TikTok Shop vokser 102 gange i gennemsnitlig GMV i Brasilien i sit første driftsår

Et år efter lanceringen i Brasilen konsoliderer TikTok Shop sin tilstedeværelse i den brasilianske detailhandel drevet af modellen for Køb via Opdagelse, som forener underholdning, fællesskab og forbrug i en integreret oplevelse. Siden ankomsten til landet har platformen registreret en vækst på 102 gange i det gennemsnitlige daglige GMV pr. måned, hvilket overstiger virksomhedens oprindelige prognoser og hurtigt øger tilslutningen af forbrugere, sælgere og skabere. I perioden steg det gennemsnitlige antal aktive tilknyttede skabere – dem, der har foretaget mindst ét salg på dagen – med 46 gange.

Købsadfærden inden for platformen understreger kraften i denne nye model: ifølge en in-app undersøgelse med 17.000 brugere, gennemfører i dag 57,8% af brugerne direkte køb på TikTok Shop efter at have opdaget et produkt på TikTok.

O live commerce har også konsolideret sig som en af de vigtigste vækstmotorer for platformen i landet. Sammenlignet mellem maj 2025 og maj 2026 steg det gennemsnitlige daglige antal live-sendinger med 20 gange, mens det gennemsnitlige daglige GMV, genereret af transmissionerne, steg med 161 gange. I øjeblikket er de lives med det største salg i Brasilien koncentreret om kategorier som kosmetik og køkken.

“Vi havde optimistiske prognoser, men tallene for dette første år overgik forventningerne. Disse tolv måneder viste, at den brasilianske forbruger i stigende grad er åben for en købsoplevelse baseret på opdagelse, underholdning og interaktivitet. TikTok Shop forbinder skabere, sælgere, mærker og fællesskabet i et og samme miljø, hvilket skaber en mere dynamisk rejse, hvor købet sker meget mere spontant og personligt”, siger Gustavo Mondo, kategoriansvarlig for TikTok Shop i Brasilien. “Live commerce skaber nærhed til publikum og tilbyder mulighed for interaktivitet i realtid. Ved at vise produktet live, tale med publikum og besvare spørgsmål med det samme, omdanner sælgeren interaktion til tillid og tillid til køb. Det er oplevelsen af den fysiske butik transporteret til det digitale, men med meget større rækkevidde og skala”.

Mest solgte produkter

Rangordningen over de mest solgte i løbet af det første år viser diversificeringen af produkter og interesser på platformen. Nedenfor er de tre mest solgte varer opdelt efter underkategori.

• Mode: 1. kvindebukser; 2. T-shirts og bluser til kvinder; 3. Kvindekjole i afslappet stil
• Skønhed: 1. Kvindelige bodysplash; 2. Mandlige bodysplash; 3. Mandlig parfume
• Hjem & Dekoration: 1. Gryder og pander; 2. Linned og pudebetræk; 3. Termiske flasker
• Elektronik: 1. Hovedtelefoner; 2. Skærmbelægning og computertasker; 3. Smartwatch

Væksthistorier

Platformens vækst understreger potentialet for opdagelseshandel i landet og åbner plads for, at mærker, sælgere og skabere kan udvikle nye måder at forbinde med forbrugere inden for det digitale miljø.
 

Natura var den første skønheds- og personlig pleje-mærke, der solgte via platformen, og ikke blot ledte Black Friday på TikTok Shop – med salgrekorder den 28/11/2025 og tre produkter i top 10 inden for parfumeri – men også genopfandt direkte salg. Mærket styrkede sine Skønhedskonsulenter ved at gøre dem til ægte indholdsskabere. I løbet af november blev der afholdt adskillige live-arrangementer med deltagelse af 70 konsulenter under Black November. På dagen for arrangementet blev der afholdt en mega live på 12 timer, hvilket resulterede i en stigning på 228% i konverteringen af kunder, der havde forladt kurven. I løbet af 2025 blev der afholdt 52.000 lives, hvoraf 60% blev produceret af konsulenterne selv, hvilket genererede over 32 millioner visninger og en engagementrate, der var 3 gange større end andre skabere. Derudover holdt mærket under karnevalet en live med en skønhedskonsulent direkte fra Camarote 2222, hvilket genererede 80% i erhvervelse af nye kunder og en stigning på 68% i visninger i forhold til resultatet den 02.02, sidste dobbeltdato aktiveret af mærket.

Riachuelo, det første store modebrand, der kom ind på TikTok Shop, har allerede opnået over 130.000 ordrer i løbet af de sidste 12 måneder på platformen, hvor forskellige varer som wide leg bukser, Riachuelo hjemmebadekåbe og tote-taske er blevet virale. Derudover blev mærket det første inden for mode, der gennemførte en Super Brand Day i Brasilien, og under kampagnen offentliggjorde mærket eksklusivt indhold med Silvia Braz og en kollektion i samarbejde med en influencer, som blev lanceret samtidigt på TikTok Shop og Riachuelo’s officielle hjemmeside.

TikTok Shops styrke i Brasilien har også allerede ændret små og mellemstore virksomheders vej i landet. BigHome Brasil, inden for kategorien Home & Living, startede sin drift på platformen i december 2025 og har på få måneder gjort TikTok Shop til sin primære salgskanal, hvilket næsten fordoblede virksomhedens omsætning. I 2026 har virksomheden allerede opnået en omsætning på 17 millioner R$ på platformen og registrerede en rekord på 100.000 solgte enheder i Latinamerika i en enkelt transmission. Affiliate-økosystemet spillede også en central rolle i mærkets vækst, som har opnået en gennemsnitlig aktivitet på 300 affiliates med salg i de sidste 28 dage. I øjeblikket udgør TikTok Shop fem gange mere omsætning end den næststørste salgskanal for virksomheden. live commerce Moderna har markeret sig som en af de vigtigste vækstcases på TikTok Shop i Brasilien. Siden mærkets indtræden på platformen i maj 2025 er omsætningen mere end fordoblet, og TikTok Shop står nu for 60,% af virksomhedens samlede salg. I dag har operationen over 9.000 aktive affiliates, der står for at sælge mere end 10.000 enheder dagligt, samt driver udvidelsen af egen produktion og teamet bag mærket.

Moderna har markeret sig som en af de førende vækstcases på TikTok Shop i Brasilien. Siden mærkets indtræden på platformen i maj 2025 er omsætningen mere end fordoblet, og TikTok Shop er blevet ansvarlig for 60% af virksomhedens samlede salg. I dag har driften mere end 9.000 aktive tilknyttede, der står for at sælge mere end 10.000 enheder om dagen, samt driver ekspansionen af egen produktion og mærkets team.

O crescimento da plataforma também vem ampliando oportunidades para criadores de conteúdo, que passaram a transformar audiência e engajamento em novos modelos de negócio dentro do TikTok Shop.

A criadora Lua Blossom, por exemplo, ultrapassou R$ 1 milhão em GMV após transformar as lives sobre fragrâncias em sua atividade principal.