Komunikazioan, marketinean edo finantza merkatuan izan, badira ametsak, erronkak eta lorpenak partekatu zituzten lagunen arteko lankidetzari esker bakarrik gauzatu diren enpresak. Otsailaren 14an ospatzen den Nazioarteko Adiskidetasun Egunean, ezagutu adiskidetasun loturetatik jaio eta elkarrekiko konfiantzan eta elkarrekin aurrera egiteko nahian oinarrituta hazi diren negozioen istorioak.
Hori gertatzen da NoAr-ekin, markak bizkortzen espezializatutako komunikazio agentziarekin; Wigoo-rekin, martech kontzeptua duen marketin digitaleko agentziarekin; ConCrédito-rekin, nomina maileguen sektoreko liderrarekin; eta HUSTLERS.BR-rekin, marketin zuzeneko eta estrategia digitaleko agentziarekin.
"Banakako konexioa eta berrikuntza bidalketetan"
2011n, São Paulora iritsi berriak, Santa Catarinako Mariana Hinkel kazetariak eta São Pauloko Marina Mosol harreman publikoetako profesionalak beren PR agentzia sortu zuten. Haien ekintzailetza-espiritua bien arteko sinergia profesionaletik eta adiskidetasunetik sortu zen, baina, São Paulon hazi ez zirenez, erronka sare sendo bat sortzea zen.
«Erokeria iruditzen zitzaigun baliabide gutxiko komunikazio agentzia bat sortzea São Paulo bezain erronka handiko hiri berri batean, baina bagenekien arriskua hartzeko garaia zela», dio Marianak.
Etxetik lan egiten zuten bitartean, telefono bidezko bezeroarentzako arreta birtualean inbertitu zuten. "Bezero batek deitzen bazuen, gure 'harreragileak' erantzuten zion, baita ingelesez ere", gogoratzen du Marinak. Bitartean, bazkideek ekitaldietan eta negozio-bileretan parte hartzen zuten. "Gure sarea bisita-txartel bana eraiki genuen. Denbora asko eman genuen konexioak sortzen, baina horrek bultzatu gintuen aurrera", dio Marianak.
Bere lehen urteetan, agentziak proiektu bitxi eta ezohikoak ezagutarazi zituen, hala nola Michael Jacksonen aitaren liburua Brasilen kaleratzea eta "ametsak egia bihurtzen" zituen enpresa bat, hala nola, Europan astebetez James Bond bezala bizitzen eman zuen mediku batena. Kontaktu sarea zabaldu ahala, agentziak merkataritza elektronikoko, negozio digitaleko eta teknologiako enpresetako bezeroei zerbitzua ematen hasi zen.
Merkatuan 14 urte daramatzala, NoAr berrikuntza ekosisteman erreferente bat da orain eta dagoeneko bezero garrantzitsuak irabazi ditu hainbat segmentutan, hala nola Sony, Vtex, Boston Scientific, besteak beste. 2025erako, konpainiak AIres izeneko txosten esklusibo bat kaleratu du, Adimen Artifiziala erabiltzen duena 50 metrika baino gehiago mapatzeko eta harreman publikoen ekintzen irismenaren bistaratze paregabea eskaintzen duena.
"Berehalako partida izan zen."
Dib Sekkar eta Gustavo Santana bazkide eta sortzailekideek elkarlanean eraikia, Wigooren istorioa, marka handientzako marketin agentzia bat, haurtzaroko adiskidetasun batekin hasi zen, eta gero negozio-lankidetza bihurtu zen.
Ekintzailetza-bidaia 2016an hasi zen, Wigoo teknologia eta datu-enpresa gisa finkatu zenean, txikizkarientzako datuak eta lead generation softwarea eskainiz.
Eragiketa sektorean esperientzia izan arren, Gustavok hasieran aholku baliotsuak eskainiz lagundu zuen —Sem Parar-en bateratze digitalean funtsezkoa izan zen—. Baina, enpresan bi urte eman ondoren, Dibek konturatu zen Gustavoren aholkuak jarraitzea ez zela nahikoa eta bien arteko adiskidetasuna lankidetza bihurtu zuen.
«Haurtzaroan ezagutu izanaz gain, helduaroan ideiak eta helburu komunak berehala bat etorri ziren. Enpresa pixkanaka eta lan gogorrez hazi zen, kanpoko inbertsiorik gabe eta bere diru-sarrerekin mantenduz. Gure bide profesionalak ere helburu eta amets berdinekin gurutzatu eta lotu ziren», dio Gustavok.
Gaur egun, Wigook martech kontzeptuarekin kokatzen du bere burua, marketina eta teknologia batuz kanal anitzeko ikuspegien bidez, 360º-ko zerbitzuekin jardunez, bezero bakoitzaren beharrak aztertuz eta negozio-bazkide estrategiko ideal izatera bideratuz arreta.
«Gure helburua, eta hain azkar hazten laguntzen diguna, %100ean gure bezeroengan zentratzea da. Hasieran genuen ilusio berarekin jarraitzen dugu horretan, beti gure entregak hobetzeko eta gure helburuak lortzeko modu berriak bilatzen», dio Dibek.
"Elkarrekin hazten aurrera egiteko"
Adiskidetasuna lorpen handien abiapuntua izan daiteke. Williamen kasuan, ConCrédito-ren sortzailea, ekintzailetzarako bidea betidanik egon da inguruko jendearekin lotuta. Testuinguru zail batetik etorrita, auto-garbitzaile, egunkari-banatzaile eta dei-zentroko operadore gisa hasi zuen bere ibilbidea. Dedikazioz eta etorkizunerako ikuspegiarekin, kreditu-arloan hazi zen, enpresa bateko bazkide bihurtuz bere negozioa sortu aurretik ere.
2016an, ConCrédito bere logelan jaio zen, inprobisatutako altzariekin, baina helburu ondo definitua zuen: finantza-irtenbide justu eta eskuragarriak eskaintzea. Hasieratik, Williamek uste izan zuen hazkundea kolektiboa izan behar zela. Lagunak ekarri zituen negoziora, esperientziarik gabeko pertsonak trebatu zituen eta denek elkarrekin aurrera egin zezaketen ingurunea sortu zuen. "Beti sinetsi izan dut benetako arrakasta partekatzen duguna dela. Elkarrekin hazten garenean, azkarrago eta helburu gehiagorekin eboluzionatzen dugu", azpimarratzen du ekintzaileak.
Gaur egun, ConCrédito erreferente bat da nomina maileguen merkatuan, dagoeneko 1.500 milioi erreal baino gehiagoko kontratuak izapidetu ditu eta hilero 100.000 bezerori zerbitzua eman die. Baina zenbakiez harago, enpresak bere pertsonen garapenarekiko duen konpromisoagatik nabarmentzen da, ikasketak sustatzeagatik, hazkunde mentalitateagatik eta egunero indartsuago hazten den talde bat eraikitzeagatik.
"Aniztasunaren bidez eraldatzen"
Haynabian Amarante, Bibi bezala ezagutzen den zuzendariaren eta Ramon Pradoren arteko harremana zuzeneko marketinaren merkatuan hasi zen. "Enpresa bateko ekoizpen-burua nintzen eta Ramon elkarrizketatu nuen kontuen kudeaketa posturako. Ez nuen inoiz imajinatu bazkide izango ginenik", dio Bibik.
Langileak kontratatzearen eta lantokiko eguneroko elkarrizketen bidez, Ramonek eta Bibik lotura sendoa aurkitu zuten beren balio pertsonalen eta familiek transmititutako irakaspenen artean. Afinitate horrek piztu zien printzipio horiekin bat datorren negozio-ekimen bat hasteko gogoa, enpresa-kulturan eta lan-ingurunean txertatuz.
«2016az geroztik, HUSTLERS.BR proiektuak nire trebetasunak ekitaldien zirkuituarekin orekatzea izan du helburu. 2019an Bibirekin lanean hasi nintzenean, konturatu ginen merkatua eraldatzeko garaia zela Zuzeneko Marketinean, Estrategia Digitalean eta talde eta proiektuetako aniztasunean zentratutako agentzia batekin. 2020an, ofizialki sortu genuen HUSTLERS.BR egungo egitura korporatiboarekin, bere eragiketetan eta helburuetan guztiz berrantolatuta», dio Ramonek.
Gaur egun, ekintzaileek marka handiekin proiektuak zabaltzen ari dira, lau urtez enpresa-ekitaldiekin eta Google eta Warner Bros. bezalako enpresa handiekin lan egin baitute. HUSTLERS.BR -k % 30etik gorako igoera aurreikusten du 2025. urterako.
