Negozio bat ixtea, planen aldaketa, ziklo baten amaiera edo beharra dela eta, beti da erronka bat. Erabakiak berak pisu emozionala eta estrategikoa du, eta are konplexuagoa bihurtzen da eragiketa osoan zehar pilatutako aktiboak eta ekipamenduak saltzea dakarrenean. Hala ere, ekintzaile askok ez dakitena da inbentario hori finantza-errentagarritasunerako aukera bikain bihur daitekeela.
Sukaldeko ekipamendua, altzariak, bulegoko hornigaiak, elektronika, industria-makineria eta baita erabilera anitzeko ibilgailuak ere azkar eta seguru birsaldu daitezke plataforma digital espezializatuen bidez. Birsalmenta merkatu hau azkar eta modu iraunkorrean hazi da, kostu-eraginkorreko irtenbideen gero eta interes handiagoaren ondorioz.
Thredupek egindako ikerketa batek adierazten du bigarren eskuko ondasunen sektorea, batez beste, arropa tradizionalaren sektorea baino hiru aldiz azkarrago hazten ari dela. 2027rako, bigarren eskuko denden antzeko segmentuen tamaina bikoiztu egingo dela aurreikusten da, 350.000 milioi dolar inguru sortuz. Brasilen, OLXek agerian utzi zuen kontsumitzaileen % 61ek dagoeneko online plataformak erabiltzen dituztela erabilitako elementuak saltzeko, diru-sarrera gehigarriak sortzeko modu gisa. Batez beste, pertsona bakoitzak 2.113 errealeko elementuak ditu monetizatu daitezkeenak, erabiltzeko zain dagoen kapital alferrik galduaren iturria.
Egoera honetan, negozio bat ixteak ez du zertan galera osoa esan nahi. Aitzitik: plangintza eta estrategiarekin, desmuntaketa prozesua finantza-suspertze bidean urrats adimentsua bihur daiteke.
«Kontsumitzaileek eta ekintzaile txikiek kostu-onura erlazioari arreta handiagoa jartzen dioten garaian bizi gara. Enkanteak eta merkatuak alternatiba praktikoak dira produktuak prezio osoa ordaindu gabe eskuratzeko eta birsaltzeko», azpimarratzen du Thiago da Matak, Kwarako zuzendari nagusiak.
Zergatik inbertitu birsalmentan?
Irabazi ekonomikoaz gain, erabilitako aktiboak berriro saltzeak ekonomia zirkularra indartzen du, ekipamenduen bizitza luzatuz eta egoera onean dauden materialen botatze goiztiarra saihestuz.
Alderantzizko logistikak, prozesu honetako osagai gakoa denak, produktuak ekoizpen ziklora itzultzea ahalbidetzen du berrerabilpenaren, birziklapenaren edo behar bezala ezabatzearen bidez. Bere garrantzia izan arren, Brasilek oraindik ere oztopoak ditu: Abrelperen, berrerabili daitezkeen hondakinen % 45 inguru galtzen da, urtean 14.000 milioi errealeko galera sortuz.
Praktika iraunkorrak hartzeak ez ditu soilik funtzionamendu-kostuak murrizten eta baliabideak optimizatzen, baita enpresaren irudia indartzen ere, itxiera-fasean ere, gizarte- eta ingurumen-erantzukizuneko erakunde gisa.
«Aktiboak berriro saltzea aukeratzen duten ekintzaileek itxieraren eragin ekonomikoa arintzen dute eta praktika iraunkorrak ere sustatzen dituzte, prezio merkeetan kalitatezko ekipamendua bilatzen duten enpresa txikiei laguntzeaz gain», azpimarratzen du Thiagok.
8 aholku zure negozioaren aktiboak diru-sarrera bihurtzeko:
1) Inbentario zehatza egin
Salgai dauden elementu guztiak zerrendatu: altzariak, etxetresna elektrikoak, tresnak, ekipamendua, ordezko piezak eta antzekoak. Zenbat eta osatuagoa izan inbentarioa, orduan eta erakargarriagoa izango da erosleentzat.
2) Kontserbazio egoera ebaluatu
Ondo zaindutako elementuek interes handiagoa piztu eta eskaintza hobeak lortu ohi dituzte. Atera argazki onak, dokumentatu higadura eta urradura oro eta, ahal bada, egin konponketa txikiak salgai jarri aurretik.
3) Aukeratu plataforma fidagarriak
Aukeratu ospe ona, segurtasuna eta irismen nazionala duten webguneak. Kwara, Enjoei, OLX eta Facebook Marketplace aukera ezagunak eta eraginkorrak dira.
4) Izan zaitez gardena zure deskribapenetan
Mesedez, eman elementuaren marka, modeloa, erabilera-denbora eta benetako egoera. Zintzotasun horrek konfiantza sortzen eta etorkizuneko kexak saihesten laguntzen du.
5) Merkatuan oinarritutako prezio errealistak ezarri
Ikertu enkanteetan eta antzeko merkatuetan eskaintzen diren prezioak. "Helburua inbentarioa modu eraginkorrean mugitzea da, ez irabaziak maximizatzea edozein kostutan", aholkatzen du Thiagok.
6) Plataformaren irismena aprobetxatu
Ingurune espezializatuek badute dagoeneko erosteko prest dagoen publikoa. Kwara enkanteek, adibidez, interesdunak erakartzen dituzte eta sare sozialetan eta prentsan sustapenaren onura jasotzen dute, beren produktuen irismena optimizatuz.
7) Ahal den guztietan, loteetan saldu
Antzeko elementuak (adibidez, aulkiak, sukaldeko tresnak edo elektronika) taldekatzeak salmenta-prozesua bizkortzen du eta batez besteko eskaintzaren balioa handitu dezake.
8) Garraioa eta bilketa modu eraginkorrean koordinatu
Logistika aldatu egiten da erabilitako plataformaren arabera. Batzuek eroslearen esku uzten dute bidalketa, beste batzuek saltzailearen esku. Koordinatu aldez aurretik ustekabekoak ekiditeko eta transakzio leuna bermatzeko.
«Negozio bat ixteak fase berri baten hasiera izan daiteke. Eta zure ekipamendua estrategikoki saltzeak aldea eragiten du azken saldoan. Askotan arazo bat dirudiena berehalako likidezia bihur daiteke; nola eta non saldu jakin besterik ez duzu egin behar», ondorioztatzen du Thiago da Matak.
