Emadepäev on Brasiilia kalendris üks sümboolsemaid kuupäevi – ja ka üks kommertslikumaid. 2025. aasta andmed näitavad tähistamis- ja ostukavatsuse olulist taastumist võrreldes varasemate aastatega. Vastavalt a Globo ja PiniOn Instituudi poolt läbi viidud uuring82% brasiillastest kavatseb seda kuupäeva tähistada (võrreldes 77%-ga 2024. aastal) ja 71% ütleb, et nad teevad kingitusi, mis on märkimisväärne hüpe võrreldes eelmise aasta 58%-ga.
See liikumine kujutab endast strateegilist võimalust mitte ainult jaemüügile, vaid ka selles ökosüsteemis tegutsevatele kaubamärkidele. Jaemüügimeedia lahenduste toel saavad jaemüüjad ja reklaamijad käivitada nutikamaid ja isikupärasemaid kampaaniaid, mis mõjutavad tarbijaid ostuteekonna kõige olulisematel hetkedel. Selle saavutamiseks on oluline põhjalikult mõista uusi tarbimisharjumusi – ja siin saavadki võtmerolli andmed.
Ootamine ja planeerimine: tarbimise uus dünaamika
Eelostlemine kogus hoogu 2025. aastal: 39% uuringus küsitletutest ütles, et kavatseb kingitusi osta umbes 15 päeva ette, samas kui 23% plaanib seda teha umbes kuu aega ette. Lisaks reklaamikampaaniate jaoks suurema akna avamisele rõhutab see käitumine logistilise planeerimise, publiku segmenteerimise ja meedia aktiveerimise olulisust eelnevalt.
Need andmed kajastavad otseselt selle lähenemisviisi kasutanud hooajaliste kampaaniate tegelikke tulemusi. Näiteks eelmisel aastal lihavõttepühade üritusel, mis toimus ajavahemikus Moonelez ja RelevanC46% lihavõttemunade ostudest veebis olid planeeritud vähemalt seitse päeva ette. Varajane suhtlus oli selle käitumise mõjutamisel otsustav, näidates, et hästi struktureeritud jaemüügimeedia strateegiad suudavad müüki ette näha ja kampaania tulemuslikkust suurendada.
Lisaks on ostukoht endiselt oluline: 61% tarbijatest eelistab endiselt oste sooritada füüsilistes kauplustes. Siiski on digitaalne kohalolek kasvamas, eriti sellistes kategooriates nagu parfümeeria, kosmeetika ja tehnoloogia. Parfüümide ja kosmeetika ostmise kavatsus veebist tõusis aastatel 8–15 2024%-lt 2025%-le, samas kui tehnoloogiatoodete, näiteks elektroonika ja aksessuaaride ostmine suurenes kuni 4 protsendipunkti. See liikumine rõhutab tarbimisandmete ja digitaalsete teekondade ühendamise olulisust, et mõjutada tarbijaid jõuliste sõnumite ja pakkumistega õigel ajal – olgu siis veebis, isiklikult või nende kahe ristumiskohas.
Ideaalne kingitus: kiindumusest praktilisuseni
Soovinimekirjas olid kingituste kavatsuste seas esikohal parfüümid ja kosmeetika (34%) ning riided (22%), millele järgnesid šokolaadid/maiustused ja jalanõud. Kõrgeima lisandväärtusega toodete hulgas paistavad silma õhufritüürid (28%), telerid (22%) ja pesumasinad (21%). Kaasaskantava elektroonika ja kodumasinate kategooria on jätkuvalt üks tänapäeva alustalasid ning 77% tarbijatest, kes kavatsevad neid esemeid kingituseks kinkida, kavatseb osta „komplekti“ – kas ise kokku pandud või valmiskujul müüdud kujul.
Lisaks kingitustele näitab uuring, et pidustuste keskmes on söögikorrad: 25% brasiillastest plaanib tähistada kodus spetsiaalse eine valmistamisega, samas kui 21% kavatseb einestada restoranides. See valik mõjutab otseselt toidukaupade jaemüüki: 53% tarbijatest ütleb, et ostab toitu füüsilistest supermarketitest, 16% kasutab veebipoode ja 13% kavatseb kasutada kättetoimetamisrakendusi.
Need numbrid kinnitavad, et isegi digitaalse arengu juures jääb füüsiline pood toidukaupadega seotud ostude peamiseks peamiseks vahendiks, avades ruumi jaemüügimeedia strateegiatele, mis ühendavad brände ja tarbijaid nii riiulitel kui ka digitaalsetes kanalites.
Kuna tarbijad on üha organiseeritumad ja otsivad oma teekonna eri hetkedel mugavust, muutub jaemüügimeedia kampaaniate isikupärastamine veelgi strateegilisemaks, et kliente tõhusalt kaasata ja konverteerida.
Jaemüügimeedia vastusena isikupärastamise nõudlusele
Uuring näitab ka nõudlikumat tarbijat: 44% vastanutest ütleb, et nad kipuvad kulutama kingituse saaja meele järele olemiseks rohkem, kui nad endale lubada saavad, isegi majandusliku olukorra muutudes. Toote valikul on peamine tegur hind (31%), millele järgnevad usaldus poe vastu (19%) ja valikuvõimalused (18%). Aga kui vaatame kupongide ja allahindluste kombinatsiooni (18%), siis mõistame nutikate ja tegutsemisvõimeliste pakkumiste olulisust.
Retail Mediast saab taas suurepärane liitlane, kuna see võimaldab teil seda teha reaalajas: kohandada reklaame vastavalt laoseisule, reageerida tarbijakäitumise muutustele ja pakkuda isikupärastatud eeliseid otse ostuplatvormidel. Käitumisandmetel põhinev segmenteerimine muudab kampaaniad tõhusamaks ja tarbijakogemuse sujuvamaks.
Palju enamat kui sümboolne kuupäev
Kuna kingituste tegemise kavatsus on 13. aastaga võrreldes 2024 protsendipunkti võrra suurenenud, peaks emadepäev 2025. aastal Brasiilia jaemüüki igas mõttes elavdama. Kuid kasv tuleb peamiselt brändidele, mis oskavad tarbijate vajadusi ette näha, pakuvad tõelist mugavust ja isikupärastavad oma sõnumeid konkreetsete andmete põhjal.
Jaemüügimeedia on lüliks andmete ja otsuste vahel. Käitumis- ja tehinguandmete ristamise võimalus väga segmenteeritud kampaaniate aktiveerimiseks pole enam trend ja on muutunud reaalsuseks, mis hästi uurituna muudab mälestuskuupäevad suurepärasteks äriedutajateks. Ja emadepäeval, kus kiindumus ja tarbimine käivad käsikäes, pole see kunagi nii tõsi olnud.
*Caroline Mayeril on üle 20 aasta kogemust rahvusvahelises müügivaldkonnas ning tugev esindatus Prantsusmaal ja Brasiilias, kus ta on töötanud peamiselt uute ettevõtete ja tütarettevõtete avamise, brändi tugevdamise, meeskonna juhtimise ja müügistrateegiate väljatöötamisega koostöös suurte agentuuridega. Alates 2021. aastast on ta olnud Brasiilia asepresident ettevõttes RelevanC, mis on jaemüügimeedia lahenduste spetsialist ja töötab Brasiilias GPA tegevuste kallal.
