I et stadig mere konkurrencepræget landskab har markedspladser søgt nye måder at tjene penge på ud over traditionelle provisioner. En af de mest lovende strategier er Retail Media, som omdanner platformen til en ægte mediekanal, der giver sælgere mulighed for at promovere deres produkter direkte i det digitale miljø.
Ifølge en undersøgelse foretaget af Boston Consulting Group (BCG) i samarbejde med Google forventes det globale detailmarked for medier at nå cirka 75 milliarder amerikanske dollars i 2026 med en gennemsnitlig vækst på 22 % om året. Og selvom denne praksis allerede er veletableret på markeder som USA, især hos Amazon, der nu dominerer segmentet med robuste investeringer i betalt annoncering på sin egen platform, vinder denne bevægelse stadig frem i Brasilien.
"Det, vi ser i USA, er en modenhed i brugen af intern annoncering, primært på Amazon, hvor investeringer i markedet allerede overgår dem, der foretages på platforme som Google," forklarer Rodrigo Garcia, administrerende direktør for Petina Soluções Digitais. "I Brasilien er vi stadig i begyndt på denne rejse med bemærkelsesværdige initiativer fra Mercado Livre og Shopee, som udvider brugen af interne annoncer og affiliatemodeller."
Rodrigo deler nedenfor 4 nøglestrategier inden for detailhandelsmedier for markedspladser, der ønsker at accelerere deres monetisering:
1. Sponsorerede annoncer
Dette er den mest direkte måde at generere indtægter på. Ved at give sælgere mulighed for at betale for at fremhæve deres produkter, hvad enten det er på forsiden, i søgeresultater eller på strategiske områder af webstedet, øges synligheden af tilbud eksponentielt.
"Det fungerer som et digitalt billboard. Sælgere kan skille sig ud blandt tusindvis af produkter, og markedspladsen genererer til gengæld indtægter fra eksponeringen," siger Rodrigo.
2. Partnerskaber med brands og virksomheder
Ud over de sælgere, der allerede opererer på platformen, er det muligt at tiltrække store brands til eksklusive kampagner. "Disse virksomheder ser markedspladsen som et stærkt udstillingsvindue. Partnerskaber for bannere, særlige kampagner og eksklusive rabatter skaber nye indtægtsstrømme og beriger brugeroplevelsen," påpeger Rodrigo.
3. Affiliate- og influencerprogrammer
Inspireret af succesfulde modeller som Shopee, der giver influencere mulighed for at promovere produkter direkte fra platformen mod en provision, er denne strategi i vækst. "Det er en effektiv måde at segmentere kampagner på. Du vælger de skabere, der er mest i overensstemmelse med din målgruppe, og deler omsætningen med dem," forklarer Rodrigo.
Med ankomsten af TikTok Shop vil denne tendens sandsynligvis intensiveres og skabe et netværk af mikroinfluencere, der er direkte forbundet med markedet.
4. Geomålrettet annoncering
For markedspladser, der opererer regionalt, er målretning af annoncer efter placering en effektiv strategi. "Geolokalisering giver mulighed for mere relevante kampagner med højere konverteringsrater. Dette gør oplevelsen mere personlig og øger effektiviteten for sælgere," konkluderer han.
