Zarađivanje novca od kuće, kreiranje profitabilnog sadržaja, fleksibilnost i transformacija vlastitog načina života u posao. To je logika koja je sve više privukla mlade ljude modelu direktne prodaje. Sektor, koji je obnovljen digitalizacijom, osvojio je Generaciju Z, koja društvene medije ne vidi samo kao prostor za izražavanje već i kao važan izvor prihoda. Studija ABEVD-a, u partnerstvu sa CVA Solutions, potvrđuje ovu promjenu: 49,5% sektora čine mladi ljudi između 19 i 29 godina. Publika koja je pronašla prečicu do finansijske slobode na internetu predstavlja pravu alternativu tradicionalnom tržištu.
U ovom okruženju, ističu se dva profila: oni koji koriste platforme za prodaju svojih proizvoda i usluga i oni koji ih koriste za otkrivanje i kupovinu novih stvari. Nije iznenađujuće da studija Accenturea predviđa da bi društvena trgovina trebala dostići 1,2 biliona američkih dolara do kraja 2025. godine, pri čemu će generacija Z i milenijalci činiti 62% ovog globalnog tržišta. Platforme poput TikToka ilustruju ovu dinamiku, jer polovina njihovih korisnika tvrdi da je kupovala direktno putem aplikacije, dok 70% otkriva brendove i proizvode tamo – jasan dokaz da su društvene mreže postale ključni kanali za trgovinu među mladima.
Ono što se nekada smatralo "prodajom putem kataloga" sada ima drugačije lice. Umjesto fascikli s proizvodima, postoje Instagram priče. Umjesto veza, postoje direktne poruke. Direktna prodaja se razvila zajedno s digitalnim ponašanjem i u influencerima je pronašla novu grupu poduzetnika koji prodaju, grade lične brendove i kreiraju sadržaj koji generira povezanost.
Pravi mladi ljudi koji stvaraju svoju historiju
Larissa Bileski, 20, iz Joinvillea (SC), ostvarila je važan san putem direktne prodaje: kupovinu svog prvog automobila. „Počela sam s dodatnim novcem koji je napravio veliku razliku u mom svakodnevnom životu, ali danas je to postao moj glavni izvor prihoda i doveo me do većih postignuća“, otkriva ona. Pored finansijskih dobitaka, Larissa ističe lični rast koji joj je ovaj put pružio: „Postala sam mnogo samopouzdanija osoba, razvila sam svoje komunikacijske i liderske vještine“, slavi ona. Na društvenim mrežama, njen doseg je toliko porastao da je pozvana da učestvuje u pilot projektu koji je Natura s TikTok One u Brazilu, dodatno proširujući njene mogućnosti kao digitalne poduzetnice.
Direktna prodaja, koja je nekada bila sinonim samo za sastanke i kataloge, ponovo se izmislila uz pomoć videa, priča i algoritama. Sektor je samo prošle godine generirao oko 50 milijardi reala. „Počela sam prodavati proizvode putem društvenih medija jer sam shvatila potencijal da doprem do šire publike i, posljedično, povećam prodaju. Ono što me motiviralo na ovaj korak bila je mogućnost kombinovanja redovnog studija sa prodajom i na taj način ostvarivanja dodatnog prihoda, koji je danas postao 100% mog izvora prihoda, čak i nakon završetka studija“, kaže Larisa.
Dobro strukturiranom digitalnom rutinom, mlada žena transformiše svoj Instagram u izlog i direktan kanal s klijentima. „Koristim Instagram da se povežem sa svojim klijentima, ali i da pronađem nove, dijeleći vijesti, savjete i promocije. Ovo sredstvo komunikacije postalo je ključno u mojoj rutini, jer omogućava interakciju gotovo u stvarnom vremenu“, naglašava ona.
Što se tiče njene rutine, Larissa objašnjava da njen svakodnevni život počinje sedmičnom organizacijom i planiranjem, obično ponedjeljkom. „Svaki dan odvajam vrijeme za promociju proizvoda na društvenim mrežama, odgovaranje na poruke kupaca i organiziranje narudžbi“, kaže ona. Osim toga, kao poslovna liderica, posvećuje vrijeme proučavanju promocija ciklusa, nastojeći maksimizirati profit i usmjeravati svoju mrežu konsultanata da se fokusiraju na najpovoljnije ponude. „Svaki dan je jedinstven, ali moj fokus je uvijek na pružanju kvalitetne usluge i održavanju mog poslovanja u pokretu. Moja menadžerica, Andreza, uvijek kaže: 'sreća pronalazi one koji su u pokretu' – i ja čvrsto vjerujem u to“, dijeli Larissa.
Povezivanje, sadržaj i digitalna inteligencija
Za Igora Henriquea Vianu Fernandesa, 21-godišnjeg Royal Prestigea u Belo Horizonteu (MG), digitalno prisustvo je ono što održava kredibilitet poslovanja. „Kada prikazujemo naš svakodnevni život na društvenim mrežama, kupci grade povjerenje. Ljudi kupuju više kada vide da zaista živite ono što radite“, kaže on.
I Larisa i Igor su primjeri kako Generacija Z vidi tehnologiju kao saveznika za poduzetništvo sa slobodom i inovacijama. "Budućnost direktne prodaje leži u stvarnim vezama. Mi prodajemo, da, ali i inspirišemo i generišemo uticaj", kaže Larisa.
„Danas su poduzetnici ujedno i kreatori. Oni stvaraju sadržaj, grade odnose i stvaraju prilike. Direktna prodaja se upravo o tome radi: posao sa svrhom, gdje mladi ljudi mogu zaraditi pravi novac, sa slobodom, ličnim stilom i uticajem“, zaključuje Adriana.
