Fizička maloprodaja može se takmičiti s e-trgovinom i velikim mrežama

U komercijalnom okruženju koje sve više remeti, ulične prodavnice moraju pronaći efikasne načine da se takmiče sa velikim lancima i e-trgovina To je novi paradoks sektora, jer osoba koja prođe trotoarom može birati između lokalnog fizičkog establišmenta, globalnog brenda instaliranog u najbližem tržnom centru ili digitalne platforme. Odluka više ne zavisi od geografije, već od pažnje, udobnosti i iskustva.

Brojevi pomažu u razumijevanju ovog scenarija, prema SellersCommerceu, američkoj platformi specijaliziranoj za e-trgovina, 2,77 milijardi ljudi, ili 33% Earthlings, kupuje online. Globalno tržište e-trgovine procjenjuje se na US$ 6,8 biliona u 2025., s projekcijom dostizanja US$ 7,95 biliona do 2027. I ne samo to, jer je samo prodaja putem društvenih mreža smanjena na US$ 1,17 biliona prošle godine, prema E-commerce German News (EGN), referentnom portalu za e-trgovinu.

Konkurencija je I lokalna I međunarodna. Kupovna javnost je omnichannel. Urbano okruženje postalo je poprište žestokog spora. Potrošač ne komunicira samo sa lokalnom trgovinom. On pretražuje svoj mobilni telefon dok hoda. On upoređuje cijene unutar same radnje. Otkrijte brendove na Instagramu i finalizira kupovinu na trotoaru. Maloprodaja više nije teritorija omeđena zidovima.

U tom kontekstu, neizbježno pitanje je: kako osigurati da ulična trgovina ostane konkurentna? Javne politike su fundamentalne koje joj omogućavaju da se takmiči sa globalnim divovima. Ovo je važno, s obzirom na to da je ova maloprodaja plodan univerzum poduzetništva i malih kompanija, koji stvara radna mjesta, prihod i socijalna inkluzija. U gradu kao što je Sao Paulo, najveće ekonomsko središte u zemlji, sa oko dva miliona aktivnih kompanija i ekonomijom koja čini relevantan dio nacionalnog BDP-a, davanje istaknutosti zalihama naših trotoara je strateška odluka.

U tom smislu postoje pozitivni znaci. Nedavne opštinske javne politike bile su prijateljske za poslovanje. Od 2021. do 2025. godine u gradu je stvoreno 869.004 kompanije (broj ne uključuje MEI), pored imigracije 89.840 u glavni grad države. Samo prošle godine otvoreno je 185.121, a još 15.616 se preselilo u grad.

Ovaj dosljedan pokret odražava smanjenje birokratskih barijera, pojednostavljenje procesa i kontinuirani dnevni red zakonodavstva i javnih politika usmjerenih na privlačenje i proširenje investicija, izgrađenih na koordiniran način između različitih područja vlasti. Mjere kao što je smanjenje ISS-a za strateške sektore, predviđene u zakonima 17.719/21 i 17.875/22, modernizacija javnih nabavki Federalnim zakonom 14.133/2021 i regulacija Tehnološkog poretka, Uredbom 64.062/2025, doprinose konkurentnijem i predvidljivijem okruženju.

U toku je i proces urbanog strukturiranja, koji se odnosi na revitalizaciju centra grada, tradicionalnog pola ulične trgovine. Nastavak ove istorijske regije odvija se kroz dva međusobno povezana programa, PIU (Plan urbane intervencije) i Requalifica Centro.

Prvi je operacionalizovan u dva glavna dela: Sektor istorijskog centra i sektor Metropolitan centra, koji pokriva Bras, Belem, Pari, Bom Retiro i Santa Cecilia. Predlaže tri jasne ose: zgušnjavanje, mešanje upotrebe i suočavanje sa nedostatkom stambenog prostora. Predviđa proširenje stambenog zbrinjavanja, naknadnu ugradnju nedovoljno iskorištenih nekretnina, očuvanje istorijsko-kulturnog naslijeđa, podsticanje mješovite namjene, uključujući komercijalnu i javno-privatnu saradnju u teritorijalnom rekviziciji.

Requalifica Center ima za cilj prilagođavanje postojećih zgrada trenutnim standardima sigurnosti, zdravlja i pristupačnosti, proširenje ponude područja pogodnog za zgušnjavanje kroz naknadnu ugradnju. Da bi to bilo ekonomski održivo, usvojen je sveobuhvatan paket poticaja: izuzeća od IPTU-a na duži period i ITBI, smanjenje ISS stope za inženjerske i arhitektonske usluge povezane sa radovima, remisija prethodnih dugova imovine, izuzeća od opštinskih naknada i postepeni povratak na potpuno oporezivanje nakon perioda beneficija. Postoje i ekonomske subvencije za pokrivanje relevantnog dijela troškova izgradnje.

Ove inicijative nisu periferne za debatu o e-trgovina. na kraju krajeva, spor je, više nego digitalni, takođe teritorijalan, jer napredak e-trgovine raste i nepovratan. Donio je praktičnost, prošireni pristup i demokratizovane ponude. Međutim, uprkos važnosti za potrošača, potrebno je zadržati sve snažniju i prosperitetniju uličnu maloprodaju, u kojoj postoji živi ekosistem preduzetništva, poslova i prihoda.

Paulistani, kao i ja, znaju vrlo dobro o čemu govorim. Grad pulsira u prozorima, na prometnim trotoarima i na otvorenim vratima. Ako je konkurencija sada globalna, odgovor mora biti lokalni, inteligentni, strukturirani i hrabri.

Alessandra Andrade predsjednik je Sao Paulo Business, agencije za promociju investicija i izvoza općine.