Brasilen abian jarri eta urtebetera, TikTok Shop-ek bere presentzia sendotzen du Brasilgo txikizkako merkataritza digitalean, Discovery Shopping ereduak bultzatuta, entretenimendua, komunitatea eta kontsumoa esperientzia integratu batean batuz. Herrialdera iritsi zenetik, plataformak hileko batez besteko GMVaren egunerokoa 102 aldiz handitu da, konpainiaren hasierako proiekzioak gaindituz eta kontsumitzaileen, saltzaileen eta sortzaileen adopzioa azkar zabalduz. Aldi horretan, egunean gutxienez salmenta bat egin zuten sortzaile afiliatu aktiboen batez besteko kopurua 46 aldiz hazi da.
Aplikazio barruko erosketa-jokabideak eredu berri honen indarra indartzen du: 17.000 erabiltzailerekin egindako aplikazio barruko ikerketa baten arabera, gaur egun erabiltzaileen % 57,8k zuzenean egiten dituzte erosketak TikTok Shop-en, TikTok-en produktu bat aurkitu ondoren.
Zuzeneko merkataritza ere plataformaren hazkunde-motor nagusietako bat bezala finkatu da herrialdean. 2025eko maiatza 2026ko maiatzarekin alderatuta, zuzeneko emankizunen batez besteko eguneroko kopurua 20 aldiz handitu zen, eta emankizun horiek sortutako batez besteko eguneroko GMV (Salgaien Bolumen Gordina) 161 aldiz handitu zen. Gaur egun, Brasilen salmenta-bolumen handiena duten zuzeneko emankizunak kosmetika eta sukaldeko tresneria bezalako kategorietan kontzentratzen dira.
«Aurreikuspen baikorrak genituen, baina lehen urte honetako zenbakiek itxaropenak gainditu dituzte. Hamabi hilabete hauek erakutsi dute Brasilgo kontsumitzailea gero eta irekiagoa dagoela aurkikuntzan, entretenimenduan eta interaktibitatean oinarritutako erosketa esperientzia baterako. TikTok Shop-ek sortzaileak, saltzaileak, markak eta komunitatea lotzen ditu ingurune berean, bidaia dinamikoago bat sortuz, non erosketa modu askoz espontaneoago eta pertsonalizatuago batean gertatzen den», dio Gustavo Mondok, Brasilgo TikTok Shop-eko kategoria buruak. «Merkataritza zuzenak publikoarekin harreman estuagoa sortzen du eta denbora errealeko interaktibitatearen aukera eskaintzen du. Produktua zuzenean erakutsiz, publikoarekin hitz eginez eta galderak bertan erantzunez, saltzaileak interakzioa konfiantza bihurtzen du eta konfiantza erosketa. Denda fisikoaren esperientzia mundu digitalera eramana da, baina irismen eta eskala askoz handiagoarekin.
Produktu salduenak
Lehen urte honetan zehar gehien saldu diren elementuen sailkapenak plataformako produktuen eta interesen dibertsifikazioa nabarmentzen du. Jarraian, hiru elementu salduenak ageri dira, azpikategoriaren arabera banatuta.
- Moda: 1. Emakumeen galtzak; 2. Emakumeen kamisetak eta blusak; 3. Emakumeen soineko informalak
- Edertasuna: 1. Emakumeen gorputzeko zipriztinak; 2. Gizonen gorputzeko zipriztinak; 3. Gizonen lurrina
- Etxea eta dekorazioa: 1. Lapikoak eta zartaginak; 2. Ohe-oihalak eta burko-zorroak; 3. Termo botilak
- Elektronika: 1. Entzungailuak; 2. Pantaila-babesleak eta ordenagailu-zorroak; 3. Erloju adimendunak
Hazkunde istorioak
Plataformaren hazkundeak aurkikuntza-merkataritzaren herrialdean eta aukerak irekitzen dizkie markei, saltzaileei eta sortzaileei kontsumitzaileekin ingurune digitalean konektatzeko modu berriak garatzeko.
Natura izan zen plataformaren bidez saltzen zuen lehen edertasun eta higiene pertsonaleko marka, eta ez zuen TikTok Shop-en Ostiral Beltza gidatu bakarrik – salmenta errekorrak hautsi zituen 2025eko azaroaren 28an, eta hiru produktu Lurringintzako 10 onenen kategorian kokatu zituen –, baita salmenta zuzena berrasmatu ere. Markak bere Edertasun aholkulariak ahaldundu zituen, benetako eduki sortzaile bihurtuz. Azaroan zehar, hainbat zuzeneko emankizun egin ziren, 70 aholkulariren parte-hartzearekin Azaro Beltzean. Ekitaldiaren egunean, 12 orduko zuzeneko emankizun mega bat egin zen, eta horren ondorioz, erosketa saskia uzten ari ziren bezeroen bihurketa % 228 handitu zen. 2025ean zehar, 52.000 zuzeneko emankizun egin ziren, eta horien % 60 aholkulariek eurek ekoitzi zituzten, 32 milioi inpresio baino gehiago sortuz eta beste sortzaileena baino 3 aldiz handiagoa zen parte-hartze tasa. Gainera, Inauterietan zehar, markak zuzeneko emankizun bat egin zuen edertasun aholkulari batekin Camarote 2222 VIP eremutik zuzenean, eta horrek % 80ko bezero berrien eskurapena sortu zuen eta % 68ko ikustaldien igoera izan zuen otsailaren 2an lortutako emaitzarekin alderatuta, markak azken zita bikoitza aktibatu zuenean.
Riachuelo, TikTok Shop-era batu den lehen moda marka handia, 130.000 eskaera baino gehiago pilatu ditu dagoeneko plataforman azken 12 hilabeteetan, eta hainbat elementu biral bihurtu ditu, hala nola galtza zabalak, Casa Riachuelo bainujantzi bat eta tote poltsa bat. Gainera, marka moda sektoreko lehena izan zen Brasilen Super Marka Eguna egiten, eta kanpainan zehar, markak Silvia Braz protagonista zuen eduki esklusiboa eta influencerrarekin lankidetzan egindako bilduma bat kaleratu zituen, TikTok Shop-en eta Riachueloren webgune ofizialean aldi berean kaleratu zena.
TikTok Shop-en indarra Brasilen dagoeneko eraldatzen ari da herrialdeko enpresa txiki eta ertainen ibilbidea. BigHome Brasil, Etxea eta Bizilekua kategorian, 2025eko abenduan hasi zen plataforman lanean eta, hilabete gutxiren buruan, TikTok Shop bere salmenta-kanal nagusi bihurtu zuen, bere diru-sarrerak ia bikoiztuz. 2026an, konpainiak 17 milioi errealeko diru-sarrerak metatu zituen plataforman eta zuzeneko merkataritzaren , 100.000 dolar estatubatuar salduz emisio bakarrean. Afiliatuen ekosistemak ere zeregin garrantzitsua izan zuen markaren hazkundean, azken 28 egunetan salmentak izan dituzten 300 afiliatu aktiboko batez bestekora iritsiz. Gaur egun, TikTok Shop-ek konpainiaren bigarren salmenta-kanal nagusiak baino bost aldiz diru-sarrera gehiago ditu dagoeneko.
Moderna Brasilgo TikTok Shop-en hazkunde kasu nagusietako bat bezala nabarmendu da. Marka 2025eko maiatzean plataforman sartu zenetik, bere diru-sarrerak bikoiztu baino gehiago egin dira, eta TikTok Shop-ek konpainiaren salmenta guztien % 60 ordezkatzen du orain. Gaur egun, operazioak 9.000 afiliatu aktibo baino gehiago ditu, egunean 10.000 unitate baino gehiago mugitzeaz arduratzen direnak, bere ekoizpen propioaren eta markaren taldearen hedapena bultzatzeaz gain.
Plataformaren hazkundeak eduki-sortzaileentzako aukerak ere zabaldu ditu, TikTok Shop-en barruan audientzia eta parte-hartzea negozio-eredu berrietan eraldatzen hasi baitira. Lua Blossom sortzaileak, adibidez, milioi bat erreal gainditu ditu GMVn, lurrinen inguruko zuzeneko emankizunak bere jarduera nagusi bihurtu ondoren.
Beste adibide bat Vitória Merlos sortzailea da, zeinak dagoeneko 2,8 milioi errealeko GMV osoa lortu duen, horietatik 2,4 milioi erreal zuzeneko emankizunetatik bakarrik. Guztira, Ve Merlosek –plataforman ezagutzen den bezala– 200 zuzeneko emankizun baino gehiago egin ditu dagoeneko eta 400.000 erreal baino gehiagoko produktuak saldu ditu emankizun bakarrean.
