Кампаніі павінны ўсведамляць новыя патрабаванні і тэндэнцыі, каб забяспечыць поспех і канкурэнтаздольнасць на рынку. Да 2025 года некаторыя сферы будуць мець фундаментальнае значэнне для павелічэння рознічных продажаў. Для тых, хто хоча вылучыцца і стаць больш прафесійным, інвестыцыі ў развіццё пэўных навыкаў у гэтых галінах будуць вельмі важнымі.
Згодна з даследаваннем McKinsey, кампаніі, якія ўкараняюць аўтаматызацыю продажаў, павялічваюць сваю прадукцыйнасць да 20%. Тым часам, справаздача Gartner прагназуе, што да 2025 года 75% камерцыйных кампаній будуць выкарыстоўваць прагнастычную аналітыку, якая выкарыстоўваецца для вызначэння рэакцыі кліентаў на пакупкі і выяўлення магчымасцей перакрыжаваных продажаў для кіравання рашэннямі аб куплі і продажы.
Зыходзячы з прагнозаў рынку, Sales Clube, найбуйнейшая экасістэма, якая спецыялізуецца на рашэннях для продажаў для кампаній, склала пяць каштоўных парад для тых, хто хоча стаць прафесіяналамі ў тых галінах, якія будуць найбольш стымуляваць продажы ў 2025 годзе. Азнаёмцеся з імі!
- Інвестуйце ў веды па маркетынгу
Адзін з першых крокаў — зразумець, як маркетынг можа палепшыць вынікі:
- Прайдзіце курсы па лічбавым і стратэгічным маркетынгу;
- Авалоданне такімі інструментамі, як Google Ads, Meta Ads і SEO;
- Звяртайце ўвагу на такія тэндэнцыі, як кантэнт-маркетынг і аўтаматызацыя, а не толькі на бягучыя тэндэнцыі.
- Стань выдатным прадаўцом
Дасканаласць у продажах павінна пачынацца з вас! Менеджар продажаў адказвае за пошук і кваліфікацыю патэнцыйных кліентаў, спецыяліст па заключэнні здзелак — за заключэнне здзелак, але вы, як лідар і прадпрымальнік, адказваеце за кіраўніцтва сваёй камандай і яе навучанне. Каб падрыхтавацца:
- Развіваць камунікатыўныя навыкі і персаналізаваны падыход;
- Азнаёмцеся з інструментамі CRM, такімі як Salesforce, HubSpot або Pipedrive;
- Удзельнічайце ў семінарах па метадах актыўнага пошуку кліентаў і кіраванні варонкай продажаў.
- Палепшыце свае навыкі прамых і ўскосных продажаў
Прадаўцы — гэта сэрца камерцыйных аперацый. Каб вылучыцца:
- Палепшыце свае навыкі перамоваў і заключэння продажаў;
- Разуменне розных каналаў продажаў, у тым ліку электроннай камерцыі і гандлёвых пляцовак;
- Шукайце навучальныя праграмы, якія ўключаюць практычныя практыкаванні па продажах.
- Імкніцеся да лідарства ў якасці мэнэджара па продажах або кіраўніка аддзела продажаў
Кіраванне камандай продажаў патрабуе як тэхнічных, так і паводніцкіх навыкаў. Падрыхтуйцеся:
- Інвестуйце ў навучанне па лідарстве і кіраванні камандай;
- Аналіз асноўных дадзеных для прыняцця стратэгічных рашэнняў;
- Развівайце навыкі міжасобасных зносін, каб весці за сабой з эмпатыяй і натхненнем.
- Сплануйце сваю кар'еру ў якасці менеджара па продажах або дырэктара
Гэтыя спецыялісты кантралююць аперацыі па продажах, забяспечваючы вынікі. Каб дасягнуць гэтага ўзроўню:
- Разумець ключавыя паказчыкі эфектыўнасці (KPI) і паказчыкі прадукцыйнасці галіны;
- Удзельнічаць у ментарскіх праграмах з вопытнымі дырэктарамі;
- Пашырыце свае веды аб стратэгічным планаванні і арганізацыйнай культуры.
