Ein Jahr nach dem Start in Brasilien festigt TikTok Shop seine Position im brasilianischen Online-Handel. Das Unternehmen setzt dabei auf das Discovery-Shopping-Modell, das Unterhaltung, Community und Konsum zu einem integrierten Erlebnis vereint. Seit seinem Markteintritt in Brasilien verzeichnete die Plattform einen 102-fachen Anstieg des durchschnittlichen täglichen Bruttowarenvolumens (GMV) pro Monat und übertraf damit die ursprünglichen Prognosen des Unternehmens. Gleichzeitig konnte die Nutzung durch Konsumenten, Verkäufer und Content-Ersteller rasant gesteigert werden. Im gleichen Zeitraum stieg die durchschnittliche Anzahl aktiver Affiliate-Creator – also jener, die mindestens einen Verkauf pro Tag generierten – um das 46-Fache.
Das Kaufverhalten innerhalb der App unterstreicht die Stärke dieses neuen Modells: Laut einer In-App-Studie mit 17 Nutzern schließen heute 57,8 % der Nutzer ihre Käufe direkt im TikTok Shop ab, nachdem sie ein Produkt auf TikTok entdeckt haben.
O Live-Handel Es hat sich zudem als einer der wichtigsten Wachstumstreiber der Plattform im Land etabliert. Im Vergleich von Mai 2025 zu Mai 2026 stieg die durchschnittliche tägliche Anzahl der Live-Streams um das 20-Fache, während der durchschnittliche tägliche Bruttowarenwert (GMV) der Übertragungen um das 161-Fache zunahm. Aktuell konzentrieren sich die umsatzstärksten Live-Streams in Brasilien auf Kategorien wie Kosmetik und Küchenartikel.
„Wir hatten optimistische Prognosen, aber die Zahlen des ersten Jahres haben unsere Erwartungen übertroffen. Die vergangenen zwölf Monate haben gezeigt, dass brasilianische Konsumenten zunehmend offen für ein Einkaufserlebnis sind, das auf Entdeckung, Unterhaltung und Interaktivität basiert. TikTok Shop verbindet Kreative, Verkäufer, Marken und die Community in einem gemeinsamen Umfeld und schafft so ein dynamischeres Einkaufserlebnis, bei dem der Kauf viel spontaner und persönlicher abläuft.“„Das bestätigt Gustavo Mondo, Leiter der Kategorieabteilung bei TikTok Shop in Brasilien.“ „Live-Commerce schafft eine engere Beziehung zum Publikum und ermöglicht Interaktion in Echtzeit. Indem der Verkäufer das Produkt live präsentiert, mit dem Publikum spricht und Fragen direkt beantwortet, wandelt er Interaktion in Vertrauen und Vertrauen in einen Kauf um. Es ist das Erlebnis eines stationären Geschäfts, übertragen in die digitale Welt – jedoch mit deutlich größerer Reichweite und Skalierbarkeit.“.
Bestseller
Die Rangliste der meistverkauften Artikel im ersten Jahr verdeutlicht die Vielfalt der Produkte und Interessen auf der Plattform. Nachfolgend finden Sie die drei meistverkauften Artikel, unterteilt nach Unterkategorien.
- Mode: 1. Damenhosen; 2. Damen-T-Shirts und Blusen; 3. Damen-Freizeitkleider
- Schönheitsprodukte: 1. Körperspray für Damen; 2. Körperspray für Herren; 3. Herrenparfüm
- Haushalt & Dekoration: 1. Töpfe und Pfannen; 2. Bettwäsche und Kissenbezüge; 3. Thermoskannen
- Elektronik: 1. Kopfhörer; 2. Displayschutzfolien und Computerhüllen; 3. Smartwatches
Geschichten aus der Kindheit
Das Wachstum der Plattform unterstreicht ihr Potenzial. Entdeckungshandel im Land und eröffnet Marken, Verkäufern und Kreativen Raum, neue Wege zu entwickeln, um innerhalb der digitalen Umgebung mit Konsumenten in Kontakt zu treten.
Natura war die erste Beauty- und Körperpflegemarke, die über die Plattform verkaufte und nicht nur den TikTok Shop Black Friday dominierte – mit gebrochenen Verkaufsrekorden am 28. November 2025 und drei Produkten in den Top 10 der Parfümkategorie –, sondern auch den Direktvertrieb revolutionierte. Die Marke stärkte ihre Beauty-Beraterinnen und machte sie zu echten Content-Creatorinnen. Im November fanden mehrere Live-Streams statt, an denen 70 Beraterinnen teilnahmen. Am Tag des Events wurde ein 12-stündiger Mega-Live-Stream veranstaltet, der zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 228 % bei Kundinnen und Kunden führte, die ihren Warenkorb abgebrochen hatten. Im Laufe des Jahres 2025 wurden 52.000 Live-Streams durchgeführt, 60 % davon von den Beraterinnen selbst produziert. Sie generierten über 32 Millionen Impressionen und eine dreimal höhere Engagement-Rate als andere Content-Creator. Darüber hinaus veranstaltete die Marke während des Karnevals einen Livestream mit einer Beauty-Beraterin direkt aus dem VIP-Bereich Camarote 2222, was zu einer Neukundengewinnung von 80 % und einem Anstieg der Aufrufe um 68 % im Vergleich zum Ergebnis vom 2. Februar führte, der letzten Doppel-Date-Aktion der Marke.
Riachuelo, die erste große Modemarke im TikTok Shop, konnte in den letzten zwölf Monaten bereits über 130.000 Bestellungen auf der Plattform verzeichnen. Verschiedene Artikel, wie beispielsweise eine weite Hose, ein Bademantel von Casa Riachuelo und eine Tragetasche, wurden dabei zum viralen Hit. Darüber hinaus veranstaltete die Marke als erste im Modebereich einen Super Brand Day in Brasilien und veröffentlichte im Rahmen dieser Kampagne exklusive Inhalte mit Silvia Braz sowie eine in Zusammenarbeit mit der Influencerin entstandene Kollektion, die zeitgleich im TikTok Shop und auf der offiziellen Website von Riachuelo gelauncht wurde.
Die Stärke von TikTok Shop in Brasilien verändert bereits die Entwicklung kleiner und mittlerer Unternehmen im Land. BigHome Brasil, ein Unternehmen aus der Kategorie Wohnen & Leben, startete seine Aktivitäten auf der Plattform im Dezember 2025 und machte TikTok Shop innerhalb weniger Monate zu seinem wichtigsten Vertriebskanal, wodurch sich der Umsatz nahezu verdoppelte. Im Jahr 2026 erzielte das Unternehmen bereits 17 Millionen R$ Umsatz über die Plattform und verzeichnete einen Rekordwert von… Live-Handel In Lateinamerika wurden in einer einzigen Sendung 100 US-Dollar Umsatz erzielt. Das Affiliate-Netzwerk trug maßgeblich zum Wachstum der Marke bei und verzeichnete in den letzten 28 Tagen durchschnittlich 300 aktive Affiliates mit entsprechenden Umsätzen. Aktuell generiert der TikTok Shop bereits das Fünffache des Umsatzes des zweitwichtigsten Vertriebskanals des Unternehmens.
Moderna hat sich in Brasilien als eines der erfolgreichsten Wachstumsunternehmen im TikTok Shop etabliert. Seit dem Beitritt der Marke zur Plattform im Mai 2025 hat sich ihr Umsatz mehr als verdoppelt, und der TikTok Shop generiert mittlerweile 60 % des Gesamtumsatzes. Aktuell arbeiten über 9 aktive Vertriebspartner mit Moderna zusammen, die täglich mehr als 10 verkaufte Einheiten absetzen und gleichzeitig die eigene Produktion und das Team der Marke stärken.
Das Wachstum der Plattform hat auch die Möglichkeiten für Content-Ersteller erweitert, die begonnen haben, Publikum und Engagement in neue Geschäftsmodelle innerhalb des TikTok Shops umzuwandeln. Die Creatorin Lua Blossom beispielsweise überschritt die Marke von 1 Million R$ Bruttowarenvolumen, nachdem sie Live-Streams über Parfums zu ihrer Hauptaktivität gemacht hatte.
Ein weiteres Beispiel ist die Content-Creatorin Vitória Merlos, die bereits einen Bruttowarenwert von 2.8 Millionen R$ erzielt hat, davon allein 2.4 Millionen R$ durch Live-Streams. Insgesamt hat Ve Merlos – wie sie auf der Plattform genannt wird – bereits über 200 Live-Streams veranstaltet und dabei Produkte im Wert von über 400 R$ in einer einzigen Sendung verkauft.
