SP : Cours n° 14 sur le marketing des prix et les tactiques de tarification [avant lancement]

Comment intégrer le « P » du prix dans les stratégies marketing et développer des projets de tarification tactiques pour obtenir les meilleurs résultats.

Il est grand temps de comprendre et de maîtriser la pratique de la tarification d'un point de vue marketing.

Le prix est le facteur le plus important du marketing mix à court terme, car il détermine la rentabilité, la demande et le positionnement. Par conséquent, bien fixer le prix est essentiel pour atteindre les objectifs marketing, assurer la viabilité du plan et rentabiliser les investissements.

C'est également la variable la plus rapide à mettre en œuvre et à tester. Elle influence directement la perception de la valeur et de la qualité, ainsi que les résultats des ventes et des profits. Pour toutes ces raisons, il s'agit d'une variable essentielle que les professionnels du marketing et des ventes doivent maîtriser.

Le cours « Tarification, marketing et tactiques de tarification » présente les principaux concepts de tarification d'un point de vue marketing : tactiques, outils et modèles. Il aborde également la manière de les mettre en œuvre et d'en suivre l'évolution au sein des stratégies commerciales.

Ces cours visent à permettre aux professionnels du marketing de mieux comprendre comment fixer les prix correctement et utiliser le « P » du prix comme levier dans leurs décisions de planification, d'investissement et d'action. Cette approche pédagogique est unique, car elle ne se concentre pas sur la formation des coûts et la comptabilité. Elle met l'accent sur l'importance du prix dans l'élaboration de stratégies commerciales gagnantes.

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ÉVÉNEMENT À SÃO PAULO EN FORMAT À LA DEMANDE

La formule de planification à la demande nous permet de proposer des cours en dehors de notre calendrier annuel fixe. Alors, profitez-en ! Achetez votre préinscription. N'hésitez pas à en informer vos amis et vos entreprises afin qu'ils puissent suivre cette formation facilement depuis leur ville. Que demander de plus ?

PROGRAMME DU COURS

Dans ce format, le calendrier des cours ne sera établi qu'une fois toutes les préinscriptions vendues. Les dates seront alors déterminées en concertation avec tous les participants préinscrits, qui pourront ensuite finaliser leur inscription, à titre individuel ou pour une personne morale.

Frais de préinscription et prix d'inscription

Les frais de préinscription s'élèvent à 37 R$. Une fois le nombre de participants confirmé et le calendrier établi, seules les personnes préinscrites pourront bénéficier d'un tarif réduit : de 850 R$ à 680 R$ pour les professionnels (particuliers). Seul le montant de la différence est à régler ; par exemple, pour les particuliers, le prix est de 643 R$. Le paiement des frais de préinscription ne garantit donc pas la participation au cours ; il est nécessaire de s'inscrire ultérieurement au tarif réduit en réglant la différence.

Puis-je annuler ma préinscription ?

Oui. Vous pouvez annuler votre préinscription à tout moment et perdre ainsi l'accès au tarif réduit pour l'inscription individuelle. Il vous suffit d'en faire la demande et vous serez remboursé.

PROGRAMME

Module 1. Prix du marché

• La tarification en marketing et sa relation avec les 4 P.
• Établir et mesurer la valeur
• Les fondamentaux du prix : le concept d’élasticité.
• Objectifs et stratégies de tarification en lien avec le marketing.
• Formation des coûts et composition des prix

Module 2. Tactiques de tarification

• Présentation et perception des prix dans le commerce de détail.
• Comportement de l'acheteur en fonction du prix.
• Règles applicables aux promotions et aux remises
• Gamme de prix et fonctionnement des combinaisons.
• Stratégies de tarification basées sur la concurrence

Module 3. Tarification des projets

• Augmenter les prix en privilégiant la rentabilité.
• Déterminer les variables qui influencent le prix.
• Différences entre la tarification des produits et celle des services
• Attributs et perception de la valeur
• Exercices et simulations de projets

PROFESSEUR

Marcelo Miyashita Il est une figure emblématique du marketing au Brésil. En 2015, il a été intronisé au Panthéon de l'Académie brésilienne de marketing. De 2007 à 2011, il a été désigné Expert en marketing et, en 2006, il a reçu le Prix du Meilleur Marketing, décerné par les principales organisations de promotion du marketing au Brésil : Editora Referência (éditrice du PropMkt Journal et du Marketing Magazine), MadiaMundoMarketing et FGV-EAESP. Il est conférencier et directeur de Miyashita Consulting, un cabinet de conseil et de formation qui, depuis 2003, a formé plus de 9 000 professionnels à travers plus de 570 sessions de formations pour cadres et de programmes de formation commerciale. Il possède 29 ans d'expérience dans l'enseignement supérieur, notamment en master et en MBA. Il est titulaire d'un master de l'ESPM et d'une licence en publicité de l'Université Cásper Líbero, où il a également enseigné pendant 15 ans.

PUBLIC CIBLE

• Analystes et responsables marketing chargés de déterminer les prix au sein du mix marketing ;
• Les responsables et professionnels des ventes chargés de définir la politique commerciale et les tactiques de tarification ;
• Les chefs d'entreprise et les entrepreneurs qui doivent déterminer le prix de leurs offres de plan d'affaires ;
• Étudiants et professionnels en général qui cherchent à se spécialiser ou à approfondir leurs connaissances concernant le « P » de Price afin d'améliorer leur compréhension de la pratique des 4 P.

DIFFÉRENTIELS

• Ce cours est conçu pour les professionnels du marketing. Aucune connaissance approfondie en comptabilité, finance et économie n'est requise.
• Ce cours est coordonné et supervisé par le professeur Marcelo Miyashita, professionnel du marketing et universitaire renommé et primé.
• 13 cours en présentiel organisés depuis 2011 ;
• Certifié par Miyashita Consulting. Cabinet de conseil en marketing ayant dispensé 578 formations et certifié 9 283 professionnels depuis 2003, dans 22 capitales du Brésil.
• Consultez les témoignages d'anciens élèves de ce cours : https://www.miyashita.com.br/cursos/curso-de-marketing-de-preco-e-taticas-de-precificacao/

POLITIQUE DE VENTE

Nous proposons deux types d'inscription (personne physique et personne morale). Chaque type a une procédure d'inscription différente :

• Inscription pour les particuliers : de 680 R$ à 850 R$. Consultez le site web de Miyashita Consulting pour connaître les options de paiement avec versements sans intérêt.L'inscription au cours n'est confirmée qu'après réception d'une preuve de paiement.
• Enregistrement des personnes morales : 850 R$ par employé, avec facturation. L'inscription des entreprises ne se fait pas en ligne. Veuillez contacter notre service client (courriel : contato@consultoriademarketing.com.br ou WhatsApp : +55 11 99412-4955) et fournir les informations suivantes : raison sociale, CNPJ (numéro d'identification fiscale brésilien) et adresse complète avec code postal, ainsi que les informations des employés participants (nom, fonction, courriel et numéro de téléphone). La facturation et la confirmation de participation à la formation seront ensuite effectuées.