Curso de Gestión de Compras y Negociación con Proveedores

Gestión Estratégica en Compras

Técnicas y Estrategias Avanzadas de Gestión y Negociación en Compras (TCO ^ Desglose de costos (TCO Strategic Sourcing)

Objetivos

Proporcionar a los participantes información sobre técnicas y estrategias de contratación nuevas y actuales que proporcionen condiciones ventajosas y rentables acordes con el comportamiento del mercado en el que opera la empresa.

Transmitir una forma estructurada de aplicar y desarrollar políticas y acciones de Compras más efectivas y efectivas para que puedan reducir costos, aumentar la productividad y la competitividad empresarial.

Desarrollar y ampliar la capacidad técnica de los profesionales que trabajan en el área, aumentando la capacidad de Compra influyendo significativamente en los ingresos de las organizaciones.

Objetivo público

Compradores, analistas, directivos y profesionales del Industria, Comercio Minorista y Servicios, que ya trabajan en el área de adquisiciones y suministros y buscan reciclar conceptos.

Contenido programático

1. Actividades y Objetivos del Sector Adquisiciones

• Importancia de las compras en la competitividad
• El suministro como fuente de beneficio para las empresas
• Cómo componer Costos de Suministro © Cómo calcular y calcular Costos de Adquisición

2. Decisiones de compra

• Compras de emergencia
• Los costes de los pedidos urgentes y cómo minimizarlos
• Contrato Abierto y Envío y Productos Básicos y Proveedores Únicos o Exclusivos
• B2B Comercio electrónico, mercados electrónicos, portales de adquisiciones y subastas inversas

3. Proceso de Negociación en Compras

• Etapas del Proceso de Negociación 'Entiendo a las personas y entiendo los intereses
• Factores de éxito y habilidades necesarias y poder de influencia
• Aspectos y percepciones, emociones y aspectos implícitos y subjetivos Comunicación ''Linguaje corporal
• Estilos y Comportamiento Cómo negociar con cada Estilo

4. Técnicas de negociación en compras

• Negociar utilizando TCO y costo total de propiedad
• Formación de equipos multidisciplinarios
• Negociación con desglose de costos

5. Estrategias y factores de desarrollo

• Subcontratación
• Estrategias de ahorro y evitación
• Abastecimiento estratégico
• Curva ABC y XYZ
• Matriz Kraljic

Instructor

• Licenciado en Administración y Gestión de Empresas UNIMEP, Postgrado en Administración y Auditoría Financiera & INPG, Executive MBA en Gestión Empresarial & INPG y Técnico Contable.
• Experiencia con más de treinta años en las áreas de Logística, Compras y, PCP, Administrativo, Control e implementación de Sistemas Integrados de Gestión Empresarial & ERP, trabajando en grandes y medianas empresas, nacionales y multinacionales.
• Consultor de Negocios y Profesor desde 2003, realiza trabajos en las áreas de Compras, Control de Costos, Logística en Programación de Producción de PCP, Gestión y Control de Materiales, Distribución y Transporte, y Gestión Empresarial, y brinda asesoramiento en la adquisición e implementación de software ERP, con conocimiento en diversos software que se ofrecen en el mercado.

Información importante

Fecha: 19 y 20 de mayo de 2026

Hora: 08h30 până la 12h30

Modalitate: en línea

Cargo por hora: 8 horas

El valor incluye el curso, material y certificado en medios electrónicos.

Modo: Transmisión en línea (El curso será retransmitido en directo y los alumnos podrán verlo a través del ordenador con acceso a internet. Durante las clases será posible interactuar con el instructor, enviando comentarios y aclarando dudas en tiempo real.

Esta formación también se puede realizar en empresa en formato presencial o online.

Más Información sobre el Curso de Gestión de Compras y Negociación con Proveedores contáctanos por teléfono (11) 3230-2714 o accede al enlace: https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P