آیا خرید آنی مرده است؟منطق جدید مصرف مد

سالها مصرف مد توسط میل، روند و محرک هدایت می شد اما این سناریو در حال تغییر است مصرف کننده برزیلی علاقه خود را به سبک متوقف نکرده است، او آمده است تا به صورت استراتژیک تر مشاوره دهد در عمل این به معنای حرکت کمتر و تصمیم گیری بیش از حد کمتر و قصد بیشتر است.

این تغییر در رفتار خرید آنلاین قابل مشاهده است و تمایل به تعمیق دارد زیرا دیجیتال نقش خود را به عنوان محیط اصلی برای کشف، مقایسه و تصمیم گیری تثبیت می کند. بر اساس نظرسنجی Wake با مشارکت Opinion Box، 74,4% از مصرف کنندگان برزیلی به طور مکرر به صورت آنلاین خرید می کنند و 61,6% از بیش از یک کانال قبل از تکمیل خرید استفاده می کنند که نشان دهنده یک سفر عاقلانه تر است. بر اساس مقایسه و اعتبار سنجی.

“O که مشاهده می کنیم تغییر واضحی در منطق مصرف است. دانیل سوارس، مدیر ارشد اجرایی دافیتی، میگوید: خرید دیگر فقط آرزویی نیست و کاربردیتر شده است و به استفاده واقعی و ارزش درک شده AR” متصل شده است.

در زیر پنج نشانه وجود دارد که به توضیح اینکه چرا مصرف مد در حال منطقی تر شدن است و چرا این جنبش باید در سال های آینده تثبیت شود کمک می کند:

1. منطق تکانه جای خود را به منطق تصمیم می دهد

سفر شامل مقایسه، تحقیق و اعتبار سنجی بیشتر قبل از انتخاب است که باعث کاهش خریدهای فوری و افزایش قصد و نیت می شود.

۲٫ تطبیق پذیری مهمتر از روند شده است

قطعاتی که با زمینه های مختلف سازگار می شوند فضا را به دست می آورند تمرکز دیگر “o نیست که در مد AR” است و تبدیل به “o می شود که بیشتر اوقات AR” کار می کند.

3. قیمت برجستگی خود را از دست داد، ارزش درک شده به دست آمد

پایین ترین قیمت دیگر برای تضمین خرید کافی نیست مصرف کننده کیفیت، دوام و دفعات استفاده را ارزیابی می کند و به دنبال تعادل بین سرمایه گذاری و بازده است.

۴٫ مصرف آزادتر شد و کمتر به برندها چسبید

ترکیبی از اقلام ممتاز و مقرون به صرفه رفتار مستقل تری را منعکس می کند. مصرف کننده انتخاب های خود را بر اساس اولویت و زمینه جمع آوری می کند، نه دیگر بر اساس استانداردهای سفت و سخت.

۵٫ دیجیتال دیگر یک کانال نیست و به یک محیط تصمیم تبدیل شده است

بیش از یک نقطه فروش، آنلاین خود را به عنوان یک فضای مرکزی سفر تثبیت کرده است وجود دارد که مصرف کننده کشف، مقایسه، اعتبار و تصمیم می گیرد، اغلب بدون رفتن از کانال های دیگر.

برای برندها، چالش دیگر فقط جلب توجه نیست و حفظ ارتباط در طول سفر است.

“رابطه با مصرف کننده بیشتر خواستار است. مدیر اجرایی دافیتی می افزاید: ایجاد علاقه کافی نیست، تسهیل تصمیم گیری، کاهش اصطکاک و ارائه تجربه ای که از ابتدا تا انتهای آنکهسلی منطقی است، ضروری است.