Ettevõtte sulgemine, olgu see siis plaanide muutumise, tsükli lõpu või vajaduse tõttu, on alati väljakutse. Otsusel endal on emotsionaalne ja strateegiline kaal ning see muutub veelgi keerulisemaks, kui see hõlmab tegevuse käigus kogunenud varade ja seadmete müüki. Paljud ettevõtjad aga ei tea, et seda varu saab muuta suurepäraseks võimaluseks rahalise tulu saamiseks.
Köögiseadmeid, mööblit, kontoritarbeid, elektroonikat, tööstusmasinaid ja isegi tarbesõidukeid saab spetsiaalsete digitaalsete platvormide kaudu kiiresti ja turvaliselt edasi müüa. See edasimüügiturg on kiiresti ja jätkusuutlikult kasvanud, mida ajendab kasvav huvi kulutõhusate lahenduste vastu.
uuring , et kasutatud kaupade sektor kasvab keskmiselt kolm korda kiiremini kui traditsioonilise rõivasektori sektor. 2027. aastaks eeldatakse selliste segmentide nagu kaltsukaskaupluste suuruse kahekordistumist, teenides umbes 350 miljardit USA dollarit. Brasiilias OLX , et 61% tarbijatest kasutab juba veebiplatvorme kasutatud esemete müümiseks lisatulu teenimise viisina. Keskmiselt omab iga inimene 2113 Brasiilia reaali väärtuses esemeid, mida saaks rahaks teha – see on kasutamata kapitali allikas.
Sellisel juhul ei pea ettevõtte sulgemine tähendama täielikku kaotust. Vastupidi: planeerimise ja strateegia abil võib lammutamisprotsess olla tark samm finantsseisundi taastamise suunas.
„Me elame ajal, mil tarbijad ja väikeettevõtjad pööravad rohkem tähelepanu kulude ja tulude suhtele. Oksjonid ja turuplatsid on praktilised alternatiivid toodete omandamiseks ja edasimüümiseks ilma täishinda maksmata,“ rõhutab Kwara tegevjuht Thiago da Mata.
Miks investeerida edasimüüki?
Lisaks rahalisele kasule tugevdab kasutatud varade edasimüük ka ringmajandust, pikendades seadmete eluiga ja ennetades heas seisukorras materjalide enneaegset utiliseerimist.
Selle protsessi võtmekomponent, pöördlogistika, võimaldab toodetel taaskasutamise, ringlussevõtu või nõuetekohase kõrvaldamise kaudu tootmistsüklisse tagasi pöörduda. Vaatamata oma olulisusele seisab Brasiilia endiselt silmitsi kitsaskohtadega: Abrelpeläheb umbes 45% taaskasutatavatest jäätmetest kaotsi, tekitades hinnanguliselt 14 miljardi Brasiilia reaali suuruse aastase kahju.
Jätkusuutlike praktikate omaksvõtmine mitte ainult ei vähenda tegevuskulusid ja optimeeri ressursse, vaid tugevdab ka ettevõtte mainet sotsiaalselt ja keskkonnaalaselt vastutustundliku organisatsioonina isegi tehingu lõpetamise etapis.
„Ettevõtjad, kes otsustavad oma vara edasi müüa, leevendavad sulgemise rahalist mõju ja soodustavad ka säästvaid tavasid, lisaks panustades väikeettevõtetesse, kes otsivad kvaliteetseid seadmeid taskukohase hinnaga,“ rõhutab Thiago.
8 nippi, kuidas oma ettevõtte vara tuluks muuta:
1) Tehke üksikasjalik inventuur
Loetlege kõik müügil olevad esemed: mööbel, kodumasinad, tööriistad, seadmed, varuosad ja muu selline. Mida täielikum on inventuur, seda atraktiivsem see ostjatele on.
2) Hinnake kaitseseisundit
Hästi hooldatud esemed kipuvad tekitama rohkem huvi ja tooma paremaid tehinguid. Tehke enne esemete müügile panemist häid fotosid, dokumenteerige kulumisjäljed ja võimalusel tehke väiksemaid parandusi.
3) Vali usaldusväärsed platvormid
Vali hea maine, turvalisuse ja riikliku ulatusega veebisaidid. Kwara, Enjoei, OLX ja Facebook Marketplace on populaarsed ja tõhusad valikud.
4) Ole oma kirjeldustes läbipaistev
Palun esitage toote mark, mudel, kasutusaeg ja tegelik seisukord. See ausus aitab luua usaldust ja vältida tulevasi kaebusi.
5) Määrake realistlikud hinnad, mis põhinevad turul
Uurige oksjonitel ja sarnastel turgudel pakutavaid hindu. „Eesmärk on laoseisu tõhusalt liigutada, mitte iga hinna eest kasumit maksimeerida,“ soovitab Thiago.
6) Kasutage platvormide ulatust ära
Spetsialiseeritud keskkondadel on juba olemas ostjaskond. Näiteks Kwara oksjonid meelitavad ligi huvilisi ning saavad kasu sotsiaalmeedias ja ajakirjanduses reklaamimisest, optimeerides oma toodete ulatust.
7) Müü võimalusel partiidena
Sarnaste esemete (nt toolid, köögitarbed või elektroonika) grupeerimine kiirendab müügiprotsessi ja võib suurendada keskmist pakkumise väärtust.
8) Koordineerige transporti ja pealevõtmist tõhusalt
Logistika varieerub olenevalt kasutatavast platvormist. Mõned jätavad saatmise ostja, teised müüja kanda. Üllatuste vältimiseks ja sujuva tehingu tagamiseks tuleb asjad eelnevalt kooskõlastada.
„Ettevõtte sulgemine võib tegelikult olla uue etapi algus. Ja oma seadmete strateegiline müümine mängib lõppbilansi seisukohalt suurt rolli. See, mis sageli tundub probleemina, võib muutuda koheseks likviidsuseks; tuleb lihtsalt teada, kuidas ja kuhu müüa,“ võtab Thiago da Mata kokku.
