TikTok Shop raste 102 puta u GMV-u prosečno u Brazilu u prvoj godini poslovanja

Godina dana nakon lansiranja u Brazilu, TikTok Shop učvršćuje svoju prisutnost u brazilskom digitalnom maloprodajnom sektoru, pokretan modelom Kupovine putem Otkrivanja, koji spaja zabavu, zajednicu i potrošnju u integrisano iskustvo. Od dolaska u zemlju, platforma je zabeležila rast od 102 puta u prosečnom dnevnom GMV-u, mesečno, premašivši inicijalne projekcije kompanije i brzo povećavajući broj potrošača, prodavaca i kreatora. U tom periodu, prosečan broj aktivnih pridruženih kreatora – onih koji su ostvarili bar jednu prodaju tog dana – porastao je 46 puta.

Ponašanje pri kupovini unutar platforme potvrđuje moć ovog novog modela: prema istraživanju unutar aplikacije sa 17 hiljada korisnika, danas 57,81% korisnika obavlja kupovine direktno na TikTok Shop nakon što otkriju proizvod na TikToku.

O trgovina uživo takođe se učvrstio kao jedan od glavnih pokretača rasta platforme u zemlji. U poređenju između maja 2025. i maja 2026., prosečan dnevni broj uživo prenosa porastao je 20 puta, dok je prosečni dnevni GMV, mesečno, ostvaren putem prenosa povećan 161 put. Trenutno, uživo prenosi sa najvećim obimom prodaje u Brazilu fokusirani su na kategorije kao što su kozmetika i kuhinja.

“Imali smo optimistične projekcije, ali brojevi prve godine premašili su očekivanja. Ovih dvanaest meseci pokazali su da je brazilanski potrošač sve otvoreniji za iskustvo kupovine zasnovano na otkrivanju, zabavi i interaktivnosti. TikTok Shop povezuje kreatore, prodavce, brendove i zajednicu u okviru istog okruženja, stvarajući dinamičniji put, gde kupovina nastaje mnogo spontanije i personalizovanije.”, afirma Gustavo Mondo, head de Categoria do TikTok Shop no Brasil. “Live commerce stvara bliskost sa publikom i pruža mogućnost interaktivnosti u realnom vremenu. Prikazujući proizvod uživo, razgovarajući sa publikom i odgovarajući na pitanja odmah, prodavac pretvara interakciju u poverenje, a poverenje u kupovinu. To je iskustvo fizičke prodavnice preneto u digitalni svet, ali sa mnogo većim dometom i skalom.”.

Najprodavaniji proizvodi

Rang lista najprodavanijih tokom prve godine ukazuje na diverzifikaciju proizvoda i interesa na platformi. Ispod su tri najprodavanija artikla podeljena po podkategorijama.

• Moda: 1. ženske pantalone; 2. ženske majice i bluze; 3. ženska ležerna haljina
• Lepota: 1. ženski bodysplash; 2. muški bodysplash; 3. muški parfem
• Casa&Decoração: 1. Panelas e frigideiras; 2. Lençóis e fronhas; 3. Garrafas térmicas
• Elektronika: 1. slušalice; 2. zaštitne folije za ekran i futrole za računare; 3. pametni sat

Priče o rastu

Rast platforme potvrđuje potencijal trgovina otkrića u zemlji i otvara prostor za brendove, prodavce i kreatore da razvijaju nove načine povezivanja sa potrošačima unutar digitalnog okruženja.
 

Natura je bila prva marka lepote i lične nege koja je prodavala putem platforme i ne samo da je vodila Black Friday na TikTok Shop – obarajući rekorde prodaje 28.11.2025. godine i plasirajući tri proizvoda u top 10 parfimerije – već je i reinventovala direktnu prodaju. Marka je osnažila svoje Konsultantkinje za lepotu, pretvarajući ih u prave kreatore sadržaja. Tokom novembra održano je više live prenosa, u kojima je učestvovalo 70 konsultantkinja tokom Black Novembra. Na dan događaja održan je mega live od 12 sati, što je rezultiralo povećanjem od 228% u konverziji kupaca koji su napuštali korpu. Tokom 2025. godine održano je 52 hiljade live prenosa, od kojih je 60% realizovano od strane samih Konsultantkinja, koje su generisale više od 32 miliona impresija i stopu angažmana 3 puta veću od drugih kreatora. Pored toga, tokom karnevala, marka je održala live sa konsultantkinjom za lepotu direktno iz Camarote 2222, što je donelo 80% akvizicije novih kupaca i povećanje od 68% pregleda u odnosu na rezultat ostvaren 02.02, poslednjeg datuma duple aktivacije od strane marke.

Riachuelo, prva velika modna marka koja je ušla u TikTok Shop, već akumulira više od 130 hiljada porudžbina u poslednjih 12 meseci na platformi, viralizujući različite artikle kao što su široke pantalone, peškir za kuću Riachuelo i torba tote. Pored toga, marka je postala prva u sektoru mode koja je održala Super Brand Day u Brazilu, a tokom kampanje, marka je objavila ekskluzivne sadržaje sa Silvijom Braz i kolekciju u saradnji sa influenserkom, koja je istovremeno lansirana na TikTok Shop i na zvaničnom sajtu Riachuelo.

Snaga TikTok Shop u Brazilu već menja putanju malih i srednjih preduzeća u zemlji. BigHome Brazil, iz kategorije Home & Living, započeo je svoju operaciju na platformi u decembru 2025. godine i za nekoliko meseci pretvorio TikTok Shop u svoj glavni kanal prodaje, praktično udvostručivši prihod od poslovanja. U 2026. godini, kompanija već ima prihod od 17 miliona R$ na platformi i zabeležila je rekord od 100 hiljada prodaja u jednoj transmisiji u Latinskoj Americi. Ekosistem afiliata takođe je odigrao ključnu ulogu u rastu brenda, koji je dostigao prosečno 300 aktivnih afiliata sa prodajama u poslednjih 28 dana. Trenutno, TikTok Shop već predstavlja pet puta veći prihod od drugog glavnog kanala prodaje kompanije. trgovina uživo Moderna se istakla kao jedan od glavnih slučajeva rasta na TikTok Shop u Brazilu. Od ulaska brenda na platformu u maju 2025. godine, prihodi su se više nego udvostručili, a TikTok Shop je počeo da čini 60% ukupne prodaje kompanije. Danas, operacija ima više od 9 hiljada aktivnih afiliata, koji dnevno prodaju više od 10 hiljada jedinica, uz podršku širenja sopstvene proizvodnje i tima brenda.

Moderna se istakla kao jedan od glavnih slučajeva rasta na TikTok Shop-u u Brazilu. Od ulaska brenda na platformu u maju 2025. godine, prihodi su se više nego udvostručili, a TikTok Shop je počeo da čini 60,1% ukupne prodaje kompanije. Danas, operacija ima više od 9.000 aktivnih afiliata, koji su odgovorni za promet od više od 10.000 prodanih jedinica dnevno, pored toga što podstiču širenje sopstvene proizvodnje i tima brenda.

O crescimento da plataforma também vem ampliando oportunidades para criadores de conteúdo, que passaram a transformar audiência e engajamento em novos modelos de negócio dentro do TikTok Shop.

A criadora Lua Blossom, por exemplo, ultrapassou R$ 1 milhão em GMV após transformar as lives sobre fragrâncias em sua atividade principal.