Yritykset ovat vuosien ajan investoineet BI:hen ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4kseen, mit\u00e4 tapahtui, kojelaudoilla, raporteilla ja ristiinperustoilla.Se toimi jossain m\u00e4\u00e4rin. Ongelmana on, ett\u00e4 suuri osa todella t\u00e4rke\u00e4st\u00e4 tiedosta ei koskaan p\u00e4\u00e4ssyt mihink\u00e4\u00e4n j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n, vaan j\u00e4i jumiin keskusteluihin ja vaihtoihin.<\/p>\n\n\n\n
Myyntitapaamisissa, puheluissa ja viestienvaihdoissa asiakas sanoo kaiken: todelliset vastalauseet, arvioimansa kilpailijat, p\u00e4\u00e4t\u00f6sten m\u00e4\u00e4r\u00e4ajat, viel\u00e4 hyv\u00e4ksym\u00e4tt\u00e4 j\u00e4\u00e4neet budjetitN\u00e4m\u00e4 ovat putkitiedot, kilpailutiedustelu ja ajoitus.<\/p>\n\n\n\n
Mit\u00e4 CRM: \u00e4\u00e4n tulee, on se, mit\u00e4 myyj\u00e4 muisti kirjoittaa kokouksen j\u00e4lkeen, keskell\u00e4 lukuisia muita teht\u00e4vi\u00e4.Toisin sanoen se on osittainen ja jopa vanhentunut todellisuusleikkaus.Ja juuri t\u00e4ss\u00e4 leikkauksessa johtajat tekev\u00e4t ennusteen, CS asettaa etusijalle riskitilit ja CROs projisoi seuraavat tulot. <\/p>\n\n\n\n
N\u00e4iden heikkojen kohtien edess\u00e4 Revenue Intelligence n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 pystyv\u00e4n muuttamaan liikevuorovaikutuksen strukturoiduksi dataksi, joka ruokkii strategisia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 ja muuttaa yrityksen koko myynti- ja tulosyklin.<\/p>\n\n\n\n
Vaikka BI perustuu jo tallennettuihin tietoihin, Revenue Intelligence kaappaa tietoja syntym\u00e4hetkell\u00e4\u00e4n joko asiakaspuheessa tai kuvioissa, jotka n\u00e4kyv\u00e4t vain, kun ker\u00e4\u00e4t satoja keskusteluja ja n\u00e4et, mit\u00e4 todella tapahtuu.<\/p>\n\n\n\n
Lis\u00e4ksi t\u00e4m\u00e4 \u00e4lykkyys ei ole vain myynti\u00e4 varten.Se yhdist\u00e4\u00e4 sen, mit\u00e4 asiakas sanoo etsiess\u00e4\u00e4n, siihen, mit\u00e4 CS:n on tiedett\u00e4v\u00e4 s\u00e4ilytett\u00e4v\u00e4ksi, yhdist\u00e4\u00e4 vastalauseiden mallin sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n, jota markkinoinnin tulisi tuottaa. Eli se on \u00e4lykkyys, joka jaetaan tiimit, jotka toimivat usein segmentoidusti.<\/p>\n\n\n\n
B2 B-yritykset, joilla on monimutkainen myynti, tuottavat valtavan m\u00e4\u00e4r\u00e4n j\u00e4sent\u00e4m\u00e4t\u00f6nt\u00e4 dataa joka p\u00e4iv\u00e4.Jokainen liiketoiminnan vuorovaikutus sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 arvokasta tietoa markkinoista, kilpailusta, asiakkaiden ostok\u00e4ytt\u00e4ytymisest\u00e4 ja mahdollisista menettelyllisist\u00e4 pullonkauloista Haasteena on, ett\u00e4 usein n\u00e4it\u00e4 tietoja k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n vain osana keskustelua.<\/p>\n\n\n\n
Kun aloitat n\u00e4iden tietojen j\u00e4sent\u00e4misen turvallisuudella ja integroinnilla jo olemassa oleviin j\u00e4rjestelmiin, myyntialue alkaa toimia datakeskuksena strategisessa mieless\u00e4: paikkana, josta koko yrityksen strategisia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 ohjaavat oivallukset tulevat esiin.<\/p>\n\n\n\n
On kuitenkin eritt\u00e4in t\u00e4rke\u00e4\u00e4 huomata, ett\u00e4 tiedot ilman turvallisuutta eiv\u00e4t ole aktiivisia, se on riski. Aina kun puhumme keskustelujen kaappaamisesta, kysymys turvallisuudesta on v\u00e4lit\u00f6n (ja oikeutettu). Keskustelu asiakkaan kanssa voi olla herkin voimavara kaupallisessa toiminnassa, k\u00e4sittelem\u00e4ll\u00e4 n\u00e4it\u00e4 tietoja samalla tarkkuudella, ett\u00e4 se on taloudellinen perusta, on v\u00e4himm\u00e4ism\u00e4\u00e4r\u00e4, joka jokaisen vakavan yrityksen tulee vaatia k\u00e4ytt\u00e4milt\u00e4\u00e4n ty\u00f6kaluilta. <\/p>\n\n\n\n
Lopuksi, paras tieto asiakkaastasi on jo yrityksess\u00e4si, keskusteluissa ja vaihdoissa, joita tapahtuu joka p\u00e4iv\u00e4.Kysymys on mit\u00e4 teet heid\u00e4n kanssaan.Muistaen aina, ett\u00e4 salaus ja LGPD: n noudattaminen eiv\u00e4t ole erilaisuutta, ne ovat vaatimuksia.Joka tahansa alusta, joka k\u00e4sittelee Revenue Intelligence vakavasti, on otettava t\u00e4m\u00e4 l\u00e4ht\u00f6kohtana.<\/p>\n\n\n\n