Un any després del seu llançament al Brasil, TikTok Shop consolida la seva presència en el comerç minorista digital brasiler, impulsada pel model Discovery Shopping, que uneix entreteniment, comunitat i consum en una experiència integrada. Des de la seva arribada al país, la plataforma ha registrat un augment de 102 vegades en el GMV diari mitjà mensual, superant les projeccions inicials de l'empresa i expandint ràpidament l'adopció de consumidors, venedors i creadors. Durant aquest període, el nombre mitjà de creadors afiliats actius (aquells que van fer almenys una venda al dia) va créixer 46 vegades.
El comportament de compra des de l'aplicació reforça el poder d'aquest nou model: segons un estudi dins de l'aplicació amb 17 usuaris, avui el 57,8% dels usuaris realitzen compres directament a TikTok Shop després de descobrir un producte a TikTok.
O comerç en viu També s'ha consolidat com un dels principals motors de creixement de la plataforma al país. Comparant el maig del 2025 amb el maig del 2026, el nombre mitjà diari de transmissions en directe es va multiplicar per 20, mentre que el GMV (volum brut de mercaderies) mitjà diari generat per les emissions es va multiplicar per 161. Actualment, les transmissions en directe amb el volum de vendes més alt al Brasil es concentren en categories com ara cosmètics i estris de cuina.
«Teníem projeccions optimistes, però les xifres d'aquest primer any han superat les expectatives. Aquests dotze mesos han demostrat que el consumidor brasiler està cada cop més obert a una experiència de compra basada en el descobriment, l'entreteniment i la interactivitat. TikTok Shop connecta creadors, venedors, marques i la comunitat dins d'un mateix entorn, creant un viatge més dinàmic on la compra es produeix d'una manera molt més espontània i personalitzada.»"Això és el que afirma Gustavo Mondo, cap de categoria de TikTok Shop al Brasil." «El comerç en directe crea una relació més propera amb el públic i ofereix la possibilitat d'interacció en temps real. Mostrant el producte en directe, parlant amb el públic i responent preguntes a l'instant, el venedor transforma la interacció en confiança, i la confiança en una compra. És l'experiència de la botiga física transportada al món digital, però amb un abast i una escala molt més grans.».
Productes més venuts
El rànquing dels articles més venuts durant aquest primer any destaca la diversificació de productes i interessos a la plataforma. A continuació es mostren els tres articles més venuts, dividits per subcategoria.
- Moda: 1. Pantalons de dona; 2. Samarretes i bruses de dona; 3. Vestits informals de dona
- Bellesa: 1. Loció corporal per a dona; 2. Loció corporal per a home; 3. Perfum per a home
- Llar i decoració: 1. Olles i paelles; 2. Llençols i fundes de coixí; 3. Termos
- Electrònica: 1. Auriculars; 2. Protectors de pantalla i carcasses per a ordinadors; 3. Rellotges intel·ligents
Històries de creixement
El creixement de la plataforma reforça el seu potencial. discovery commerce al país i obre espai perquè les marques, els venedors i els creadors desenvolupin noves maneres de connectar amb els consumidors dins de l'entorn digital.
Natura va ser la primera marca de bellesa i cura personal a vendre a través de la plataforma i no només va liderar el Black Friday de TikTok Shop, batent rècords de vendes el 28 de novembre de 2025 i situant tres productes entre els 10 millors de la categoria de Perfumeria, sinó que també va reinventar la venda directa. La marca va empoderar les seves Consultores de Bellesa, transformant-les en autèntiques creadores de contingut. Durant tot el novembre, es van dur a terme diverses transmissions en directe, amb la participació de 70 consultores durant el Black November. El dia de l'esdeveniment, es va dur a terme una mega transmissió en directe de 12 hores, que va resultar en un augment del 228% en la conversió de clients que abandonaven els seus carrets de la compra. Al llarg del 2025, es van dur a terme 52.000 transmissions en directe, el 60% de les quals produïdes per les mateixes Consultores, generant més de 32 milions d'impressions i una taxa d'interacció 3 vegades superior a la d'altres creadores. A més, durant el Carnaval, la marca va dur a terme una transmissió en directe amb una assessora de bellesa directament des de la zona VIP de Camarote 2222, que va generar una adquisició del 80% de nous clients i un augment del 68% en les visualitzacions en comparació amb el resultat aconseguit el 2 de febrer, l'última activació de doble cita per part de la marca.
Riachuelo, la primera gran marca de moda a unir-se a TikTok Shop, ja ha acumulat més de 130 comandes a la plataforma en els darrers 12 mesos, fent que diversos articles es fessin virals, com ara pantalons amples, una barnús Casa Riachuelo i una bossa de mà. A més, la marca es va convertir en la primera del sector de la moda a celebrar un Super Brand Day al Brasil, i durant la campanya, la marca va llançar contingut exclusiu amb Silvia Braz i una col·lecció en col·laboració amb la influencer, que es va llançar simultàniament a TikTok Shop i al lloc web oficial de Riachuelo.
La força de TikTok Shop al Brasil ja està transformant la trajectòria de les petites i mitjanes empreses del país. BigHome Brasil, en la categoria Llar i Vida, va començar a operar a la plataforma el desembre de 2025 i, en pocs mesos, va transformar TikTok Shop en el seu principal canal de vendes, pràcticament duplicant els seus ingressos. El 2026, l'empresa ja havia acumulat 17 milions de reals d'ingressos dins de la plataforma i havia registrat un rècord de... comerç en viu A l'Amèrica Llatina, les vendes van arribar als 100 dòlars en una sola emissió. L'ecosistema d'afiliats també va tenir un paper central en el creixement de la marca, que va arribar a una mitjana de 300 afiliats actius amb vendes en els darrers 28 dies. Actualment, TikTok Shop ja representa cinc vegades els ingressos del segon canal de vendes principal de l'empresa.
Moderna ha destacat com un dels principals casos de creixement a TikTok Shop al Brasil. Des que la marca es va unir a la plataforma el maig de 2025, els seus ingressos s'han més que duplicat, i TikTok Shop ara representa el 60% de les vendes totals de l'empresa. Avui dia, l'operació té més de 9 afiliats actius, responsables de moure més de 10 unitats venudes al dia, a més d'impulsar l'expansió de la seva pròpia producció i de l'equip de la marca.
El creixement de la plataforma també ha ampliat les oportunitats per als creadors de contingut, que han començat a transformar l'audiència i la participació en nous models de negoci dins de TikTok Shop. La creadora Lua Blossom, per exemple, va superar el milió de reals en GMV després de convertir les transmissions en directe sobre fragàncies en la seva activitat principal.
Un altre exemple és la creadora Vitória Merlos, que ja ha assolit un GMV total de 2.8 milions de reals, dels quals 2.4 milions de reals només provenen de transmissions en directe. En total, Ve Merlos, com se la coneix a la plataforma, ja ha realitzat més de 200 transmissions en directe i ha venut productes per valor de més de 400 reals en una sola emissió.
