدم النصائح للعملاء، وستكون أكثر متبادلة.
21. قافية
البناء النصي في شكل قافية.
22. الإيقاع
إنه جزء من الجزء السابق ويتطابق مع إنتاج نصي سلس دون قفزات أو نتوءات.
23. التفرد
ويرتبط بالمحفز العقلي للندرة ويعطي الشعور للعميل بأنه يتلقى شيئًا حصريًا أو أنه جزء من مجموعة مختارة.
فهو قوي، على سبيل المثال، بالنسبة لبرامج الاشتراك، مما يجعل العميل يدرك أنه متميز.
24. العدو المشترك
عندما تشير إلى شيء أو شخص يتآمر ضد عميلك، فإنك تضع نفسك في موقعك من خلال الكشف عن هوية العدو، ثم تبني سلطتك وتقويها وفي نفس الوقت تشتبك معه ضد العدو.
فقط تذكر تجنب الارتباط مع أعداء الجمهور الكبار مثل الحكومة أو النظام!
الشعارات وصوت العقل
25. الاختيار
تجنب الكثير من الخيارات لاتخاذ القرار.
لذلك، يجب أن يُظهر للعميل فقط خطة متميزة أو إنشاء تباين كبير جدًا بين عرضين.
في حالة الدروبشيبينغ، على سبيل المثال، يجب التركيز على منتج واحد فقط للتجارة الإلكترونية.
26. التباين
أبسط طريقة لاستخدامه هي كمرساة للسعر.
يمكنك إما تسعير المكافآت التي تقدمها أو إنشاء سعر وهمي واستخدامه كمرساة
“يمكن بيع هذا المنتج مقابل 3 آلاف راند، لكنك لن تدفع هذا المبلغ ولا حتى نصفه. للوصول إلى كل هذا، ستحتاج فقط إلى استثمار R$ 800.00.
يمكن للمرء أيضًا استخدام أداة “DeadlineFunnel” التي تنشئ مواعيد نهائية حقيقية حتى على “funis perpetuos”.
كما أن تقديم دروس حية يجلب المزيد من التباين ويرتكز بشكل جيد على الأسعار مقارنة بالفصول المسجلة.
هناك إستراتيجية مهمة أخرى تستخدم هذا المشغل وهي استخدام المرئي: السعر الذي سيتم تخفيضه مع المخاطرة وبحجم أكبر واندفاعة ¡t كله باللون الأحمر والسعر الفعلي بحجم أصغر وأخضر.
إن استخدام الإنهاء بسعر “7” يرجع إلى أن الدماغ عادة ما يكون مقربًا: 1997 يحصل على 1990.
يمكننا مزجها مع محفز الخيال:
“تخيلك في عام. تخيل أنك تتمتع بمهنة جديدة، وتكسب جيدًا، وتشعر بالسعادة، وتشعر بالرضا لأنك تفعل ما تحب.”
“ لديك هذه الحياة الآن تحت تصرفك، وهذه الحياة أمامك. لقد حصلت عليه فقط لأنك اتخذت القرار الصحيح الآن. لم تعد بحاجة إلى التورط في وظيفة لا تحبها. ما هي تكلفة مواصلة حياتك كما هي الآن؟. أنت تعرف ما هو القرار الأفضل. وأنت تعلم أنك اتخذت هذا القرار بالفعل، وأنت مستعد لاتخاذ هذه الخطوة الآن.”
27. إذا.
“SE تريد معرفة كيفية إنشاء اتصال مقنع للغاية، استمر في النظر عن كثب إلى هذه الرسالة.”
28. التبرير
واحدة من أقوى الكلمات، لأن كلمة“ لأن” لها قوة كبيرة جدًا. ويمكن استخدامها أيضًا: لذلك، ل؛ ولكن تفضل لماذا.
“إذا كنت تريد تعلم طريقة بسيطة ومجربة وحقيقية لإنشاء استراتيجيات مبيعات رائعة، فقد تكون هذه هي الرسالة الأكثر أهمية في حياتك. لهذا السبب:”
“سعر ”O هو X لأنني سأفعل ذلك لفترة محدودة”
29. الضمان وعكس المخاطر
كلما زاد وقت الضمان الخاص بك، زاد حجم المبيعات وهناك أيضًا ميل للحصول على عدد أقل من العوائد.
“ لديك ضماني غير المشروط بأنه إذا اتبعت توجيهاتي، فسوف تحصل على نتائج. إذا اتبعت توجيهاتي خلال الأشهر الستة المقبلة وفشلت، فسوف أشارك وأساعدك بنفسي. وإذا لم ينجح الأمر، فسوف أعيد أموالك.”
من الأفضل إرجاع $ بدلاً من أن يكون لديك عميل به مشكلة.
وهذا يعزز سلطتك أكثر!
لا يزال بإمكانك ترك منتج إضافي حتى لو قمت بإرجاع الأموال: “،قم بتقديم طلبك واحصل على المكافأة xxx. لديك 30 يومًا لاختبار المنتج، وإذا لم يعجبك لسبب ما، فسوف أقوم برد أموالك على الفور ويمكنك الاستمرار في استخدام xxx كمكافأة صغيرة لتخصيص وقتك.”
30. البساطة
إذا كان من الصعب جدًا شرح شيء ما، فمن المحتمل أن تكون فكرة سيئة. كلما كانت الكتابة أبسط وسهلة الفهم، زاد حجم المبيعات.
31. الاستقطاب: الزناد الانفجاري
استخدم موضوعًا مثيرًا للجدل وحدد موقعك بشكل واضح على موقفك. سيؤدي هذا إلى توليد ضجيج وتعرض كبير جدًا، إيجابيًا وسلبيًا. من يستخدم هذا الزناد في التسويق الرقمي وذكي جدًا هو رايام سانتوس.
أنا، على سبيل المثال، أضع نفسي ضد التخصصات في المجال الذي لدي دورة عبر الإنترنت، لأن تركيزي هو الإقامة ثم أضرب بشدة أولئك الذين يطلبون التحدث عن التخصص، أنتقد بحجة منطقية سبب عدم نجاحه و أن عيوبه تفوق المزايا بكثير. وهذا يولد الاحتكاك، لكنه يحدث حتى يريد أولئك الذين يتخصصون المنتج أيضًا.
يقوم المؤلف نفسه بإحضار الجمهور لشراء كتابه ودوراته من خلال التواصل مع المحفزات العقلية لا تخدم أي شيء. ومن ثم فهو يوضح أنها لا تخدم حتى، لأنه يجب على المرء أن يكون لديه استراتيجية قوية، تسعى إلى أن تكون صادقة وتقترح تحولًا حقيقيًا في حياة عملائنا.
باختصار، يحتوي الكتاب على الكثير من المحتوى ذي القيمة الحقيقية ويمكن تطبيقه على الفور على القارئ. ومع ذلك، لا يزال المؤلف بحاجة إلى تنظيم أفضل لأفكاره. كان هذا الكتاب أكثر مرونة من الأول وأنا متأكد من أن الكتاب التالي يجب أن يكون أفضل، لأن المحتوى يجب أن يوفره غوستافو.
لوان جوميز (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم أطلق العنان لقوة الإقناع باستخدام 'المحفزات العقلية': التحول إلى ما هو أبعد من المبيعاتفي "المحفزات العقلية: الدليل الكامل مع استراتيجيات العمل والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها"، نحن مدعوون للتعمق في أعماق كتابة النصوص والكلمات التي لا تبيع فحسب، بل تتحول أيضًا. هذا الإصدار الجديد، الذي تمت مراجعته وإعادة صياغته وتحديثه بدقة، يفتح الأبواب أمام عالم يصبح فيه التواصل الفعال العمود الفقري لأي عمل تجاري ناجح.
يقدم لنا المؤلف ترسانة مكونة من 32 محفزًا عقليًا، كل منها مصمم بعناية لتجاوز مجال المبيعات التقليدي، وتعزيز التواصل الذي يتردد صداه حقًا لدى الجمهور. عند استكشاف "التاج الحديدي للمحفزات العقلية"، نتعرف على الركائز الأربع التي تكمن وراء التواصل المؤثر، والتي تبلغ ذروتها في "جوهرة التاج" "الوحي الذي يسلط الضوء على العقبة الرئيسية أمام تحقيق حجم أكبر من المبيعات".
تقودنا الرحلة عبر الكتاب إلى اكتشاف 18 محفزًا عاطفيًا قويًا، قادرًا على تنشيط أعمق مشاعر العملاء، وتشجيع قرارات الشراء المدفوعة بالاتصال العاطفي. وبالتوازي، توفر المحفزات المنطقية الستة التوازن اللازم، مما يدعم العميل في التأكيد المنطقي قرارات الشراء الخاصة بهم.
الكنز الحقيقي لهذا الدليل هو استكشاف "المحفز الأكثر انفجارًا على الإطلاق"، وهو أداة لا تقدر بثمن في فن الإقناع، و"سلاحه الأقوى"، الذي يعيد تعريف الطريقة التي نقنع بها عملائنا بالشروع في عروضنا. بالإضافة إلى ذلك، تم الكشف عن "سر الرسائل المقنعة للغاية" لأرسطو، حيث كان تبادل المعرفة يقتصر في السابق على الدوائر المغلقة ورفع فهمنا لبناء الرسائل التي تؤثر حقًا.
"المحفزات العقلية" ليست مجرد كتاب؛ إنها دعوة لإجراء تغيير جذري في طريقة تواصلنا في أعمالنا. ومن خلال اعتماد هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها، من الممكن بناء أساس متين لأي مسعى، يعتمد على الفهم العميق للعقل البشري والتطبيق الأخلاقي والمتكامل لهذه المبادئ.
سواء كنت مبتدئًا في مجال الأعمال أو مخضرمًا تبحث عن التحسين، يقدم هذا الكتاب رؤى قيمة تعد ليس فقط بزيادة مبيعاتك، ولكن أيضًا بإثراء أعمالك وعلاقاتك الشخصية. يضيف التسليم السريع والفعال من أمازون إلى التجربة، مما يضمن يمكنك البدء في تطبيق هذه المعرفة التحويلية في أقرب وقت ممكن.
على الرغم من أن هذا الدليل يعد كنزًا دفينًا من المعرفة لأي محترف، إلا أن التطبيق العملي لهذه الاستراتيجيات هو الذي سيرفع اتصالاتك ومبيعاتك إلى آفاق جديدة. "المحفزات العقلية" هي بلا شك أمر لا بد منه للقراءة لأي شخص يريد إتقان فن الإقناع وخلق إرث من النجاح.
ايون البرازيل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم محتوى ممتاز، وثيق الصلة بالموضوعمحتوى ممتاز، وثيق الصلة بالموضوع
ايون البرازيل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم كتاب عظيماشتريت هذا الكتاب منذ فترة. قراءة جيدة لأي شخص يريد أن يكون بائعًا رائعًا. جيد للعمل!
تياجو سانتانا (عميل موَثَّق) '''
3.0 من أصل 5 نجوم يستحق القراءةأعترف أنني توقعت المزيد من هذا الكتاب، فهو جيد، ويستحق التعلم، لكنه لم يقدم كما تخيلت. رأيت عدة منشورات على إنستغرام تتحدث عنها، هناك كتب أفضل. @vitoradami11
ميشيل فاسكي (عميل موَثَّق) '''
سهل القراءة للغاية. من المفيد إنشاء رؤية للكلمات التي يتم بيعها، وأنه في التسويق الرقمي، نحتاج إلى استهداف الشبكة وعدم تشغيلها. أعجبني وأوصي.سهل القراءة للغاية. من المفيد إنشاء رؤية للكلمات التي يتم بيعها، وأنه في التسويق الرقمي، نحتاج إلى استهداف الشبكة وعدم تشغيلها. أعجبني وأوصي.
ايون البرازيل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم مثيرةخارج المنحنى
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم التفكيررائع 😍
عميل كيندل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم أطلق العنان لقوة الإقناع باستخدام 'المحفزات العقلية': التحول إلى ما هو أبعد من المبيعاتفي "المحفزات العقلية: الدليل الكامل مع استراتيجيات العمل والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها"، نحن مدعوون للتعمق في أعماق كتابة النصوص والكلمات التي لا تبيع فحسب، بل تتحول أيضًا. هذا الإصدار الجديد، الذي تمت مراجعته وإعادة صياغته وتحديثه بدقة، يفتح الأبواب أمام عالم يصبح فيه التواصل الفعال العمود الفقري لأي عمل تجاري ناجح.
يقدم لنا المؤلف ترسانة مكونة من 32 محفزًا عقليًا، كل منها مصمم بعناية لتجاوز مجال المبيعات التقليدي، وتعزيز التواصل الذي يتردد صداه حقًا لدى الجمهور. عند استكشاف "التاج الحديدي للمحفزات العقلية"، نتعرف على الركائز الأربع التي تكمن وراء التواصل المؤثر، والتي تبلغ ذروتها في "جوهرة التاج" "الوحي الذي يسلط الضوء على العقبة الرئيسية أمام تحقيق حجم أكبر من المبيعات".
تقودنا الرحلة عبر الكتاب إلى اكتشاف 18 محفزًا عاطفيًا قويًا، قادرًا على تنشيط أعمق مشاعر العملاء، وتشجيع قرارات الشراء المدفوعة بالاتصال العاطفي. وبالتوازي، توفر المحفزات المنطقية الستة التوازن اللازم، مما يدعم العميل في التأكيد المنطقي قرارات الشراء الخاصة بهم.
الكنز الحقيقي لهذا الدليل هو استكشاف "المحفز الأكثر انفجارًا على الإطلاق"، وهو أداة لا تقدر بثمن في فن الإقناع، و"سلاحه الأقوى"، الذي يعيد تعريف الطريقة التي نقنع بها عملائنا بالشروع في عروضنا. بالإضافة إلى ذلك، تم الكشف عن "سر الرسائل المقنعة للغاية" لأرسطو، حيث كان تبادل المعرفة يقتصر في السابق على الدوائر المغلقة ورفع فهمنا لبناء الرسائل التي تؤثر حقًا.
"المحفزات العقلية" ليست مجرد كتاب؛ إنها دعوة لإجراء تغيير جذري في طريقة تواصلنا في أعمالنا. ومن خلال اعتماد هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها، من الممكن بناء أساس متين لأي مسعى، يعتمد على الفهم العميق للعقل البشري والتطبيق الأخلاقي والمتكامل لهذه المبادئ.
سواء كنت مبتدئًا في مجال الأعمال أو مخضرمًا تبحث عن التحسين، يقدم هذا الكتاب رؤى قيمة تعد ليس فقط بزيادة مبيعاتك، ولكن أيضًا بإثراء أعمالك وعلاقاتك الشخصية. يضيف التسليم السريع والفعال من أمازون إلى التجربة، مما يضمن يمكنك البدء في تطبيق هذه المعرفة التحويلية في أقرب وقت ممكن.
على الرغم من أن هذا الدليل يعد كنزًا دفينًا من المعرفة لأي محترف، إلا أن التطبيق العملي لهذه الاستراتيجيات هو الذي سيرفع اتصالاتك ومبيعاتك إلى آفاق جديدة. "المحفزات العقلية" هي بلا شك أمر لا بد منه للقراءة لأي شخص يريد إتقان فن الإقناع وخلق إرث من النجاح.
ايون البرازيل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم منتج مثيرمنتج ممتاز. وصلت في وقت أبكر بكثير مما كان متوقعا.
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم يجب أن يكونجيد جدًا وقصير، رائع للمراجعة السريعة عدة مرات.
N1ghtL (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم عملي ومباشر وقابل للتطبيق للغايةالمحفزات العقلية: الدليل الكامل لاستراتيجيات الأعمال والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها هو كتاب يركز على الإقناع والتسويق والتواصل الاستراتيجي، ويشرح بوضوح كيف تؤثر بعض المحفزات النفسية على قرارات الشراء والسلوك البشري. اللغة بسيطة وموضوعية، مما يجعل المحتوى في متناول المبتدئين وأولئك الذين يعملون بالفعل في المبيعات أو التسويق الرقمي أو ريادة الأعمال. يتم تقديم المفاهيم مع أمثلة عملية، مما يسهل التطبيق الفوري في الحياة المهنية يومًا بعد يوم.
تكمن القيمة الكبيرة للعمل في فائدته العملية: حيث يمكن للقارئ تحديد محفزات مثل الندرة والسلطة والمعاملة بالمثل والإثبات الاجتماعي وتطبيقها بوعي في النصوص والمفاوضات واستراتيجيات العمل. على الرغم من عدم تعميق النظرية النفسية كثيرًا، إلا أن الكتاب يلبي الاقتراح ليكون دليلاً وظيفيًا وعمليًا. وهو مفيد بشكل خاص لأولئك الذين يسعون إلى تحسين نتائج الاتصال والتحويل بطريقة أخلاقية واستراتيجية.
تياجو سانتانا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم محتوى ممتاز، وثيق الصلة بالموضوعمحتوى ممتاز، وثيق الصلة بالموضوع
ايون البرازيل (عميل موَثَّق) '''
3.0 من أصل 5 نجوم يستحق القراءةأعترف أنني توقعت المزيد من هذا الكتاب، فهو جيد، ويستحق التعلم، لكنه لم يقدم كما تخيلت. رأيت عدة منشورات على إنستغرام تتحدث عنها، هناك كتب أفضل. @vitoradami11
ايون البرازيل (عميل موَثَّق) '''
سهل القراءة للغاية. من المفيد إنشاء رؤية للكلمات التي يتم بيعها، وأنه في التسويق الرقمي، نحتاج إلى استهداف الشبكة وعدم تشغيلها. أعجبني وأوصي.سهل القراءة للغاية. من المفيد إنشاء رؤية للكلمات التي يتم بيعها، وأنه في التسويق الرقمي، نحتاج إلى استهداف الشبكة وعدم تشغيلها. أعجبني وأوصي.
انظر التفاصيل (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم ممتاز!ممتاز وتعليمي للغاية وعملي جدًا لتطبيقه أثناء المضي قدمًا، ما هي أفضل طريقة للتعلم!
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم كتابقراءة جيدة جدًا وخفيفة وجذابة
رافائيل (عميل موَثَّق) '''
4.0 من أصل 5 نجوم محتوى ذو قيمة حقيقية وتطبيق فوري! إنه يخطئ فقط في تنظيم الأفكار.أنت بحاجة إلى أكثر من مجرد مشغلات “mental”.
يجب علينا إشراك وحل مشاكل عملائنا! أي أن كتابة النصوص هي أنه عند استخدام المحفزات العقلية، يجب أن تتشابك IO بشكل طبيعي (وبالتأكيد هذا لا يأتي إلا مع الوقت والممارسة).
سأقسم هذا الملخص إلى 4 أجزاء.
أ. الروح: التاج الحديدي للمحفزات العقلية. تاج الملك
الناس يشترون من الناس، وخاصة، يشترون من أولئك الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.
يثق الناس بأولئك الذين لديهم السلطة، ويظهرون النتائج ويرون الآخرين يتحدثون جيدًا!!
1. الخصوصية
عندما تكون محددًا، فإنك تقوم بتنشيط شيئين في أذهان الناس
''فضول
التحدث 2324 شخصًا أفضل من أكثر من ألفي شخص
التحدث 97.3% أفضل من 95%.
وعندما تستخدم أرقامًا متقطعة، فإنك تخلق انطباعًا بأنه رقم دقيق ومحسوب حقًا (obs: لا تخترع أو تكذب).
وعندما تعمل على الخصوصية، فإنك تقوم بتنشيط
^^^^الثقة والسلطة
استخدم كلمة “You” يميل إلى الحصول على المزيد من الإجابات.
Exs: 3 تقنيات بسيطة يمكنك من خلالها بيع المزيد من ¡ ̄s حتى لو كنت قد قمت بالفعل بكل شيء.
سوف تكتشف الخطوات الأربع التي اتبعتها لتحقيق <تحقيق الهدف: بيع المزيد، وإنقاص الوزن، والاسترخاء، وما إلى ذلك، وكيف يمكنك أيضًا فعل الشيء نفسه.
أو غير ذلك:
“سوف تكتشف كيف أن الهدف: تم تقليص وزنه بمقدار 5 كجم، واكتسب R$ 10 مل> في وكيف يمكنك أيضًا القيام بنفس عملية الانتشار.
2.السلطة
توقف عن التفكير إذا كان عليك الاختيار بين مؤلف كتاب وشخص ليس لديه كتاب منشور لإلقاء محاضرة؟
اكتب كتابا.
يُنظر إلى الكتاب على أنهم خبراء ومثقفون يتقنون موضوعًا ما. ولا يزال الأمر يستحق نشر الكتاب على شاشات التلفزيون والصحف وما إلى ذلك.
العناوين: دكتوراه، ماجستير، الخ.
كم من الوقت أنت في السوق ولماذا أنت خبير في هذا المجال.
الطريقة الأكثر شيوعًا لبناء السلطة على الإنترنت هي إنشاء محتوى قيم للعملاء المحتملين، من خلال المنشورات على مواقع الويب/المدونات، ويوتيوب، وفيسبوك، وما إلى ذلك.
كلما زاد المحتوى الذي أقدمه، كلما حاولوا توظيفي أكثر.
احذر من الطعوم المجانية. يوصي إيريكو روشا حاليًا بأن يكون LAUNCH WEEK هو طُعمه حرفيًا. ولكن هناك الكثير ممن يوصون بالكتب الإلكترونية المجانية. يوصي المؤلف نفسه، غوستافو، بعدم استخدام شيء مجاني لإنشاء قائمة المشترين الخاصة بك، لأنه سينعكس في مبيعات أقل.
لا تنس CLV (القيمة مدى الحياة للعميل) أو القيمة بمرور الوقت التي يمكن للعميل استثمارها، وهو الوقت الذي يجب أن يقارن تكلفة إحضار الرصاص والمبلغ الذي يستثمره العميل بمرور الوقت $$.
تذكر أن القائمة لها فوائد عديدة:
كثيرون على استعداد للشراء مرة أخرى
'''إنهم يعتبرونك بالفعل سلطة
أكثر استجابة
-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
استخدم الهاتف لتحويل المبيعات التي يشتريها الناس من الناس
يجدر محاولة التسويق والبحث عن أولئك الذين لم يغلقوا عملية الشراء في سلة التسوق والاتصال عبر البريد الإلكتروني، على سبيل المثال.
يقترح المؤلف R$ 100 من خلال استشارة 30 دقيقة وسيتغير حياة الكثيرين في هذا الوقت.
مع ترسيخ سلطتك، ستبيع أي شيء، لذا فإن هذا الزناد هو أحد عناصر التاج الحديدي.
الهدف هو أن تصبح مرجعًا في مجال تخصصك.
3. الدليل الاجتماعي
نحن نعلم أن هناك عبادة الأصنام لمقاطع فيديو الشهادات. هذا مهم، ولكن هناك أشكال أخرى من الشهادات.EX: مراجعة أمازون، إظهار عدد الأشخاص في مجموعات مغلقة.
إظهار المجموعات التي تمتلكها برقية udo، facebook، whatssp.
مع الأخذ في الاعتبار أنها شهادة أفضل، دراسة حالة تم تنفيذها بشكل جيد من العشرات الضعيفة التي لا معنى لها.
أظهر موقعك وعدد الأشخاص القادمين.
على الموقع، إذا كان لديك مسار منتج، فافعل مثل Amazon: “إظهار الأشخاص الذين اشتروا ذلك أيضًا.
الدليل الاجتماعي يعزز السلطة.
الدليل الاجتماعي لكتابك:
^^^ يطلب منك إجراء مراجعات على أمازون
2 ضع الأخبار على موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية التي ظهرت على بعض البوابات الإخبارية مثل R7 وGlobo.
يجب أن تحتوي الشهادة على البنية الأساسية التالية
'' من هم (الاسم، ماذا يفعلون/يفعلون، من أين أتوا)؛;
''كيف كانت الحياة قبلك أنت ومنتجك؛;
''كما هي الحياة الآن
أصبح الناس متشككين في الشهادات على الإنترنت، لكنهم لم يتوقفوا أبدًا عن استخدامها، ولكن اندمجوا مع ما ذكر هنا، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو للأحداث وجهًا لوجه والتي ستعزز فيها سلطتك.
4. النقص
إنه الزناد الأكثر استخدامًا في العالم!
إنها قوة أعظم بكثير من مجرد خسارة العرض. إنه فقدان القوة والفرصة والشعور بالتفوق. بمعنى آخر: إنه يخز الألم، ويعزز متعة الحياة المستقبلية الجيدة، بناءً على قرار الحاضر.
المشكلة هي أنهم يكررون هذه النسخة أشهرًا أو يضعون عددًا زائفًا من الوظائف الشاغرة.
لذلك، يجب أن تكون الهروب حقيقية!
على سبيل المثال: نفق الموعد النهائي هو أداة لم تعد تسمح لك بالوصول إلى صفحة المبيعات بعد إغلاق العرض.
الأشكال الحقيقية الأخرى هي:
مكافأة الحد
2 سعر مخفض خلال ساعات “x” أو لأول شخص يشتريه “x”
Aula حية بدون إعادة (تحذير من قبل)
''أعيش فقط للعملاء وتحذر
24 ساعة بعد 24 ساعة واتساب و24 ساعة بعد ¡ ̄هل أنت مشهور و“غير مشغول بـ”، هناك خطأ ما!
وتذكر دائمًا تقدير من يتخذ الإجراء! إذا قمت بإجراء بيع مسبق حصري بسعر مخفض فذلك لأنني أريد إفادة أولئك الذين يتخذون الإجراء. ولا يمكنك إتاحة نفس العرض مرة أخرى!
قم بتوفير محتوى مجاني 1-2x أسبوعيًا وأكثر من ذلك لمجرد كوني عميلاً وأنا لا أتفق مع المؤلف، لأن استراتيجية بناء الجمهور تتطلب منا النشر يوميًا.
يقترح المؤلف الحفاظ على تدفق منتظم للبريد الإلكتروني أسبوعيًا ومن هو العميل يتلقى هدايا فريدة أو في أوقات أخرى
5. الطوارئ
إنه نقص في الشاحن التوربيني!
مباشرة بعد البيع، قم بعرض UPSELL لبعض العناصر المخفضة.
ندرة العمل + الإلحاح بطريقتين:
حدد مبلغ البيع الإضافي (أظهر عدد العناصر التي لا تزال متاحة للبيع)
"''المؤقت بضع دقائق فقط لاتخاذ القرار
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
إذا تجاوزت حد الوحدة انفصلت؟
"أظهر أنه تم بيعه بالفعل ولا تدع أي شخص آخر يشتري أو
أظهر أنه قد تم بيعه بالفعل وقدم شيئًا آخر
ثم سوف ينظر إليك على أنك جاد في عروضك!
6. الدليل: جوهرة التاج
إظهار النتائج منك، من عملائك.
السماح بتذوق الحل الخاص بك لعميلك. مثال: في الصحة افعل قبل وبعد.
مثال على معالج تقويم العمود الفقري: الحديث عن آلام الظهر، وتجسيد الحركة التي قد تسببها، والقول إنها يمكن أن تحل إذا حددت موعدًا لإجراء تقييم في مكتبك.
ب. الشفقة: الإقناع الكامل، إلى جانب المصداقية، يحتاج إلى تفعيل العواطف. هي ثياب الملك.
الناس يشترون بالعاطفة ويبررون بالعقل.
استكشف الخطايا السبع المميتة لمعرفة المشاعر التي يجب تنشيطها.
7. الخيال
لا يستطيع الدماغ البشري التمييز بين الذاكرة والصورة وحدث حقيقي.
ج. الشعارات: إنهاء التواصل بالحجج المنطقية لمساعدة العقلاني على اتخاذ القرار النهائي
إن تخيل المستقبل يقود العميل من خلال إنشاء صورة غنية بالتفاصيل في العقل بحيث يشعر كما لو أن هذا السيناريو الذي تصفه حقيقي.
على سبيل المثال: تخيل أنك على كرسي الشاطئ، تجلس أمام البحر، مع صوت الأمواج الناعم على بعد أمتار قليلة منك. اشعر بالنسيم اللطيف الذي يلامس وجهي. وأنت هادئ وهادئ، وتحتاج إلى المشهد و اللحظة لأنك فعلت بالفعل ما يجب القيام به.
يستخدم Polishop الكثير من هذا الزناد المرتبط بالعديد من الزناد الأخرى.
يساعد استخدام الصور كثيرًا على الاتصال أكثر.
هذا الزناد + رواية القصص يصبح قويًا جدًا. الصور الغنية بالمعنى تساهم أكثر فأكثر.
8. كسر النمط
شيء يلفت الانتباه. هناك طريقة لجذب انتباه أولئك الذين يتصفحون بشكل خامل في الاستهلاك الاجتماعي للشبكات
مثال متخصص $$: “وصف كيف يمكنك كسب 3x أكثر مما تكسبه اليوم، وتخصيص ساعة واحدة فقط في اليوم!”
بالطبع يمكن لللافتات البراقة مثل “50 نغمة من xxx” أو حتى “SEXO” الاتصال كثيرًا، ولكن يجب أن تكون المكالمة مرتبطة باتصالاتك ككل، وإلا ستفقد مصداقيتك!
هناك طريقة أخرى لكسر النمط وهي إرسال مراسلات فعلية إلى عميلك!
9. الفضول
إنه يعمل جنبًا إلى جنب مع كسر النمط! وإحدى طرق العمل على استخدامه هي أن تكون محددًا!
“اكتشف 5 خطوات بسيطة لتنحيف ”اكتشف خطوات تنحيف “
يحب الأشخاص القصص ويمكن إنشاء إعلان بطريقة تفتح الحلقات مما يجعل الشخص يرغب في إغلاق الاتصالات بين هذه “loops”
1. هذه المرأة لم تنسب الفضل إلى ما حدث عندما أخذت هذا.
2. انظر كيف تعمل المرأة ولديها أطفال صغار تمكنت من إنقاص وزنها، دون اتباع نظام غذائي مجنون أو الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية، وتناول ثلاث حبوب غريبة فقط.
3. فولانا امرأة مثل جميع النساء البالغات من العمر 40 عامًا تقريبًا في ساو باولو. هي في المنزل، لديها طفل وزوجها يمارس التمارين الرياضية. يدرس الزوج وعليها أن تبقى في المنزل بحذر ليلاً أثناء غيابه. مع كل ضغوط العمل والروتين بدأت تصبح سمينة. لم يكن لديها الوقت للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ولم يكن لديها نظام غذائي خاضع للرقابة. لكن الحياة كانت على وشك التغيير بسبب صديق.
4. في البريد الإلكتروني التالي سأكشف عن الخطوتين الوحيدتين اللتين تحتاجان إلى معرفتهما حول ما فعلته “fulana” بسبب ما علمته صديقتها.
10. التوقع
إنه في الأساس يجعل الناس فضوليين ومتحمسين لمعرفة ما سيأتي.
ومن الأمثلة على ذلك ربط الفضول بالترقب من خلال البريد الإلكتروني الذي ينص على أن البريد الإلكتروني التالي أو غدًا أو الأسبوع المقبل سيتلقى شيئًا ما.
11. الخوف
من أكثر الأعمال، سواء للخير أو للشر، لأن الذنب يباع!!
يجب أن يكون الخوف حقيقيا وصريحا.
12. الألم x المتعة
نحن نهرب من الألم ونبحث عن المتعة. وانطلاقاً من هذه الفرضية يمكن توجيه النسخ لجلب ألم قوي بما يكفي لجعل الشخص يتحرك في بحثه عن المتعة. يمكنك أولاً كز الألم ثم تعزيز سيناريو الحلم.
13. الالتزام والتماسك
يميل الناس إلى تكرار الأنماط التي يتعلمونها طوال الحياة. إذا كنت ترغب في تطوير عادة جديدة، فأنت بحاجة إلى تكرار الإجراء لمدة 21 يومًا على الأقل. كلما التزمت أكثر بالقيام بالعمل، زادت فرصة تغيير مستوى معيشتك. وينطبق هذا على الأنظمة الغذائية، والتمارين الرياضية، وتعلم لغة جديدة، وكسب المزيد من المال، وما إلى ذلك. لذلك يمكنك استخدام هذا في الأعمال التجارية! إحدى الطرق هي إنشاء رسائل بريد إلكتروني يرد فيها الأشخاص باستخدام “sim” مثال:
“لن يكون رائعًا إذا تناولت صفحة حبوب منع الحمل ليلاً وفي اليوم التالي كنت بالجسم الذي تريده دائمًا، دون الحاجة إلى الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية والاستمرار في تناول كل ما تريد؟”
“إذا كنت تريد حلاً بسيطًا وسهلاً وسريعًا لإنقاص الوزن، وقد سئمت من الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية واتباع أنظمة غذائية طويلة لا تعمل، فاستمر في بيع هذه الرسالة”
“إذا وصلت إلى هذا الحد، فأنت تعلم أنك مستعد للتنحيف!”
هذا هو تسلسل الروح (المصداقية)، والشفقة (العواطف المنشطة)، ولاغوس (المنطق).
14. كبير لأن
يتصل الأشخاص عندما يكون اتصالك كبيرًا بسبب شركتك.
15. التعاطف
إنه يزيد بشكل كبير من احتمالية الحصول على المبيعات!
كلما كنا أكثر أصالة في نهجنا وعملنا وتواصلنا، كلما زاد التعاطف الذي نميل إلى تطويره. مثلما يجب أن تحدث المحفزات العقلية دون وعي، يجب علينا تطوير التعاطف طوال اتصالاتنا. على سبيل المثال، يجب أن نبدأ بتحية العميل، والبحث عن المزيد والمزيد من التواصل العاطفي معه.
16. تحديد الهوية
التسميات هي وسيلة لك لإنشاء هوية مع الناس. تمامًا كما هي موجودة بين المواطنين، يمكنك إنشاء شيء ما لمهنة مثل“شاهد فرص الاستثمار التي اكتشفها بالفعل مئات أطباء الأسنان في ساو باولو.”
17. التخصيص
كيف تبيع المزيد مع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ x كيف يمكنك بيع المزيد مع التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
تخصيص العبارة الثانية أكبر. اتصل دائمًا بالعميل بالاسم.
ولكن، وفقًا للمؤلف، فإن الطريقة التي لا يزال من الممكن أن تزداد بها هي إجراء اختبار يحتوي على بعض الأسئلة التي يجب معرفتها عن العميل، واكتشاف، على سبيل المثال، ما هو العدو الأكبر لصحته المالية، وصحته، وما إلى ذلك.
18. التكرار
الكذبة التي تُقال 100 مرة تصبح حقيقة، أليس كذلك؟ ولكن، ليس عليك أن تفعل ذلك!
ما نحتاجه هو تكرار الرسالة، وبالتدريج، سيصدقها عميلك أيضًا. مثال: طريقة اختبار واختبار “ لتتمكن من إصدار فاتورة من 3 إلى 16 ريالًا لكل مؤشر ترابط”
عند فتح البريد الإلكتروني مباشرة، يتم تكرار العبارة معدلة قليلاً: “إذا كنت تريد معرفة كيفية إصدار الفاتورة من R$ 3.00 إلى R$ 16.00 لكل عميل محتمل، فانظر عن كثب إلى هذه الرسالة!”
19. الجدة
إنه أمر مثير للجدل، بحسب المؤلف، لأنه كان أقوى في الماضي عندما لم يكن الإنترنت شيئًا حاضرًا للجميع.
لا فائدة من كتابة طريقة “ الجديدة”، حيث أن هناك العديد ومئات الآلاف كطرق لتخصيب التخسيس. لذلك، من الأفضل أن نسمي “MECHANISMO UNIQUE”. وبالتالي، يمكنك التقسيم الطبقي على مستويات مثل المستوى 1، وخفض 5 كجم، وفي المستوى 2، قم بتوزيع الوعد. وانظر إلى أي مستوى يمكنك التقسيم الطبقي.
20. المعاملة بالمثل
يتم استخدامه ونشره على نطاق واسع من قبل معلمي السوق الرقمية.
إنه في الأساس: تقديم محتوى عالي الجودة مجانًا حتى يشعر عميلك المحتمل (الصورة الرمزية) بالامتنان ويريد رد الجميل ماليًا.
وهذا صحيح إلى حد ما. لكن الكثيرين لن يدخلوا أبدًا في مسار المبيعات وفقًا للمؤلف. لذا فهو لا يؤيد الطعوم المجانية ويقول إنه عادة ما يزيد من قيمة القيمة الدائمة (القيمة مدى الحياة) لعملائه، ويمنح المحتوى، بل وفي كثير من الأحيان حتى منتجات جديدة لأولئك الذين استثمروا $$ فيها سابقًا.
لذلك، توصي ببناء شيء ما على العملاء وليس فقط محتوى مجاني على قوائم ضخمة من الأشخاص الذين لن يشتروا منك.
قدم النصائح للعملاء، وستكون أكثر متبادلة.
21. قافية
البناء النصي في شكل قافية.
22. الإيقاع
إنه جزء من الجزء السابق ويتطابق مع إنتاج نصي سلس دون قفزات أو نتوءات.
23. التفرد
ويرتبط بالمحفز العقلي للندرة ويعطي الشعور للعميل بأنه يتلقى شيئًا حصريًا أو أنه جزء من مجموعة مختارة.
فهو قوي، على سبيل المثال، بالنسبة لبرامج الاشتراك، مما يجعل العميل يدرك أنه متميز.
24. العدو المشترك
عندما تشير إلى شيء أو شخص يتآمر ضد عميلك، فإنك تضع نفسك في موقعك من خلال الكشف عن هوية العدو، ثم تبني سلطتك وتقويها وفي نفس الوقت تشتبك معه ضد العدو.
فقط تذكر تجنب الارتباط مع أعداء الجمهور الكبار مثل الحكومة أو النظام!
الشعارات وصوت العقل
25. الاختيار
تجنب الكثير من الخيارات لاتخاذ القرار.
لذلك، يجب أن يُظهر للعميل فقط خطة متميزة أو إنشاء تباين كبير جدًا بين عرضين.
في حالة الدروبشيبينغ، على سبيل المثال، يجب التركيز على منتج واحد فقط للتجارة الإلكترونية.
26. التباين
أبسط طريقة لاستخدامه هي كمرساة للسعر.
يمكنك إما تسعير المكافآت التي تقدمها أو إنشاء سعر وهمي واستخدامه كمرساة
“يمكن بيع هذا المنتج مقابل 3 آلاف راند، لكنك لن تدفع هذا المبلغ ولا حتى نصفه. للوصول إلى كل هذا، ستحتاج فقط إلى استثمار R$ 800.00.
يمكن للمرء أيضًا استخدام أداة “DeadlineFunnel” التي تنشئ مواعيد نهائية حقيقية حتى على “funis perpetuos”.
كما أن تقديم دروس حية يجلب المزيد من التباين ويرتكز بشكل جيد على الأسعار مقارنة بالفصول المسجلة.
هناك إستراتيجية مهمة أخرى تستخدم هذا المشغل وهي استخدام المرئي: السعر الذي سيتم تخفيضه مع المخاطرة وبحجم أكبر واندفاعة ¡t كله باللون الأحمر والسعر الفعلي بحجم أصغر وأخضر.
إن استخدام الإنهاء بسعر “7” يرجع إلى أن الدماغ عادة ما يكون مقربًا: 1997 يحصل على 1990.
يمكننا مزجها مع محفز الخيال:
“تخيلك في عام. تخيل أنك تتمتع بمهنة جديدة، وتكسب جيدًا، وتشعر بالسعادة، وتشعر بالرضا لأنك تفعل ما تحب.”
“ لديك هذه الحياة الآن تحت تصرفك، وهذه الحياة أمامك. لقد حصلت عليه فقط لأنك اتخذت القرار الصحيح الآن. لم تعد بحاجة إلى التورط في وظيفة لا تحبها. ما هي تكلفة مواصلة حياتك كما هي الآن؟. أنت تعرف ما هو القرار الأفضل. وأنت تعلم أنك اتخذت هذا القرار بالفعل، وأنت مستعد لاتخاذ هذه الخطوة الآن.”
27. إذا.
“SE تريد معرفة كيفية إنشاء اتصال مقنع للغاية، استمر في النظر عن كثب إلى هذه الرسالة.”
28. التبرير
واحدة من أقوى الكلمات، لأن كلمة“ لأن” لها قوة كبيرة جدًا. ويمكن استخدامها أيضًا: لذلك، ل؛ ولكن تفضل لماذا.
“إذا كنت تريد تعلم طريقة بسيطة ومجربة وحقيقية لإنشاء استراتيجيات مبيعات رائعة، فقد تكون هذه هي الرسالة الأكثر أهمية في حياتك. لهذا السبب:”
“سعر ”O هو X لأنني سأفعل ذلك لفترة محدودة”
29. الضمان وعكس المخاطر
كلما زاد وقت الضمان الخاص بك، زاد حجم المبيعات وهناك أيضًا ميل للحصول على عدد أقل من العوائد.
“ لديك ضماني غير المشروط بأنه إذا اتبعت توجيهاتي، فسوف تحصل على نتائج. إذا اتبعت توجيهاتي خلال الأشهر الستة المقبلة وفشلت، فسوف أشارك وأساعدك بنفسي. وإذا لم ينجح الأمر، فسوف أعيد أموالك.”
من الأفضل إرجاع $ بدلاً من أن يكون لديك عميل به مشكلة.
وهذا يعزز سلطتك أكثر!
لا يزال بإمكانك ترك منتج إضافي حتى لو قمت بإرجاع الأموال: “،قم بتقديم طلبك واحصل على المكافأة xxx. لديك 30 يومًا لاختبار المنتج، وإذا لم يعجبك لسبب ما، فسوف أقوم برد أموالك على الفور ويمكنك الاستمرار في استخدام xxx كمكافأة صغيرة لتخصيص وقتك.”
30. البساطة
إذا كان من الصعب جدًا شرح شيء ما، فمن المحتمل أن تكون فكرة سيئة. كلما كانت الكتابة أبسط وسهلة الفهم، زاد حجم المبيعات.
31. الاستقطاب: الزناد الانفجاري
استخدم موضوعًا مثيرًا للجدل وحدد موقعك بشكل واضح على موقفك. سيؤدي هذا إلى توليد ضجيج وتعرض كبير جدًا، إيجابيًا وسلبيًا. من يستخدم هذا الزناد في التسويق الرقمي وذكي جدًا هو رايام سانتوس.
أنا، على سبيل المثال، أضع نفسي ضد التخصصات في المجال الذي لدي دورة عبر الإنترنت، لأن تركيزي هو الإقامة ثم أضرب بشدة أولئك الذين يطلبون التحدث عن التخصص، أنتقد بحجة منطقية سبب عدم نجاحه و أن عيوبه تفوق المزايا بكثير. وهذا يولد الاحتكاك، لكنه يحدث حتى يريد أولئك الذين يتخصصون المنتج أيضًا.
يقوم المؤلف نفسه بإحضار الجمهور لشراء كتابه ودوراته من خلال التواصل مع المحفزات العقلية لا تخدم أي شيء. ومن ثم فهو يوضح أنها لا تخدم حتى، لأنه يجب على المرء أن يكون لديه استراتيجية قوية، تسعى إلى أن تكون صادقة وتقترح تحولًا حقيقيًا في حياة عملائنا.
باختصار، يحتوي الكتاب على الكثير من المحتوى ذي القيمة الحقيقية ويمكن تطبيقه على الفور على القارئ. ومع ذلك، لا يزال المؤلف بحاجة إلى تنظيم أفضل لأفكاره. كان هذا الكتاب أكثر مرونة من الأول وأنا متأكد من أن الكتاب التالي يجب أن يكون أفضل، لأن المحتوى يجب أن يوفره غوستافو.
N1ghtL (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم المحفزات العقليةجيد جدا. أعجبني كثيرا. أوصي بالقراءة
لوهانا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم عملي ومباشر وقابل للتطبيق للغايةالمحفزات العقلية: الدليل الكامل لاستراتيجيات الأعمال والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها هو كتاب يركز على الإقناع والتسويق والتواصل الاستراتيجي، ويشرح بوضوح كيف تؤثر بعض المحفزات النفسية على قرارات الشراء والسلوك البشري. اللغة بسيطة وموضوعية، مما يجعل المحتوى في متناول المبتدئين وأولئك الذين يعملون بالفعل في المبيعات أو التسويق الرقمي أو ريادة الأعمال. يتم تقديم المفاهيم مع أمثلة عملية، مما يسهل التطبيق الفوري في الحياة المهنية يومًا بعد يوم.
تكمن القيمة الكبيرة للعمل في فائدته العملية: حيث يمكن للقارئ تحديد محفزات مثل الندرة والسلطة والمعاملة بالمثل والإثبات الاجتماعي وتطبيقها بوعي في النصوص والمفاوضات واستراتيجيات العمل. على الرغم من عدم تعميق النظرية النفسية كثيرًا، إلا أن الكتاب يلبي الاقتراح ليكون دليلاً وظيفيًا وعمليًا. وهو مفيد بشكل خاص لأولئك الذين يسعون إلى تحسين نتائج الاتصال والتحويل بطريقة أخلاقية واستراتيجية.
تياجو سانتانا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم أطلق العنان لقوة الإقناع باستخدام 'المحفزات العقلية': التحول إلى ما هو أبعد من المبيعاتفي "المحفزات العقلية: الدليل الكامل مع استراتيجيات العمل والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها"، نحن مدعوون للتعمق في أعماق كتابة النصوص والكلمات التي لا تبيع فحسب، بل تتحول أيضًا. هذا الإصدار الجديد، الذي تمت مراجعته وإعادة صياغته وتحديثه بدقة، يفتح الأبواب أمام عالم يصبح فيه التواصل الفعال العمود الفقري لأي عمل تجاري ناجح.
يقدم لنا المؤلف ترسانة مكونة من 32 محفزًا عقليًا، كل منها مصمم بعناية لتجاوز مجال المبيعات التقليدي، وتعزيز التواصل الذي يتردد صداه حقًا لدى الجمهور. عند استكشاف "التاج الحديدي للمحفزات العقلية"، نتعرف على الركائز الأربع التي تكمن وراء التواصل المؤثر، والتي تبلغ ذروتها في "جوهرة التاج" "الوحي الذي يسلط الضوء على العقبة الرئيسية أمام تحقيق حجم أكبر من المبيعات".
تقودنا الرحلة عبر الكتاب إلى اكتشاف 18 محفزًا عاطفيًا قويًا، قادرًا على تنشيط أعمق مشاعر العملاء، وتشجيع قرارات الشراء المدفوعة بالاتصال العاطفي. وبالتوازي، توفر المحفزات المنطقية الستة التوازن اللازم، مما يدعم العميل في التأكيد المنطقي قرارات الشراء الخاصة بهم.
الكنز الحقيقي لهذا الدليل هو استكشاف "المحفز الأكثر انفجارًا على الإطلاق"، وهو أداة لا تقدر بثمن في فن الإقناع، و"سلاحه الأقوى"، الذي يعيد تعريف الطريقة التي نقنع بها عملائنا بالشروع في عروضنا. بالإضافة إلى ذلك، تم الكشف عن "سر الرسائل المقنعة للغاية" لأرسطو، حيث كان تبادل المعرفة يقتصر في السابق على الدوائر المغلقة ورفع فهمنا لبناء الرسائل التي تؤثر حقًا.
"المحفزات العقلية" ليست مجرد كتاب؛ إنها دعوة لإجراء تغيير جذري في طريقة تواصلنا في أعمالنا. ومن خلال اعتماد هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها، من الممكن بناء أساس متين لأي مسعى، يعتمد على الفهم العميق للعقل البشري والتطبيق الأخلاقي والمتكامل لهذه المبادئ.
سواء كنت مبتدئًا في مجال الأعمال أو مخضرمًا تبحث عن التحسين، يقدم هذا الكتاب رؤى قيمة تعد ليس فقط بزيادة مبيعاتك، ولكن أيضًا بإثراء أعمالك وعلاقاتك الشخصية. يضيف التسليم السريع والفعال من أمازون إلى التجربة، مما يضمن يمكنك البدء في تطبيق هذه المعرفة التحويلية في أقرب وقت ممكن.
على الرغم من أن هذا الدليل يعد كنزًا دفينًا من المعرفة لأي محترف، إلا أن التطبيق العملي لهذه الاستراتيجيات هو الذي سيرفع اتصالاتك ومبيعاتك إلى آفاق جديدة. "المحفزات العقلية" هي بلا شك أمر لا بد منه للقراءة لأي شخص يريد إتقان فن الإقناع وخلق إرث من النجاح.
كليونير جوناس شميتز (عميل موَثَّق) '''
3.0 من أصل 5 نجوم يستحق القراءةأعترف أنني توقعت المزيد من هذا الكتاب، فهو جيد، ويستحق التعلم، لكنه لم يقدم كما تخيلت. رأيت عدة منشورات على إنستغرام تتحدث عنها، هناك كتب أفضل. @vitoradami11
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم مثيرةسمعت الكثير من الناس يتحدثون عن هذا الكتاب
ماريا فيريرا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم أطلق العنان لقوة الإقناع باستخدام 'المحفزات العقلية': التحول إلى ما هو أبعد من المبيعاتفي "المحفزات العقلية: الدليل الكامل مع استراتيجيات العمل والاتصالات المثبتة التي يمكنك تطبيقها"، نحن مدعوون للتعمق في أعماق كتابة النصوص والكلمات التي لا تبيع فحسب، بل تتحول أيضًا. هذا الإصدار الجديد، الذي تمت مراجعته وإعادة صياغته وتحديثه بدقة، يفتح الأبواب أمام عالم يصبح فيه التواصل الفعال العمود الفقري لأي عمل تجاري ناجح.
يقدم لنا المؤلف ترسانة مكونة من 32 محفزًا عقليًا، كل منها مصمم بعناية لتجاوز مجال المبيعات التقليدي، وتعزيز التواصل الذي يتردد صداه حقًا لدى الجمهور. عند استكشاف "التاج الحديدي للمحفزات العقلية"، نتعرف على الركائز الأربع التي تكمن وراء التواصل المؤثر، والتي تبلغ ذروتها في "جوهرة التاج" "الوحي الذي يسلط الضوء على العقبة الرئيسية أمام تحقيق حجم أكبر من المبيعات".
تقودنا الرحلة عبر الكتاب إلى اكتشاف 18 محفزًا عاطفيًا قويًا، قادرًا على تنشيط أعمق مشاعر العملاء، وتشجيع قرارات الشراء المدفوعة بالاتصال العاطفي. وبالتوازي، توفر المحفزات المنطقية الستة التوازن اللازم، مما يدعم العميل في التأكيد المنطقي قرارات الشراء الخاصة بهم.
الكنز الحقيقي لهذا الدليل هو استكشاف "المحفز الأكثر انفجارًا على الإطلاق"، وهو أداة لا تقدر بثمن في فن الإقناع، و"سلاحه الأقوى"، الذي يعيد تعريف الطريقة التي نقنع بها عملائنا بالشروع في عروضنا. بالإضافة إلى ذلك، تم الكشف عن "سر الرسائل المقنعة للغاية" لأرسطو، حيث كان تبادل المعرفة يقتصر في السابق على الدوائر المغلقة ورفع فهمنا لبناء الرسائل التي تؤثر حقًا.
"المحفزات العقلية" ليست مجرد كتاب؛ إنها دعوة لإجراء تغيير جذري في طريقة تواصلنا في أعمالنا. ومن خلال اعتماد هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها، من الممكن بناء أساس متين لأي مسعى، يعتمد على الفهم العميق للعقل البشري والتطبيق الأخلاقي والمتكامل لهذه المبادئ.
سواء كنت مبتدئًا في مجال الأعمال أو مخضرمًا تبحث عن التحسين، يقدم هذا الكتاب رؤى قيمة تعد ليس فقط بزيادة مبيعاتك، ولكن أيضًا بإثراء أعمالك وعلاقاتك الشخصية. يضيف التسليم السريع والفعال من أمازون إلى التجربة، مما يضمن يمكنك البدء في تطبيق هذه المعرفة التحويلية في أقرب وقت ممكن.
على الرغم من أن هذا الدليل يعد كنزًا دفينًا من المعرفة لأي محترف، إلا أن التطبيق العملي لهذه الاستراتيجيات هو الذي سيرفع اتصالاتك ومبيعاتك إلى آفاق جديدة. "المحفزات العقلية" هي بلا شك أمر لا بد منه للقراءة لأي شخص يريد إتقان فن الإقناع وخلق إرث من النجاح.
ماريا فيريرا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم كتابقراءة جيدة جدًا وخفيفة وجذابة
عملاء أمازون (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم وصل قبل درجة الحرارةأنا أقرأه للمرة الثانية. جيد جدا!!
بريسيلا جونكالفيس دا سيلفا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم كتابلقد تم شرحه جيدًا، وهو كتاب سريع القراءة. ممتاز!
تياجو سانتانا (عميل موَثَّق) '''
5.0 من أصل 5 نجوم مثيرةسمعت الكثير من الناس يتحدثون عن هذا الكتاب