Стремежът към по-голяма рентабилност не е просто свързан с повече продажби, а с по-ефективни продажби. Компаниите, които анализират разходите си, интелигентно коригират ценообразуването и елиминират разхищенията, могат да увеличат резултатите си, без да правят компромис с качеството. Според доклад на OTRS Group, компаниите, които автоматизират бизнес процесите, отчитат икономии на време до 23% и по-бърз растеж на компанията с 19%, което демонстрира как оперативната оптимизация пряко влияе върху рентабилността.
Определете най-печелившите продукти и коригирайте цените съответно
Според Лукас Кодри, основател на IZE Gestão Empresarial и създател на метода IZE за печеливш растеж, много компании губят пари, като не разбират кои продукти и услуги генерират най-голяма финансова възвръщаемост. „Преди да помислите за повече продажби, е от основно значение да знаете дали това, което се продава, е действително печелившо. Подробен анализ на маржа на приноса и точката на рентабилност е от съществено значение, за да се определи кои продукти или услуги си струва да се запазят и кои трябва да бъдат коригирани или прекратени“, обяснява той.
IZE работи директно със стратегическо ценообразуване, помагайки на компаниите да определят цени, които гарантират рентабилност и конкурентоспособност. „Често срещана грешка е ценообразуването единствено въз основа на разходите, без да се вземат предвид фактори като пазарно позициониране, възприятие на клиентите за стойност и еластичност на търсенето. Компаниите, които възприемат структурирано ценообразуване, са в състояние да увеличат маржовете си, без да отчуждават потребителите“, добавя Кодри.
Според проучване на фондация „Джетулио Варгас“ (FGV), компаниите, които използват ценови стратегии, базирани на възприеманата стойност за клиента, могат да увеличат маржовете си на печалба с до 15%, без да губят конкурентоспособност.
Намаляване на отпадъците и използване на технологии за оптимизация
Оперативните загуби са един от основните фактори, които подкопават рентабилността на компанията. Неефективните процеси, преработката и липсата на контрол върху фиксираните разходи могат драстично да намалят маржовете на печалба. Според доклад на McKinsey & Company, внедряването на технологии за автоматизация може да увеличи производителността с до 20%, елиминирайки ненужните разходи и подобрявайки оперативната ефективност.
„Софтуерът за финансово управление, контрол на запасите и анализ на производителността помага за вземането на по-информирани решения. Дигитализацията позволява прецизно наблюдение на ключови финансови показатели, осигурявайки устойчив и предвидим растеж“, казва мениджърът.
Компаниите, които прилагат тези стратегии, демонстрират, че е възможно да се увеличи рентабилността, без да се прави компромис с обслужването на клиентите. „Корекциите в ценообразуването, елиминирането на отпадъците и интелигентното използване на технологиите са основни стълбове за компаниите, които желаят да се развиват устойчиво“, заключава той.
