Една година след старта си в Бразилия, TikTok Shop консолидира присъствието си в бразилската дигитална търговия на дребно, воден от модела Discovery Shopping, обединяващ развлечения, общност и потребление в интегрирано преживяване. Откакто пристигна в страната, платформата регистрира 102-кратно увеличение на средния дневен GMV на месец, надхвърляйки първоначалните прогнози на компанията и бързо разширявайки приемането от потребители, продавачи и създатели. През този период средният брой активни афилиейт създатели – тези, които са направили поне една продажба на ден – се е увеличил 46 пъти.
Поведението при покупки в приложението засилва силата на този нов модел: според проучване в приложението със 17 000 потребители, днес 57,8% от потребителите извършват покупки директно в TikTok Shop, след като открият продукт в TikTok.
O търговия на живо Също така се утвърди като един от основните двигатели на растежа на платформата в страната. В сравнение с май 2025 г. и май 2026 г., средният дневен брой предавания на живо се е увеличил 20 пъти, докато средният дневен GMV (брутен обем на стоките), генериран от предаванията, се е увеличил 161 пъти. В момента предаванията на живо с най-висок обем на продажбите в Бразилия са концентрирани в категории като козметика и кухненски принадлежности.
„Имахме оптимистични прогнози, но числата от първата година надминаха очакванията. Тези дванадесет месеца показаха, че бразилският потребител е все по-отворен към пазаруване, основано на откриване, забавление и интерактивност. TikTok Shop свързва създатели, продавачи, марки и общността в една и съща среда, създавайки по-динамично пътешествие, при което покупката се случва по много по-спонтанен и персонализиран начин.“„Това потвърждава Густаво Мондо, ръководител на категорията в TikTok Shop в Бразилия.“ „Търговията на живо създава по-близка връзка с аудиторията и предлага възможност за взаимодействие в реално време. Като показва продукта на живо, разговаря с аудиторията и отговаря на въпроси на място, продавачът трансформира взаимодействието в доверие, а доверието в покупка. Това е преживяването от физическия магазин, пренесено в дигиталния свят, но с много по-голям обхват и мащаб.“.
Най-продавани продукти
Класацията на най-продаваните артикули през първата година подчертава диверсификацията на продуктите и интересите на платформата. По-долу са трите най-продавани артикула, разделени по подкатегории.
- Мода: 1. Дамски панталони; 2. Дамски тениски и блузи; 3. Дамски ежедневни рокли
- Красота: 1. Дамски боди спрей; 2. Мъжки боди спрей; 3. Мъжки парфюм
- Дом и декор: 1. Тенджери и тигани; 2. Чаршафи и калъфки за възглавници; 3. Термоси
- Електроника: 1. Слушалки; 2. Протектори за екрани и компютърни кутии; 3. Смарт часовници
Истории за израстване
Развитието на платформата засилва нейния потенциал. търговия с открития в страната и отваря пространство за марки, продавачи и създатели да разработват нови начини за свързване с потребителите в дигиталната среда.
Natura беше първата марка за красота и лична грижа, която продаваше чрез платформата и не само поведе Черния петък на TikTok Shop – чупейки рекорди по продажби на 28 ноември 2025 г. и поставяйки три продукта в топ 10 категория „Парфюмерия“ – но и преоткри директните продажби. Марката даде възможност на своите козметични консултанти да се превърнат в истински създатели на съдържание. През целия ноември бяха проведени няколко стрийма на живо с участието на 70 консултанти по време на Черния ноември. В деня на събитието беше проведен мега 12-часов стрийминг на живо, който доведе до 228% увеличение на конверсията на клиенти, които изоставяха пазарските си колички. През 2025 г. бяха проведени 52 11 стрийма на живо, 60% от които продуцирани от самите консултанти, генерирайки над 32 милиона импресии и 3 пъти по-висок процент на ангажираност от този на други създатели. Освен това, по време на Карнавала, марката проведе стрийминг на живо с консултант по красота директно от VIP зоната на Camarote 2222, което генерира 80% привличане на нови клиенти и 68% увеличение на гледанията в сравнение с резултата, постигнат на 02.02 февруари, последната двойна активация на марката.
Riachuelo, първата голяма модна марка, която се присъедини към TikTok Shop, вече е натрупала над 130 000 поръчки на платформата през последните 12 месеца, което е направило различни артикули вирусни, като например панталони с широки крачоли, халат Casa Riachuelo и чанта. Освен това, марката стана първата в модния сектор, която проведе Super Brand Day в Бразилия, а по време на кампанията марката пусна ексклузивно съдържание с участието на Silvia Braz и колекция в партньорство с инфлуенсъра, която беше пусната едновременно в TikTok Shop и официалния уебсайт на Riachuelo.
Силата на TikTok Shop в Бразилия вече трансформира траекторията на малкия и среден бизнес в страната. BigHome Brasil, в категорията „Дом и живот“, започна да работи на платформата през декември 2025 г. и в рамките на няколко месеца превърна TikTok Shop в основен канал за продажби, като практически удвои приходите си. През 2026 г. компанията вече беше натрупала 17 милиона бразилски реала приходи в платформата и регистрира рекордни... търговия на живо В Латинска Америка продажбите достигнаха 100 000 щатски долара само с едно излъчване. Партньорската екосистема също изигра централна роля за растежа на марката, която достигна средно 300 активни партньори с продажби през последните 28 дни. В момента TikTok Shop вече представлява пет пъти приходите на втория основен канал за продажби на компанията.
Moderna се открои като един от водещите случаи на растеж в TikTok Shop в Бразилия. Откакто марката се присъедини към платформата през май 2025 г., приходите ѝ са се увеличили повече от два пъти, а TikTok Shop вече представлява 60% от общите продажби на компанията. Днес операцията има над 9000 активни партньори, отговорни за движението на повече от 10 000 продадени бройки на ден, в допълнение към разширяването на собственото производство и екипа на марката.
Разрастването на платформата разшири и възможностите за създателите на съдържание, които започнаха да трансформират аудиторията и ангажираността в нови бизнес модели в TikTok Shop. Създателката Луа Блосъм, например, надмина 1 милион бразилски реала в обща печалба от продажби (GMV), след като превърна предаванията на живо за аромати в основна дейност.
Друг пример е създателката Витория Мерлос, която вече е достигнала обща обща печалба от 2.8 милиона бразилски реала, като 2.4 милиона бразилски реала са само от предавания на живо. Общо Ве Мерлос – както е известна в платформата – вече е провела над 200 предавания на живо и е продала продукти на стойност над 400 000 бразилски реала в едно предаване.
