Um em cada cinco creators (22%) da base da inCast Group, empresa especializada em marketing de influência e Creator Economy, já utilizou ou testou o TikTok Shop. O dado evidencia a velocidade com que a ferramenta vem sendo incorporada ao mercado brasileiro e reforça o avanço do social commerce, que transforma influenciadores em canais diretos de venda para as marcas.
A chegada do TikTok Shop ao Brasil inaugura uma nova fase do social commerce no país. Ao integrar descoberta, recomendação e compra dentro da mesma plataforma, a ferramenta aproxima entretenimento e consumo, reduz etapas da jornada do cliente e amplia o papel dos influenciadores, que passam a atuar não apenas como geradores de alcance, mas também como importantes canais de venda.
A transformação já é percebida pela inCast, que acompanha diariamente a evolução da relação entre creators, plataformas e anunciantes por meio do desenvolvimento de campanhas para marcas e da gestão de estratégias com criadores de conteúdo. Na avaliação da empresa, ferramentas de social commerce estão redefinindo o papel dos influenciadores dentro da jornada de compra do consumidor.
A tendência acompanha um movimento já consolidado em mercados internacionais e deve acelerar mudanças na forma como as marcas estruturam suas estratégias de marketing de influência no Brasil. Se antes as campanhas eram planejadas principalmente para ampliar alcance e engajamento, agora a expectativa é que performance, conversão e retorno sobre investimento passem a ocupar um papel cada vez mais estratégico.
Na avaliação da empresa, essa transformação altera não apenas a forma como as marcas escolhem influenciadores, mas também como mensuram resultados. Com a compra acontecendo dentro da própria plataforma, o conteúdo deixa de ser apenas uma ferramenta de descoberta para se tornar parte da experiência comercial, aproximando creators e consumidores em um ambiente em que inspiração e compra acontecem simultaneamente.
Esse novo cenário também muda o perfil dos influenciadores mais valorizados pelo mercado. Mais do que grandes audiências, as marcas passam a buscar creators capazes de construir relações de confiança com suas comunidades e influenciar decisões de compra, valorizando atributos como autenticidade, afinidade com o público e capacidade de conversão.
Os dados da inCast reforçam esse movimento. A empresa reúne uma base de mais de 14 mil creators distribuídos entre Brasil, Estados Unidos, América Latina e Europa. Desse total, 22% já utilizaram ou testaram o TikTok Shop, com destaque para os segmentos de moda, beleza e eletrônicos. Além disso, a empresa registrou crescimento de 160% nas campanhas voltadas para performance desde 2023, refletindo a crescente demanda por ações orientadas à conversão.
Na prática, esse movimento também impulsiona uma maior profissionalização da Creator Economy. A expectativa é que marcas passem a estruturar campanhas cada vez mais orientadas por dados e performance, enquanto os creators ampliam seu papel dentro das estratégias comerciais. A inCast também identifica que campanhas realizadas com nano, micro e mezzo influenciadores vêm apresentando os melhores resultados em taxa de conversão, enquanto ações desenvolvidas para os segmentos de cuidados pessoais, cosméticos e tecnologia registraram crescimento de 70% em 2025 e mantêm trajetória de expansão em 2026.
“A chegada do TikTok Shop representa um marco na evolução do marketing de influência no Brasil, porque aproxima definitivamente conteúdo e comércio. Pela primeira vez, descoberta, recomendação e compra acontecem dentro do mesmo ambiente, fazendo com que a influência deixe de ser medida apenas pelo alcance e passe a ser avaliada também pela capacidade de gerar resultados concretos para as marcas”, afirma Vera Kopp, CEO da inCast Group.
Com a consolidação do social commerce, a tendência é que marcas e influenciadores adaptem suas estratégias para um cenário em que conteúdo e comércio caminham de forma cada vez mais integrada. Nesse contexto, métricas de conversão, retorno sobre investimento e capacidade de influência sobre a decisão de compra devem ganhar protagonismo, acelerando a profissionalização da Creator Economy e redefinindo o papel dos creators nas estratégias comerciais das empresas.
