*Par Denise Joaquim Marques, consultante en affaires spécialisée dans les ventes et le marketing, axée sur les stratégies de haute performance, le leadership commercial et la différenciation des marchés  

Vous savez que l'équipe peut faire plus et votre équipe sait que vous savez Pourtant, le mois se ferme en dessous des attentes Quand cela se répète, ça devient standard Et standard, en management, pointe généralement vers une décision mal calibrée. 

Il y a un point silencieux où le but cesse de guider et commence à bloquer Il n'apparaît pas dans une réunion, n'arrive pas en retour direct, ne devient pas un agenda Mais il est là C'est quand le professionnel, avant un but qu'il juge inatteignable, recalibre intérieurement ce qu'il croit possible et commence à travailler dans cette limite Une limite inférieure au potentiel réel, inférieure à l'historique et souvent inférieure à ce qu'il a lui-même déjà livré. 

Ce n'est pas un manque d'engagement : c'est un ajustement de l'attente Quand le but semble trop loin, l'effort perd du sens L'énergie change, le rythme ralentit, l'ambition se rétrécit Bien que l'équipe reste active, elle joue en croyant à de grands résultats.  

À l'autre extrême, les objectifs faciles font aussi payer un prix Les résultats sont atteints, mais ne construisent pas l'évolution L'équipe s'exécute, maintient la routine et suit sans tension Seulement quand le scénario change et demande plus, manque de répertoire Manque de vitesse et de préparation pour répondre La zone de confort, dans ce cas, devient retard. 

C'est dans cet intervalle que le leadership fait vraiment la différence Fixer des objectifs, ce n'est pas seulement concevoir le nombre IO, c'est lire le contexte, c'est comprendre le moment du marché, l'histoire de l'équipe, les ressources disponibles et combien cet objectif mobilise sans verrouillage. 

Il sort l'équipe de l'automatique et ne brise pas la croyance qu'il est possible d'arriver, même si cela demande plus que ce qui a été fait jusqu'à présent, sans ignorer la réalité Certes, il y aura de la tension, mais suffisamment pour générer de l'action et non pour paralyser. 

Cela nécessitera également un changement dans la façon dont vous suivez Il ne suffit pas de regarder le nombre à la fin du mois Vous devez observer ce qui se construit en cours de route, quelle attitude, comportement, cohérence, qualité d'exécution Lorsque l'accent est mis uniquement sur le résultat, vous perdez la chance d'ajuster ce qui produit réellement cette performance. 

Les équipes performantes naissent d’objectifs qui ont du sens, et non d’objectifs extrêmes compris, assumés et poursuivis, qui appellent à l’évolution, et pourtant reconnus comme possibles. 

Le point d'équilibre dans la fixation d'un objectif n'est pas dans un endroit fixe, entre le difficile et le facile Oubliez-le ! il est dans la capacité de lire en cours de route, est dans la réalisation quand le défi a tourné bloc et quand l'installation a tourné logement Et surtout être attentif au but, le sens, la faim de réalisation qui relie l'équipe à la réalisation du but proposé, et faire des ajustements, avant que l'équipe tire littéralement la prise. 

Par Marina Mosol et Mariana Hinkel, fondatrices de NoAr Agency

Ces derniers mois, des dirigeants d'entreprises telles que Google, Microsoft et Meta ont commencé à commenter publiquement des sujets tels que l'intelligence artificielle, la réglementation et les changements du marché avant même les annonces officielles. Dans de nombreux cas, ce sont ces lignes qui guident la manière dont le marché interprète les prochains mouvements de ces entreprises.

Les données publiées par LinkedIn début 2026 montrent que les publications dirigées par les dirigeants ont augmenté de plus de 301TP3 T dans l'engagement mondial au cours de l'année écoulée, dépassant dans de nombreux cas la portée des profils institutionnels Dans la pratique, cela change là où la réputation commence à se former et nécessite un nouveau niveau d'organisation des relations publiques.

En routine, cet effet apparaît plus clairement en trois points :

1. Répéter avec une direction renforce la reconnaissance

Les dirigeants n’ont pas besoin de parler de tout, mais ils doivent être cohérents dans ce qu’ils choisissent de traiter.

Lorsqu'un même thème apparaît de manière récurrente, même dans des contextes différents, il commence à s'imposer comme faisant partie de l'identité de ce leadership En RP, cela aborde le ancrage thématique: le lien entre un nom et les enjeux qu'il entretient au fil du temps.

Cette reconnaissance provient généralement de quelques modèles simples :

• l'exécutif revient sur le même thème dans les interviews, les événements et les réseaux
• il aborde le sujet sous différents angles, plutôt que de simplement répéter une opinion
• connectez ce thème avec de vraies décisions commerciales

Un exemple clair apparaît dans le secteur des technologies grand public Apple renforce depuis des années les discussions sur la vie privée et la protection des données Ce type de répétition fait que l'on se souvient de la marque pour le thème qu'elle soutient, quelque chose qui apparaît de manière cohérente dans les campagnes, les positions et les décisions de l'entreprise.

Au fil du temps, le nom chargera le thème ensemble.

2. Tous les discours ne passent pas par le temps, certains s'arrêtent pour le moment

Une grande partie de ce qui est dit dans la vie de tous les jours disparaît rapidement Mais certaines lignes continuent d'apparaître, étant citées ou utilisées comme base pour d'autres analyses Ce qui change n'est pas le sujet est la forme.

En RP, cela apparaît dans capacité de maintien: lorsqu'un discours peut rester pertinent même en dehors du contexte dans lequel il est né.

Cela est plus évident quand on regarde différents secteurs Un cadre qui se contente de dire que “le marché change” a tendance à disparaître dans le flux d'information Déjà celui qui explique quelles sont les forces derrière ce changement, comment il impacte l'entreprise et quelles décisions sont prises crée un contenu qui continue à reprendre.

Un point de réflexion aide à mieux comprendre cela : les discours de vos dirigeants d'aujourd'hui aident-ils le public à comprendre ce qui se passe ou à simplement enregistrer que quelque chose se passe ?

Lorsqu'il y a explication, le contenu continue de circuler.

3. Plus de voix ne signifient pas plus de clarté, pas d’alignement, c’est le contraire qui se produit

Au fur et à mesure que différents cadres gagnent de la place, la perception de la marque se forme par l'ensemble de ces lignes.

En RP, cette œuvre apparaît dans un alignement narratif, garantissant que même avec des voix différentes, une direction claire est en cours de construction.

En pratique, cela nécessite un certain soin :

• définir quels thèmes chaque direction devrait occuper
• éviter les chevauchements ou les contradictions entre les discours
• maintenir un raisonnement reconnaissable au fil du temps

Aujourd'hui, la réputation se forme dans ce qui en est dit, y compris par ceux qui la représentent Et plus ces déclarations s'accumulent, plus elles influencent la façon dont l'entreprise est comprise sur le marché.

Dans les opérations en mer, la manutention des marchandises figure parmi les activités présentant le plus grand potentiel de risque Les données de l'Association internationale des producteurs de pétrole et de gaz indiquent que les incidents liés aux opérations de levage restent parmi les principales causes d'accidents graves dans l'industrie pétrolière et gazière, souvent associés à des défaillances humaines, à une communication inadéquate et à une lecture incorrecte des conditions d'exploitation.  

L'analyse des organisations internationales indique qu'une partie pertinente de ces événements se produit même dans des environnements techniquement structurés, ce qui déplace l'attention de la discussion vers la qualité de la préparation des équipes. 

Au Brésil, bien qu'il n'existe pas de statistique consolidée spécifique pour les accidents de cargaison dans les environnements portuaires, les différentes découpes disponibles pointent vers le même vecteur de risque Les données du ministère public du Travail, en partenariat avec l'Organisation internationale du Travail, indiquent que le secteur du transport, du stockage et du courrier a enregistré plus de 40 mille accidents du travail en 2023, avec une forte incidence dans les activités liées au mouvement des marchandises.  

Des rapports récents de l'Agence nationale du transport par voies navigables, publiés entre 2022 et 2023, signalent également les défaillances dans les opérations de levage, d'amarrage et de manutention comme des occurrences récurrentes dans les audits de sécurité dans les ports organisés Des études de la Fondation Jorge Duprat Figueiredo pour la sécurité et la médecine du travail, comme l'enquête technique de 2021 sur les accidents dans les opérations logistiques, renforcent le fait que les événements impliquant des largages de marchandises, des écrasements et des défaillances dans les équipements de levage comptent parmi les mécanismes les plus fréquents d'accidents graves.  

À cause de cela, les opérateurs et les prestataires de services ont procédé à une révision plus approfondie de leurs modèles de formation La formation n'est plus un événement ponctuel, axé sur la certification ou le respect des normes, et a été traitée comme un processus continu, directement relié à la réalité de l'opération.  

Dans les environnements offshore, où des variables telles que le vent, le mouvement des unités, la visibilité et l'interaction entre les équipes changent rapidement, la capacité d'interpréter le contexte et de prendre des décisions sous pression est devenue aussi pertinente que la maîtrise technique des équipements. 

Impact du comportement et de la communication 

Les erreurs cognitives, telles que l'excès de confiance, le biais de confirmation et les échecs de communication situationnelle sont présentes dans une partie pertinente des accidents de levage. Pour cette raison, la formation a commencé à intégrer des éléments de comportement et de perception, en plus d’amener différentes fonctions de l’organisation au contexte.  

Une commande mal interprétée, un retard de réponse ou une mauvaise lecture de la signalisation peuvent déclencher une chaîne d'événements ayant un impact pertinent Par conséquent, des sociétés spécialisées ont incorporé la simulation des interactions qui se produisent dans les opérations quotidiennes, reflétant la complexité de l'environnement offshore.  

Un autre axe important est l'utilisation de données opérationnelles pour faire le retour sur la formation Des entreprises plus structurées ont intégré les enregistrements des accidents proches, des écarts opérationnels et des événements critiques aux programmes de formation Au lieu de travailler avec des exemples génériques, les exercices commencent à refléter les situations réelles vécues par l'opération elle-même Cette approche se rapproche de la pratique de formation et réduit la distance entre ce qui est enseigné et ce qui se passe réellement sur le terrain. 

De plus, l'analyse systématique de ces données permet d'identifier des patrons qui ne seraient guère perçus isolément Fréquence des défaillances dans certains types d'opération, récurrence d'erreurs dans des interfaces spécifiques entre équipes ou incohérences dans les procédures deviennent des entrées pour une revue continue du contenu de la formation L'apprentissage n'est plus réactif et se structure. 

Ce mouvement a un impact direct sur la chaîne de commandement au sein de l'opération Lorsque l'équipe est formée en fonction d'événements réels, la perception du risque est calibrée plus précisément Les opérateurs qui ont déjà simulé les conséquences d'un échec de communication lors d'un hissage dans une mer agitée réagissent différemment dans la même situation dans l'environnement réel La mémoire construite dans la formation commence à agir comme référence de décision, la réduction du temps de réponse aux moments où l'arrêt de l'opération est le choix le plus sûr. 

Simulation et formation pratique : où la méthode répond à l'environnement réel 

La formation au levage en mer ne se limite pas à la dimension comportementale Elle doit inclure, avec la même profondeur, les connaissances techniques sur l'équipement qui compose le système de levage, les règles régissant sa spécification et les critères qui déterminent quand un composant doit être retiré de l'exploitation. 

Les câbles en acier, élingues, manilles, sangles et accessoires de levage fonctionnent dans le cadre de paramètres techniques précis La charge de travail sécuritaire de chaque composant est définie à partir de l'application spécifique, et ignorer ce dimensionnement, soit par ignorance, soit par pression de fonctionnement, est un chemin direct vers des défaillances que l'inspection visuelle ne peut prévoir Des normes telles que ABNT NBR ISO 4309, qui établit des critères pour l'élimination des câbles en acier dans les engins de levage, et les familles NBR 13541 et NBR 15637 et leurs références, applicables aux élingues et aux courroies de levage, fournissent la référence technique qui doit figurer dans ce répertoire de toute activité professionnelle. 

L'inspection périodique des éléments de levage est, dans ce contexte, une extension de la formation Les professionnels formés à identifier les signes d'usure abrasive, de fatigue en flexion, de corrosion localisée et de déformations structurelles sont capables d'agir avant que le problème ne devienne un événement Les incidents avec des charges sur les plates-formes offshore génèrent des temps d'arrêt, des dommages aux équipements, des coûts de maintenance et, dans les cas graves, des déménagements et des conséquences irréversibles pour les équipes. 

Par Fernando Fuertes, Eng.o et New Business Developer chez Acro Cabos.

Enfin, la voie que les organisations les plus matures du secteur ont suivie est d'intégrer le comportement, les données opérationnelles, la simulation pratique et les connaissances techniques des équipements dans un programme cohésif et continu Lorsque cet ensemble fonctionne de manière articulée, la formation n'est plus une exigence à remplir et devient la base sur laquelle l'opération est soutenue, même lorsque la mer ne collabore pas.