Kirjeldus

ABM – kontopõhine turundus – orkestreerimine

Tõhus metoodika keerukaks sihtkonto müügiks

Ülevaade

See praktiline juhend õpetab teile, kuidas saada kontopõhise turunduse (ABM) meistriks: korraldada iga turundus- ja müügipuutepunkt, et võita ja laiendada keerukaid ja väärtuslikke kontosid. See ühendab ABM-i tervikliku nägemuse teostatavate sammude ja reaalsete tööriistadega, et meeskonnad saaksid täpselt joondada, isikupärastada ja täita.

Mida õpid

• Suurima potentsiaaliga sihtkontode tuvastamine ja tähtsuse järjekorda seadmine
• Kuidas kaardistada ja koordineerida kõiki kliendi kokkupuutepunkte turunduse, müügi ja kliendi edu osas
• Kuidas koostada väga isikupärastatud sõnumsidet, mis käsitleb iga konto tegelikke probleeme ja äritegevuse põhjuseid
• Kuidas kasutada andmeid ja analüütikat strateegiliselt otsuste suunamiseks ja mõju mõõtmiseks
• Kuidas skaleerida ja säilitada kontosuhteid prognoositava tulu kasvu juhtimiseks

Põhiomadused

• Terviklik ABM-raamistik, mis rõhutab turunduse, müügi ja kliendi edu täielikku kooskõla
• Samm-sammult juhised rakendamiseks, mitte ainult teooria
• Integreeritud multimeediumitugi – QR-koodid, mis lingivad videotundidega, et tugevdada õppimist ja kiirendada täitmist
• Praktilised mallid ja mänguraamatud kampaaniate ja kontaktide korraldamiseks

Kellele see raamat on

• Müügi- ja turundusjuhid keskendusid ettevõtte ja strateegilistele kontodele
• ABM-i praktikud, kes otsivad struktureeritud korratavat orkestreerimismudelit
• Kliendi edu meeskonnad, kes peavad kooskõlastama müügijärgseid laienemis- ja säilitamisplaane
• Iga professionaal, kes tegeleb keeruka B2B müügiga ja soovib muuta ABM-i usaldusväärseks kasvumootoriks

Tulemus

Järgides selles raamatus esitatud metoodikat, saate võtta juhtiva rolli turundus- ja müügitegevuste koordineerimisel, luua sihtkontodega sügavamaid ja kohandatud suhteid ning muuta ABM tõhusaks ja jätkusuutlikuks konkurentsieelise ja tulu allikaks.

Loe edasi

Avastage täielik raamistik ja praktilised tööriistad – valmis aitama teie organisatsioonil ABM-i selgelt ja mõjukalt korraldada.