Unija između operatera i ponude oblaka daje novi poticaj tržištu

Tehnološki scenario je bio poprište nekoliko frontova transformacija posljednjih godina, obilježenih uglavnom konvergencijom različitih sektora. Jedna od nedavnih sinergija, ali koja se istakla među najperspektivnijim, je zajednička akcija između telekomunikacijskih kompanija i provajdera usluga u oblaku (računanje u oblaku). Ovo strateško partnerstvo je revolucioniralo način na koji kompanije konzumiraju tehnologiju, nudeći potpunija, efikasnija i personaliziranija rješenja.

Kretanje aproksimacije između dva sektora se intenziviralo posljednjih godina, potaknuto rastućom potražnjom korporativnog tržišta za integriranim rješenjima i potragom za većom agilnošću i fleksibilnošću u poslovanju. Telekomunikacione kompanije, sa svojom ogromnom mrežnom infrastrukturom i ekspertizom za povezivanje, pronašle su u oblaku priliku da prošire svoje portfelje i zadovolje sve složenije potrebe svojih B2B kupaca. 

Dakle, spoj sektora generiše ponudu prilagođenih rješenja, odnosno paketa koji kombinuju telekomunikacijske usluge sa pristupom računalskim resursima u oblaku. Ovaj pokret se zasniva na ponudi proizvoda iz takozvanih usluga dodane vrijednosti (VAS), i povoljan je, uglavnom zato što olakšava ugovaranje i upravljanje ovim uslugama od strane korporacija, koje sada imaju jednu pretplatu i centralizovanu tačku kontakta.

Pored toga što pakete čini privlačnijim I pogodnijim za krajnjeg kupca, integracija proizvoda pojednostavljuje kontrolu I rješavanje svih problema, jer su sve usluge pod istim upravljanjem.Za operatere to znači konkurentski diferencijal na tržištu, jer počinju da nude potpunije rješenje.

Idući dalje, konvergencija između telekomunikacija i računarstva u oblaku je posebno korisna jer omogućava mrežnim provajderima da prošire svoju bazu kupaca i povećaju prihod bez potrebe za hvatanjem novih tragova. To je zato što, nudeći usluge u oblaku kao dopunu svojim planovima, brendovi mogu zadovoljiti latentnu potražnju svojih korporativnih kupaca i ojačati odnos sa svojom bazom.

Razmišljajući sa strane provajdera računarstva u oblaku, partnerstva predstavljaju priliku da dostignu širi tržišni raspon. Vođene širenjem tržišta u Brazilu io koje bi, prema IDC-u, trebalo da dostigne 1,5 milijardi US$ u 2024. 2024. 2024. ove kompanije vide partnerstva sa telekomunikacionim kompanijama kao brz način da dopre do publike koja već ima uspostavljen odnos sa brendovima.

Procjenjujući makro scenario, nedavna tržišna dinamika je još relevantnija za male i srednje operatere, kojima je teško da se takmiče sa velikim igračima u smislu ponude proizvoda. U partnerstvu sa dobavljačima tehnologije u oblaku, ovi provajderi mogu ponuditi svojim partnerima širi spektar usluga bez zanemarivanja njihove velike strateške razlike, često zasnovane na performansama i podršci bližoj kupcima.

Ukratko, konvergencija između područja predstavlja novu eru mogućnosti, posebno za nišu B2B. Ova zajednička akcija ima tendenciju da bude korisna za sva tri poslovna cilja i treba da prevlada kao zajednički mehanizam sve dinamičnijeg i zahtjevnijeg tržišta.

*Sidimar Carniel je COO 4B Digital, vodeća platforma tehnologije oblaka u zemlji.