Когато целта спре да се засилва и започне да заключва резултати

*От Denise Joaquim Marques, бизнес консултант, специализиран в продажбите и маркетинга, фокусиран върху стратегии за висока производителност, търговско лидерство и пазарна диференциация  

Знаете, че екипът може да направи повече и вашият екип знае, че вие знаете, Все пак месецът затваря под очакванията Когато това се повтори, става стандарт.И стандарт, в управлението, обикновено сочи към лошо калибрирано решение. 

Има тиха точка, в която целта престава да води и започва да блокира Тя не се появява на среща, не пристига като директна обратна връзка, не се превръща в дневен ред Но тя е налице Това е, когато професионалистът, преди цел, която той смята за непостижима, вътрешно пренастрои това, което смята за възможно и започне да работи в рамките на тази граница По-ниска граница от реалния потенциал, по-ниска от историческата и често по-ниска от това, което той самият вече е доставил. 

Не е липса на ангажираност: това е корекция на очакванията Когато целта изглежда твърде далеч, усилието губи смисъл Енергията се променя, темпото се забавя, амбицията се свива Въпреки че отборът остава активен, те играят вярвайки в страхотни резултати.  

В другата крайност лесните цели също налагат цена Резултатите се постигат, но не изграждат еволюция Екипът се съобразява, поддържа рутината и следва без напрежение Само когато сценарият се променя и изисква повече, липсва репертоар Липсва скорост и подготовка за отговор Зоната на комфорт, в този случай, се превръща в забавяне. 

Именно в този интервал лидерството наистина прави разлика, Поставянето на цели е не само проектиране на номер IO е четене на контекста, това е разбиране на момента на пазара, историята на екипа, наличните ресурси и колко тази цел мобилизира без заключване. 

Той сваля екипа от автоматиката и не нарушава убеждението, че е възможно да се стигне, дори и да изисква повече от направеното досега, без да се пренебрегва реалността Със сигурност ще има напрежение, но достатъчно, за да генерира действие и да не парализира. 

Това ще изисква и промяна в начина, по който следватеНе е достатъчно да погледнете числото в края на месеца Трябва да наблюдавате какво се изгражда по пътя, какво отношение, поведение, последователност, качество на изпълнение Когато фокусът е само върху резултата, губите шанса да коригирате какво всъщност произвежда това изпълнение. 

Екипите с висока производителност са родени от цели, които имат смисъл, а не от крайни цели, които се разбират, приемат и преследват, които изискват еволюция и въпреки това се разпознават като възможни. 

Точката на баланс при поставянето на цел не е на фиксирано място, между трудното и лесното Забравете! Той е в способността да чете по пътя, е в осъзнаването кога предизвикателството се превърна в блок и кога съоръжението се превърна в настаняване. И особено бъдете внимателни към целта, значението, глада за постижения, който свързва екипа с постигането на предложената цел, и правете корекции, преди екипът буквално да дръпне щепсела.