Když se cíl přestane zvyšovat a začne zamykat výsledky

*Od Denise Joaquim Marques, obchodní konzultantky specializované na prodej a marketing, se zaměřením na vysoce výkonné strategie, obchodní vedení a diferenciaci trhu  

Víte, že tým může udělat víc a váš tým ví, že víte Přesto se měsíc uzavírá pod očekáváním Když se to opakuje, stává se standardem A standard, ve vedení, obvykle ukazuje na špatně kalibrované rozhodnutí. 

Je tu tichý bod, kde cíl přestává vést a začíná blokovat Neobjevuje se na schůzce, nedochází jako přímá zpětná vazba, nestává se agendou Ale je tam Je to, když profesionál, před cílem, který považuje za nedosažitelný, vnitřně překalibruje to, co považuje za možné a začne pracovat v rámci této hranice Dolní hranice než skutečný potenciál, nižší než historický a často nižší než to, co sám již dodal. 

Není to nedostatek odhodlání: je to úprava očekávání Když se zdá, že cíl je příliš daleko, úsilí ztrácí smysl Mění se energie, tempo se zpomaluje, ambice se zmenšují Přestože tým zůstává aktivní, hrají s vírou ve skvělé výsledky.  

Na druhém extrému, snadné cíle také účtovat cenu Výsledky jsou dosaženy, ale ne stavět evoluci Tým vyhovuje, udržuje rutinu a následuje bez napětí Pouze když scénář mění a vyžaduje více, chybí repertoár Nedostatek rychlosti a přípravy reagovat. Komfortní zóna, v tomto případě, se stává zpoždění. 

Právě v tomto intervalu vedení skutečně dělá rozdíl. Stanovení cílů neznamená pouze navrhování IO čísel je čtení kontextu, ale také pochopení okamžiku trhu, historie týmu, dostupných zdrojů a toho, jak moc se tento cíl mobilizuje bez zamykání. 

Vyřadí tým z automatu a neporuší přesvědčení, že je možné dorazit, i když to vyžaduje víc, než bylo dosud uděláno, aniž by ignoroval realitu. Jistě, bude tam napětí, ale dost na to, aby vyvolalo akci a ne paralyzovalo. 

To bude také vyžadovat změnu ve způsobu, jakým budete následovat, Nestačí se podívat na číslo na konci měsíce, Musíte sledovat, co se buduje podél cesty, jaký postoj, chování, konzistence, kvalita provedení, Když je zaměření pouze na výsledek, ztrácíte šanci upravit, co vlastně produkuje tento výkon. 

Vysoce výkonné týmy se rodí z cílů, které dávají smysl, nikoli z extrémních cílů, které jsou chápány, předpokládány a sledovány, které vyžadují evoluci, a přesto jsou uznávány jako možné. 

Bod rovnováhy při stanovení cíle není na pevném místě, mezi obtížným a snadným Zapomeňte na to! Je ve schopnosti číst po cestě, je v uvědomění si, kdy se výzva změnila na blok a kdy se zařízení změnilo na ubytování. A hlavně buďte pozorní k účelu, významu, hladu po úspěchu, který spojuje tým s dosažením navrhovaného cíle, a proveďte úpravy, než tým doslova vytáhne zástrčku.