В сценарий, където вниманието на потребителите трае само секунди, разчитането на кликвания и пренасочвания към външни страници може да се окаже най-голямото препятствие за електронната търговия. Именно с цел премахване на това триене се роди LIS Play. Стартирала през 2024 г., бразилският стартъп използва 100% национална технология, разработена от техния технически екип. През това време той вече се е превърнал в един от 1000-те най-иновативни стартъпа в Бразилия. Подходът му е революционен, трансформирайки видеоклиповете в интерактивни платформи за продажби, позволявайки покупките да се извършват веднага щом продуктите се появят, без потребителят да бъде насочван към външни уебсайтове или платформи.
Освен това, LIS е развила своя модел и днес функционира и като платформа за видео търговия, интегрирайки не само пазаруването, но и цялата инфраструктура за транзакции. Компанията предлага цялостни решения, които включват методи на плащане и собствена логистика, с пълно изпълнение на поръчките и бързи доставки, консолидирайки цялостна екосистема за марки и потребители.
„Резултатът е по-плавно пътуване с положителен ефект върху процентите на конверсия. Логиката на традиционната електронна търговия, която използва видеоклипове като помощен инструмент, все още се основава на прекъсване. Това означава, че потребителят трябва да спре да гледа, за да получи достъп до връзката към платформата за продажби, каквато и да е тя. В случая с LIS ние обръщаме това: покупката се случва в рамките на преживяването, което го прави завършено. По този начин се възползваме от инерцията на момента“, обяснява Ана Медичи, главен изпълнителен директор и основател на LIS Play.
Тя добавя още: „Потребителите вече не искат просто да купуват, а по-скоро да разбират, да взаимодействат и да вземат бързи решения. В този контекст видеото престава да бъде просто инструмент за комуникация и се превръща в канал за директна реализация. Пътуването, преди фрагментирано, става непрекъснато. За компаниите това означава по-голяма ефективност и по-добри резултати. За потребителите това означава по-интуитивно и непрекъснато преживяване. Решението за покупка днес се случва в момента на свързване. Когато прекъснете този поток, губите продажбата. Нашата роля е да гарантираме, че това вече няма да се случва.“
Демократизиране на инструмента: от съдържанието до конверсията, без триене.
Според Ана, LIS е създадена с мисъл за малките и средни предприятия, които имат ограничени рекламни бюджети и разчитат на социалните медии като основен маркетингов инструмент. Компанията обаче набира мащаб и сред големите марки – особено с еволюцията към по-цялостния модел на търговска инфраструктура.
„Предлагаме пакети на различни ценови нива, а инструментът е лесен и интуитивен. Клиентите влизат в нашата платформа, качват видеоклипове, регистрират продукти и генерират линк, който може да се разпространява например в социалните медии или чрез WhatsApp. Освен това, с нашия пазарен модел, можем да предложим цялостно решение с интегрирано плащане, методи на плащане и логистика, включително пълната ни операция по изпълнение на поръчки. С това видеоклиповете се превръщат в цялостни инфраструктури за продажби, свързващи съдържание, данни и транзакции в един поток“, обяснява той.
Друг важен момент е, че освен интерактивността, LIS решенията предоставят информация в реално време за потребителското поведение, позволявайки на компаниите да разберат как, кога и защо техните клиенти решават да купуват. Този модел директно се справя с историческите предизвикателства в дигиталната търговия на дребно, като например изоставяне на пазарската количка, ниски проценти на конверсия и липса на видимост върху потребителското пътуване.
От 2026 г. компанията ще започне нова стратегическа фаза, фокусирана върху модел, ориентиран към изкуствения интелект (AI-First), използвайки изкуствен интелект за задълбочаване на разбирането за аудиовизуалното поведение, персонализиране на преживяванията и оптимизиране на решенията за покупка в реално време. Въпреки че е нов стартъп, той вече показва постоянни признаци на растеж. От стартирането си 35 клиенти вече са използвали платформата и се очаква тя да се разраства бързо през следващите години.
