Fermer une entreprise, que ce soit suite à un changement de stratégie, à la fin d'un cycle ou par nécessité, est toujours une épreuve. Cette décision est lourde de conséquences, tant sur le plan émotionnel que stratégique, et se complexifie encore lorsqu'il s'agit de se séparer des actifs et du matériel accumulés tout au long de l'activité. Or, ce que beaucoup d'entrepreneurs ignorent, c'est que ce stock peut se transformer en une excellente opportunité de gain financier.
Équipements de cuisine, mobilier, fournitures de bureau, appareils électroniques, machines industrielles et même véhicules utilitaires peuvent être revendus rapidement et en toute sécurité via des plateformes numériques spécialisées. Ce marché de la revente a connu une croissance rapide et durable, portée par l'intérêt croissant pour des solutions économiques.
Une étude de Thredup indique que le secteur des biens de seconde main croît en moyenne trois fois plus vite que le secteur traditionnel de l'habillement. D'ici 2027, des segments comme les friperies devraient doubler de volume, générant environ 350 milliards de dollars américains. Au Brésil, OLX a révélé que 61 % des consommateurs utilisent déjà des plateformes en ligne pour vendre des articles d'occasion et ainsi obtenir un revenu complémentaire. En moyenne, chaque personne possède pour 2 113 réaux brésiliens d'articles qui pourraient être monétisés, une source de capital dormant qui ne demande qu'à être exploitée.
Dans ce contexte, la fermeture d'une entreprise n'est pas forcément synonyme de perte totale. Au contraire : avec une planification et une stratégie adéquates, le processus de liquidation peut devenir une étape judicieuse vers le redressement financier.
« Nous vivons à une époque où les consommateurs et les petits entrepreneurs sont plus attentifs au rapport qualité-prix. Les ventes aux enchères et les plateformes de vente en ligne constituent des alternatives pratiques pour acquérir et revendre des produits sans en payer le prix fort », souligne Thiago da Mata, PDG de Kwara.
Pourquoi investir dans la revente ?
Outre le gain financier, la revente d'actifs usagés renforce également l'économie circulaire en prolongeant la durée de vie des équipements et en évitant la mise au rebut prématurée de matériaux en bon état.
La logistique inverse, composante essentielle de ce processus, permet aux produits de réintégrer le cycle de production par le biais du réemploi, du recyclage ou d'une élimination appropriée. Malgré son importance, le Brésil rencontre encore des difficultés : selon Abrelpe, environ 45 % des déchets réutilisables sont perdus, ce qui représente une perte annuelle estimée à 14 milliards de reais.
L’adoption de pratiques durables permet non seulement de réduire les coûts opérationnels et d’optimiser les ressources, mais aussi de renforcer l’image de l’entreprise, même pendant la phase de fermeture, en tant qu’organisation socialement et écologiquement responsable.
« Les entrepreneurs qui choisissent de revendre leurs actifs atténuent l’impact financier de la fermeture et encouragent également les pratiques durables, en plus de contribuer au développement des petites entreprises qui recherchent du matériel de qualité à des prix abordables », souligne Thiago.
8 conseils pour transformer les actifs de votre entreprise en revenus :
1) Dressez un inventaire détaillé
Dressez la liste de tous les articles disponibles à la vente : meubles, appareils électroménagers, outils, équipements, pièces détachées, etc. Plus l’inventaire sera complet, plus votre offre sera attractive pour les acheteurs.
2) Évaluer l'état de conservation
Les articles bien entretenus suscitent généralement plus d'intérêt et se vendent mieux. Prenez de belles photos, documentez toute usure et, si possible, effectuez les petites réparations avant de les mettre en vente.
3) Choisissez des plateformes fiables
Choisissez des sites web réputés, sécurisés et présents à l'échelle nationale. Kwara, Enjoei, OLX et Facebook Marketplace sont des options populaires et efficaces.
4) Soyez transparent dans vos descriptions
Veuillez indiquer la marque, le modèle, la durée d'utilisation et l'état actuel de l'article. Cette honnêteté contribue à instaurer la confiance et à éviter les réclamations ultérieures.
5) Fixez des prix réalistes en fonction du marché
Analysez les prix pratiqués aux enchères et sur les plateformes similaires. « L’objectif est d’écouler les stocks efficacement, et non de maximiser les profits à tout prix », conseille Thiago.
6) Tirez parti de la portée des plateformes
Les environnements spécialisés disposent déjà d'une clientèle prête à acheter. Les ventes aux enchères de Kwara, par exemple, attirent des acheteurs potentiels et bénéficient d'une promotion sur les réseaux sociaux et dans la presse, optimisant ainsi la visibilité de leurs produits.
7) Vendez par lots lorsque c'est possible
Le regroupement d'articles similaires (tels que des chaises, des ustensiles de cuisine ou des appareils électroniques) accélère le processus de vente et peut augmenter la valeur moyenne des enchères.
8) Coordonner efficacement le transport et la prise en charge
La logistique varie selon la plateforme utilisée. Certaines plateformes prennent en charge l'expédition, d'autres le vendeur. Il est conseillé de se coordonner au préalable pour éviter les surprises et garantir une transaction sans accroc.
« La fermeture d’une entreprise peut en réalité marquer le début d’une nouvelle phase. Et la vente stratégique de son matériel fait toute la différence dans le bilan final. Ce qui apparaît souvent comme un problème peut se transformer en liquidités immédiates ; il suffit de savoir comment et où vendre », conclut Thiago da Mata.
