Et år efter lanceringen i Brasilien konsoliderer TikTok Shop sin tilstedeværelse i brasiliansk digital detailhandel, drevet af Discovery Shopping-modellen, der forener underholdning, fællesskab og forbrug i en integreret oplevelse. Siden platformen ankom til landet, har den registreret en 102-dobling af den gennemsnitlige daglige GMV pr. måned, hvilket overstiger virksomhedens oprindelige prognoser og hurtigt udvider adoptionen af forbrugere, sælgere og skabere. I denne periode voksede det gennemsnitlige antal aktive affiliate-skabere – dem, der foretog mindst ét salg på en dag – med 46 gange.
Købsadfærd i appen forstærker styrken af denne nye model: Ifølge forskning i appen med 17.000 brugere gennemfører 57,8 % af brugerne i dag køb direkte på TikTok Shop efter at have opdaget et produkt på TikTok.
Live -handel har også etableret sig som en af platformens vigtigste vækstfaktorer i landet. Sammenlignet med maj 2025 og maj 2026 steg det gennemsnitlige daglige antal livestreams med 20 gange, mens den gennemsnitlige daglige GMV (bruttovarevolumen) genereret af disse udsendelser steg med 161 gange. I øjeblikket er de livestreams med det højeste salgsvolumen i Brasilien koncentreret i kategorier som kosmetik og køkkenudstyr.
"Vi havde optimistiske prognoser, men tallene fra dette første år overgik forventningerne. Disse tolv måneder har vist, at den brasilianske forbruger i stigende grad er åben for en shoppingoplevelse baseret på opdagelse, underholdning og interaktivitet. TikTok Shop forbinder skabere, sælgere, brands og fællesskabet i det samme miljø og skaber en mere dynamisk rejse, hvor købet sker på en langt mere spontan og personlig måde," siger Gustavo Mondo, Head of Category hos TikTok Shop i Brasilien. "Live-handel skaber et tættere forhold til publikum og giver mulighed for interaktivitet i realtid. Ved at vise produktet live, tale med publikum og besvare spørgsmål på stedet, forvandler sælgeren interaktion til tillid og tillid til et køb. Det er oplevelsen af den fysiske butik, der transporteres til den digitale verden, men med meget større rækkevidde og skala.
Bedst sælgende produkter
Ranglisten over de bedst sælgende varer i løbet af det første år fremhæver diversificeringen af produkter og interesser på platformen. Nedenfor er de tre bedst sælgende varer, opdelt efter underkategori.
- Mode: 1. Damebukser; 2. Dame-t-shirts og bluser; 3. Afslappet kjole til kvinder
- Skønhed: 1. Body splash til kvinder; 2. Body splash til mænd; 3. Parfume til mænd
- Hjem og indretning: 1. Gryder og pander; 2. Lagner og pudebetræk; 3. Termokander
- Elektronik: 1. Hovedtelefoner; 2. Skærmbeskyttere og computercovers; 3. Smartwatches
Historier om at vokse op
Platformens vækst forstærker potentialet for opdagelseshandel i landet og åbner muligheder for brands, sælgere og skabere til at udvikle nye måder at komme i kontakt med forbrugere i det digitale miljø.
Natura var det første skønheds- og personlig plejemærke, der solgte via platformen, og de førte ikke kun an på TikTok Shops Black Friday – hvor de slog salgsrekorder den 28. november 2025 og placerede tre produkter i top 10 i parfumekategorien – men genopfandt også direkte salg. Mærket styrkede sine skønhedskonsulenter og transformerede dem til sande indholdsskabere. I løbet af november blev der afholdt adskillige livestreams med deltagelse af 70 konsulenter under Black November. På dagen for begivenheden blev der afholdt en mega 12-timers livestream, hvilket resulterede i en stigning på 228% i konverteringen af kunder, der forlod deres indkøbskurv. I løbet af 2025 blev der afholdt 52.000 livestreams, hvoraf 60% blev produceret af konsulenterne selv, hvilket genererede over 32 millioner visninger og en engagementsrate, der var 3 gange højere end for andre skabere. Derudover afholdt brandet under Carnival en livestream med en skønhedskonsulent direkte fra Camarote 2222 VIP-området, hvilket genererede 80% nye kunder og en stigning på 68% i visninger sammenlignet med resultatet opnået den 2. februar, den seneste dobbeltdato-aktivering for brandet.
Riachuelo, det første store modemærke, der har tilsluttet sig TikTok Shop, har allerede samlet over 130.000 ordrer på platformen i løbet af de sidste 12 måneder, hvilket har fået forskellige varer til at gå viralt, såsom bukser med vide ben, en Casa Riachuelo-badekåbe og en tote-taske. Derudover blev mærket det første i modebranchen til at afholde en Super Brand Day i Brasilien, og under kampagnen udgav mærket eksklusivt indhold med Silvia Braz og en kollektion i samarbejde med influenceren, som blev lanceret samtidigt på TikTok Shop og Riachuelos officielle hjemmeside.
TikTok Shops styrke i Brasilien er allerede ved at ændre udviklingen for små og mellemstore virksomheder i landet. BigHome Brasil, i kategorien Hjem og bolig, begyndte at operere på platformen i december 2025 og transformerede inden for få måneder TikTok Shop til sin primære salgskanal, hvilket praktisk talt fordoblede sin omsætning. I 2026 havde virksomheden allerede akkumuleret 17 millioner R$ i omsætning på platformen og registreret en rekord for live-handel i Latinamerika med 100.000 USD solgt i en enkelt udsendelse. Affiliate-økosystemet spillede også en central rolle i brandets vækst, som nåede et gennemsnit på 300 aktive affiliates med salg i de sidste 28 dage. I øjeblikket repræsenterer TikTok Shop allerede fem gange mere omsætning end virksomhedens anden primære salgskanal.
Moderna har markeret sig som en af de førende vækstsager på TikTok Shop i Brasilien. Siden brandet blev en del af platformen i maj 2025, er dets omsætning mere end fordoblet, og TikTok Shop repræsenterer nu 60% af virksomhedens samlede salg. I dag har virksomheden over 9.000 aktive partnere, der er ansvarlige for at flytte mere end 10.000 solgte enheder om dagen, udover at øge udvidelsen af sin egen produktion og brandets team.
Platformens vækst har også udvidet mulighederne for indholdsskabere, som er begyndt at transformere publikum og engagement til nye forretningsmodeller inden for TikTok Shop. Skaberen Lua Blossom oversteg for eksempel R$1 million i GMV efter at have gjort livestreams om dufte til sin hovedaktivitet.
Et andet eksempel er skaberen Vitória Merlos, der allerede har nået en samlet GMV på 2,8 millioner R$, hvoraf 2,4 millioner R$ alene stammer fra livestreams. I alt har Ve Merlos – som hun er kendt på platformen – allerede afholdt mere end 200 livestreams og solgt produkter til en værdi af mere end 400.000 R$ i en enkelt udsendelse.
