Nedavna ekspanzija tehnoloških investicija u Brazilu pomjerila je interes fondova prema vertikalama koje ekosistem ranije nije dovoljno opsluživao. Istraživanje kompanije Distrito pokazuje da su samo u 2024. godini rješenja usmjerena na maloprodaju, industriju, hranu i tržište kućnih ljubimaca generirala više od 3,8 milijardi brazilskih reala investicija. Ovaj porast potaknuo je Start Growth, upravljačku firmu osnovanu 2014. godine, da službeno proširi svoju investicijsku tezu na četiri nova segmenta: Retail Tech, IndTech, FoodTech i PetTech. Promjena odgovara na potražnju startupova koji su već validirali svoje proizvode i sada traže kapitalnu i operativnu podršku za skaliranje.
Prema riječima Marilucie Silve Pertil, suosnivačice Start Growtha i mentorice za startupove, odluka je donesena nakon uočavanja ubrzanog rasta ovih sektora u smislu metrike digitalizacije, potražnje za efikasnošću i širenja potrošnje. „Ove vertikale su se vrlo brzo razvile i danas predstavljaju snažne prilike za visoko skalabilna preduzeća. Naš interes je podržati osnivače koji su već dokazali problem koji rješavaju i kojima je potrebna struktura da bi stekli zamah“, navodi ona.
Brojke potvrđuju ovaj trend. U maloprodaji, očekuje se da će brazilska digitalna trgovina premašiti 226 milijardi brazilskih reala do 2025. godine, prema podacima ABComma. U industrijskom sektoru, Global Smart Industry Survey pokazuje da 74% kompanija planira povećati ulaganja u automatizaciju i analizu podataka. Prehrambeni sektor nastavlja svoju ekspanziju: studija Euromonitora predviđa da bi globalno tržište FoodTech-a trebalo porasti za više od 42% do 2027. godine, vođeno sigurnošću hrane, logistikom i pametnim rješenjima. U međuvremenu, brazilsko tržište kućnih ljubimaca, drugo po veličini na svijetu prema IPB-u, dostiglo je 76 milijardi brazilskih reala godišnjeg prihoda, uz snažnu potražnju za digitalnim uslugama i upravljanjem zdravljem životinja.
S proširenjem svoje teze, Start Growth sada traži startupove koji posluju direktno u ovim sektorima sa SaaS modelima, intenzivnim korištenjem podataka, automatizacijom i fokusom na operativnu efikasnost. Marilucia naglašava da cilj nije samo praćenje trendova, već i podrška segmentima gdje je tehnologija ključni faktor za širenje. „Ono što nas pokreće je zrelost tržišta. Svaka od ovih vertikala predstavlja vrlo jasne bolne tačke, spremne za rješavanje tehnologijom. Kada postoji pravi problem, postoji prostor za skaliranje“, objašnjava ona.
U ovoj novoj fazi, kompanija za upravljanje će procijeniti rješenja u rasponu od omnichannel i maloprodajnih logističkih platformi do industrijskih sistema predviđanja, tržišta hrane, tehnologija sljedivosti, ishrane i zdravlja kućnih ljubimaca, kao i specijaliziranih alata za upravljanje. Izvršna direktorica naglašava da, bez obzira na sektor, tri kriterija ostaju nepregovaračka: potvrđena trakcija, jasnoća u modelu monetizacije i sposobnost osnivača da izvrše. "Startupi koji ne savladaju svoje pokazatelje, kao što su CAC, LTV i churn, rijetko uspijevaju da se skaliraju. Naša uloga je da se umiješamo kada postoji konkretan potencijal i pomognemo u strukturiranju sljedeće faze", kaže ona.
Proširena teza bit će uključena u sljedeće investicijske serije Start Growtha, koje održavaju ubrzani tempo selekcije. Upravitelj imovine koristi Start Growth metodu, strukturu koja kombinira kapital, operacije i tržišne informacije kako bi ubrzala poslovanje u roku do dvije godine i pripremila ga za nove runde. „Tržište je selektivnije, ali prilike postoje za one koji rješavaju stvarne probleme. Ova četiri sektora spajaju hitne zahtjeve i prostor za rast. Naše širenje odražava ovu stvarnost“, zaključuje Marilucia.
