Το καρναβάλι είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό πάρτι: είναι ένα πολιτιστικό θέαμα που συγκινεί εκατομμύρια ανθρώπους και δισεκατομμύρια ρεάλ σε όλη τη Βραζιλία. Για τις μάρκες, είναι μια βιτρίνα για να τοποθετηθούν δημιουργικά και να συνδεθούν με τους καταναλωτές πέρα από τον άξονα Ρίο-Σάο Πάολο. Άλλωστε, το μεγαλύτερο δημοφιλές φεστιβάλ της Βραζιλίας λαμβάνει χώρα σε διαφορετικές περιοχές της χώρας.
Το 2024, για παράδειγμα, το Μπέλο Οριζόντε, στη Μίνας Ζεράις, και το Σαλβαδόρ, στη Μπαΐα, προσέλκυσαν επιπλέον 5 εκατομμύρια και 3 εκατομμύρια ανθρώπους αντίστοιχα. Τα στοιχεία προέρχονται από το Υπουργείο Τουρισμού. «Οι μάρκες θα πρέπει να αξιοποιήσουν πολιτιστικές εκδηλώσεις με εθνική εμβέλεια για να επεκτείνουν την αγορά τους. Και, υπό αυτή την έννοια, οι νανο-και μικρο-δημιουργοί μπορούν να λειτουργήσουν ως τοπικοί πρεσβευτές, μεταφράζοντας την ταυτότητα της μάρκας σε διαφορετικά κοινά και κάνοντας την επικοινωνία πιο αυθεντική και πιο κοντά στην πραγματικότητα κάθε περιοχής», αναλύει η Ράφα Αβελάρ, Διευθύνουσα Σύμβουλος και ιδρύτρια της BrandLovers.
Σύμφωνα με τη χαρτογράφηση που πραγματοποίησε η BrandLovers, νανο-και μικρο-δημιουργοί εντοπίστηκαν και στις 27 ομόσπονδες ενότητες της Βραζιλίας, με τους κύριους προορισμούς για τους θεατές του καρναβαλιού να συγκεντρώνουν το 58% των περισσότερων από 220.000 δημιουργών περιεχομένου που είναι εγγεγραμμένοι στην πλατφόρμα. «Έχουμε δημιουργούς που εργάζονται στη Μπαΐα, τη Μίνας Ζεράις, το Περναμπούκο, το Ρίο ντε Τζανέιρο, τη Σάντα Καταρίνα και το Σάο Πάολο, για να αναφέρουμε μόνο μερικούς», λέει ο Avellar.
Επιπλέον, το BrandLovers διερεύνησε τις εξειδικευμένες αγορές στις οποίες δραστηριοποιούνται αυτοί οι δημιουργοί, καθώς η περίοδος του καρναβαλιού παρουσιάζει μια εξαιρετική ευκαιρία για μάρκες στους τομείς της ομορφιάς, της γυμναστικής, της μόδας, των τροφίμων και των ποτών. Άλλωστε, η διασταύρωση των δεδομένων τοποθεσίας των δημιουργών και των εξειδικευμένων αγορών τους συμβάλλει σε μια πιο αποτελεσματική στρατηγική κατά την προώθηση μιας μάρκας σε σημαντικές ημερομηνίες, όπως το Καρναβάλι.
Στη Ρεσίφε, για παράδειγμα, το 59% των δημιουργών επικεντρώνεται σε περιεχόμενο που σχετίζεται με την ομορφιά, ενώ στη Φλοριανόπολη η πλειοψηφία (60%) επικεντρώνεται σε θέματα γυμναστικής. Στη Φορταλέζα, περισσότεροι από τους μισούς δημιουργούς ασχολούνται με θέματα που σχετίζονται με τη μόδα, και στο Σαλβαδόρ, σχεδόν το 30% των δημιουργών μιλάει για φαγητό και ποτό.
Τελικά, τι σημαίνουν όλα αυτά τα δεδομένα για τις μάρκες; Καταδεικνύουν ότι υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία για τις εταιρείες να ενεργοποιήσουν υπερ-τμηματοποιημένες και περιφερειακές καμπάνιες, αξιοποιώντας τις δυνατότητες των influencers που έχουν μια αυθεντική σύνδεση με το τοπικό τους κοινό. «Η χώρα μας είναι ποικιλόμορφη και το Carnival αντανακλά αυτήν την πολλαπλότητα. Μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική θα πρέπει να περιλαμβάνει δημιουργούς που αντιπροσωπεύουν αυτήν την ποικιλομορφία και μπορούν να μεταφέρουν την πολιτιστική ουσία κάθε περιοχής», αναλύει η Rapha Avellar, Διευθύνουσα Σύμβουλος και ιδρύτρια της BrandLovers.
Πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τους δημιουργούς για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των καμπανιών του Carnival;
Το μυστικό για επιτυχημένες καμπάνιες Carnival έγκειται στην αξιοποίηση της αυθεντικής επιρροής των δημιουργών. Μερικοί από τους κύριους τρόπους για να χρησιμοποιήσετε νανο και μικρο δημιουργούς στη στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι:
- Τοπικές ενεργοποιήσεις και κάλυψη σε πραγματικό χρόνο: οι δημιουργοί μπορούν να μοιράζονται αυθεντικές εμπειρίες από πάρτι δρόμου, ιδιωτικές εκδηλώσεις και θεματικές εκδηλώσεις, δημιουργώντας άμεση αλληλεπίδραση για τις επωνυμίες.
- Προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών σχετικών με τις εορταστικές εκδηλώσεις: τομείς όπως η μόδα, η ομορφιά, ο τουρισμός και η εστίαση επωφελούνται από την παρουσίαση συγκεκριμένων λύσεων για το Καρναβάλι, είτε μέσω εκπαιδευτικών σεμιναρίων μακιγιάζ, συμβουλών για ντύσιμο είτε συστάσεων για μπαρ και εστιατόρια.
- Συμμετοχή στο μείγμα μέσων των επωνυμιών: οι νανο-και μικρο-δημιουργοί προσφέρουν μια πιο ανθρώπινη και επικεντρωμένη στο κοινό προσέγγιση, συμπληρώνοντας τις παραδοσιακές και ψηφιακές στρατηγικές επιρροής των μέσων ενημέρωσης.
- Προκλήσεις και viral καμπάνιες: η δημιουργία προκλήσεων στο TikTok ή το Instagram με nano και micro creators μπορεί να ενισχύσει την εμβέλεια και την αλληλεπίδραση των καμπανιών.
Η σημασία των τοπικών δημιουργών για τα εμπορικά σήματα
Η βασική διαφορά μεταξύ των νανο-και μικρο-δημιουργών έγκειται στη στενή τους σχέση με το κοινό τους. Επειδή επικεντρώνονται περισσότερο σε εξειδικευμένες αγορές, μπορούν να προσελκύσουν πραγματικά τους ακολούθους τους και να προσφέρουν ανώτερα αποτελέσματα σε εξαιρετικά εξατομικευμένες καμπάνιες. Επιπλέον, αυτοί οι influencers λειτουργούν ως πραγματικοί πολιτιστικοί πρεσβευτές, συνδέοντας τις μάρκες με τις συνήθειες και τις αξίες διαφορετικών περιοχών της Βραζιλίας.
Ουσιαστικά, το Carnival αφορά τη σύνδεση, τον πολιτισμό και την ταυτότητα. Οι μάρκες που ξέρουν πώς να αξιοποιήσουν στρατηγικά αυτά τα στοιχεία, βασιζόμενες σε αυθεντικούς και τοπικούς δημιουργούς, όχι μόνο θα επεκτείνουν την παρουσία τους, αλλά και θα δημιουργήσουν αξέχαστες και αποτελεσματικές καμπάνιες.
