Cours sur la gestion des achats et le commerce avec les fournisseurs

Gestion stratégique dans les achats

Techniques et stratégies avancées de gestion et de négociation dans les achats (TCO ^ Répartition des coûts (TCO Strategic Sourcing)

Objectifs

Fournir aux participants des informations sur les techniques et stratégies d'approvisionnement nouvelles et actuelles qui offrent des conditions avantageuses et rentables en accord avec le comportement du marché sur lequel l'entreprise opère.

Transmettre une manière structurée d’appliquer et de développer des politiques et des actions d’achat plus efficaces et efficientes afin qu’elles puissent réduire les coûts, accroître la productivité et la compétitivité des entreprises.

Développer et élargir la capacité technique des professionnels travaillant dans le domaine, en augmentant la capacité d'achat en influençant de manière significative les revenus des organisations.

Cible publique

Acheteurs, analystes, gestionnaires et professionnels de Industrie, Commerce de détail et Services, qui travaillent déjà dans le domaine des achats et des fournitures et cherchent à recycler les concepts.

Contenu programmatique

1. Activités et objectifs du secteur des achats

• Importance des achats dans la compétitivité
• Les approvisionnements comme source de profit pour les entreprises
• Comment composer les Coûts d'Approvisionnement © Comment calculer et calculer les Coûts d'Acquisition

2. Décisions d'achat

• Achats d'urgence
• Les coûts des commandes de toute urgence et comment les minimiser
• Contrat ouvert et envoi, marchandises et fournisseurs uniques ou exclusifs
• B2 B E-Commerce & E-marketplaces & Portails d'approvisionnement & Enchères inversées

3. Processus de négociation dans les achats

• Étapes du processus de négociation : " Je comprends les gens et les intérêts
• Facteurs de réussite et compétences nécessaires et pouvoir d'influence
• Aspects et perceptions implicites et subjectifs, émotions et Communication ''Linguage corporel
• Styles et comportement Comment négocier avec chaque style

4. Techniques de négociation d'achats

• Négociation utilisant TCO & Coût total de possession
• Formation d'équipe multidisciplinaire
• Trading avec répartition des coûts

5. Stratégies et facteurs de développement

• Externalisation
• Stratégies d'épargne et d'évitement
• Approvisionnement stratégique
• Courbe ABC et XYZ
• Matrice de Kraljic

Instructeur

• Diplômé en administration et gestion des affaires UNIMEP, troisième cycle en administration financière et audit et INPG, MBA exécutif en gestion d'entreprise et INPG et technicien comptable.
• Expérience avec plus de trente ans dans les domaines de la Logistique, des Achats, et, PCP, (en anglais), Administrative, Controlling and implementation of Integrated Business Management Systems & ERP, travaillant dans des grandes et moyennes entreprises, nationales et multinationales.
• Consultant en affaires et professeur depuis 2003, effectue des travaux dans les domaines des achats, du contrôle des coûts, de la logistique dans la programmation de la production de PCP, de la gestion et du contrôle des matériaux, de la distribution et du transport et de la gestion d'entreprise, et fournit des conseils sur l'acquisition et la mise en œuvre de logiciels ERP, avec connaissances dans divers logiciels proposés sur le marché.

Informations importantes

Date: 19 et 20 mai 2026

Horaire: 08h30 à 12h30

Modalité: en ligne

Charge horaire : 8 heures

La valeur comprend le cours, le matériel et le certificat sur support électronique.

Mode : Diffusion en ligne (Le cours sera retransmis en direct, et les étudiants pourront le regarder par l'ordinateur avec accès à internet Pendant les cours, il sera possible d'interagir avec l'instructeur, en envoyant des commentaires et en clarifiant les doutes en temps réel.

Cette formation peut également être dispensée en entreprise en présentiel ou en ligne.

Plus d'informations sur le cours de gestion des achats et de commerce avec les fournisseurs contactez-nous par téléphone (11) 3230-2714 ou accédez au lien : https://bit.ly/BCN_Gestao_Compras_P