Cibé acu i gcúrsaí cumarsáide, margaíochta, nó an mhargaidh airgeadais atá sé, tá cuideachtaí ann nár tháinig chun cinn ach amháin a bhuíochas le comhpháirtíochtaí idir cairde a roinn aislingí, dúshláin agus éachtaí. Ar an Lá Idirnáisiúnta Cairdis seo, a cheiliúrtar ar an 14 Feabhra, faigh amach scéalta gnólachtaí a rugadh ó naisc cairdis agus a d'fhás bunaithe ar mhuinín fhrithpháirteach agus an fonn rathú le chéile.
Seo an cás le NoAr, gníomhaireacht chumarsáide atá speisialaithe i mbrandaí a bhrostú; Wigoo, gníomhaireacht margaíochta digiteach le coincheap martech; ConCrédito, ceannaire san earnáil iasachtaí párolla; agus HUSTLERS.BR, gníomhaireacht straitéise digiteach agus margaíochta beo.
"Nasc duine le duine agus nuálaíocht i seachadtaí"
Sa bhliain 2011, agus iad díreach tar éis teacht go São Paulo, bhunaigh an t-iriseoir Mariana Hinkel ó Santa Catarina agus an gairmí caidreamh poiblí Marina Mosol ó São Paulo a ngníomhaireacht caidreamh poiblí féin. Tháinig a spiorad fiontraíochta óna sineirgíocht ghairmiúil agus a gcairdeas, ach, ós rud é nár tógadh iad i São Paulo, ba é an dúshlán ná bonn líonraithe láidir a chruthú.
“Bhí sé cosúil le craiceáilte gníomhaireacht chumarsáide a chruthú le beagán acmhainní i gcathair nua chomh dúshlánach le São Paulo, ach bhí a fhios againn go raibh sé in am an riosca a ghlacadh,” a deir Mariana.
D’infheistigh siad i seirbhís fhíorúil do chustaiméirí teileafóin agus iad ag obair ón mbaile. “Má ghlaoigh cliant, d’fhreagair ár ‘fáilteoir’ iad, fiú i mBéarla,” a deir Marina. Idir an dá linn, ghlac na comhpháirtithe páirt in imeachtaí agus i gcruinnithe gnó. “Thógamar ár líonra cárta gnó amháin ag an am. D’infheistíomar go leor ama ag cruthú naisc, ach sin a spreag sinn chun cinn,” a nochtann Mariana.
Sna blianta tosaigh, rinne an ghníomhaireacht poiblíocht ar thionscadail aisteacha agus neamhghnácha, amhail seoladh leabhar athair Michael Jackson sa Bhrasaíl agus cuideachta a "rinne aislingí fíor," cosúil le dochtúir a chaith seachtain san Eoraip ag maireachtáil mar James Bond. De réir mar a leathnaigh a líonra teagmhálaithe, thosaigh an ghníomhaireacht ag freastal ar chliaint i ríomhthráchtáil, i ngnólachtaí digiteacha, agus i gcuideachtaí teicneolaíochta.
Le 14 bliana ar an margadh, is tagarmharc é NoAr anois san éiceachóras nuálaíochta agus tá cliaint shuntasacha buaite aige cheana féin i réimsí éagsúla ar nós Sony, Vtex, Boston Scientific, i measc nithe eile. Do 2025, sheol an chuideachta tuarascáil eisiach, AIres, a úsáideann Intleacht Shaorga chun níos mó ná 50 méadracht a mhapáil agus a sholáthraíonn léirshamhlú gan fasach ar raon feidhme gníomhartha caidreamh poiblí.
"Ba chluiche láithreach é."
Tógtha i gcomhar le comhpháirtithe agus comhbhunaitheoirí Dib Sekkar agus Gustavo Santana, thosaigh scéal Wigoo, gníomhaireacht mhargaíochta do bhrandaí móra, le cairdeas óige a d’fhás ina chomhpháirtíocht ghnó.
Thosaigh an turas fiontraíochta in 2016, nuair a bhunaigh Wigoo í féin mar chuideachta teicneolaíochta agus sonraí, ag tairiscint bogearraí giniúna sonraí agus luaidhe do mhiondíoltóirí.
Fiú agus taithí aige san earnáil oibríochtaí, chuir Gustavo comhairle luachmhar ar fáil ar dtús—bhí ról lárnach aige i gcomhdhlúthú digiteach Sem Parar. Ach, tar éis dhá bhliain leis an gcuideachta, thuig Dib nach raibh sé leor comhairle Gustavo a leanúint agus rinne sé comhpháirtíocht dá gcairdeas.
“Chomh maith le bheith tar éis bualadh le chéile nuair a bhíomar óg, bhí teacht le chéile láithreach maidir le smaointe agus spriocanna comónta nuair a bhíomar fásta. D’fhás an chuideachta de réir a chéile agus le go leor oibre crua, gan infheistíocht sheachtrach agus ag cothabháil í féin lena hioncam féin. Thrasnaigh ár gcosáin ghairmiúla freisin agus bhí spriocanna agus aislingí comhchosúla againn,” a deir Gustavo.
Sa lá atá inniu ann, seasann Wigoo é féin leis an gcoincheap marteicneolaíochta, ag aontú margaíochta agus teicneolaíochta trí chur chuige ilchainéil, ag oibriú le seirbhísí 360º, ag anailísiú riachtanais gach cliaint agus ag díriú ar bheith mar an comhpháirtí gnó straitéiseach idéalach.
“Is é an cuspóir atá againn, agus an rud a fhágann go bhfásaimid chomh tapa sin, ná díriú 100% ar ár gcliaint. Leanfaimid orainn ag déanamh seo leis an díograis chéanna a bhí againn nuair a thosaíomar, i gcónaí ag lorg bealaí nua chun ár seachadtaí a fheabhsú agus ár spriocanna a bhaint amach,” a deir Dib.
"Ag fás le chéile chun rathú"
Is féidir le cairdeas a bheith ina phointe tosaigh le haghaidh éachtaí móra. I gcás William, bunaitheoir ConCrédito, bhí an cosán chun fiontraíochta ceangailte i gcónaí leis na daoine timpeall air. Ó chúlra dúshlánach, thosaigh sé a ghairm bheatha mar níochán gluaisteán, buachaill seachadta nuachtán, agus oibreoir ionad glaonna. Le dúthracht agus fís don todhchaí, d'fhás sé i réimse an chreidmheasa, ag éirí ina chomhpháirtí i gcuideachta fiú sular bhunaigh sé a ghnó féin.
Sa bhliain 2016, rugadh ConCrédito ina sheomra leapa, le troscán seiftithe, ach cuspóir dea-shainithe: réitigh airgeadais chóire agus inrochtana a thairiscint. Ón tús, chreid William gur cheart go mbeadh fás comhchoiteann. Thug sé cairde isteach sa ghnó, chuir sé oiliúint ar dhaoine gan taithí, agus chruthaigh sé timpeallacht inarbh fhéidir le gach duine rathú le chéile. "Chreid mé i gcónaí gurb é an fíor-rath an rud a roinnimid. Nuair a fhásaimid le chéile, forbraímid níos tapúla agus le cuspóir níos mó," a chuireann an fiontraí béim air.
Sa lá atá inniu ann, is tagarmharc é ConCrédito i margadh na n-iasachtaí párolla, tar éis dóibh breis is R$1.5 billiún i gconarthaí a phróiseáil cheana féin agus freastal ar 100,000 cliant in aghaidh na míosa. Ach thar na huimhreacha, seasann an chuideachta amach as a tiomantas d'fhorbairt a daoine, staidéir a spreagadh, meon fáis, agus foireann a thógáil a fhásann níos láidre gach lá.
"Ag claochlú trí iolrachas"
Thosaigh an caidreamh idir na feidhmeannaigh Haynabian Amarante, ar a dtugtar Bibi, agus Ramon Prado i margadh an mhargaíochta beo. "Bhí mé i gceannas ar an táirgeadh ag cuideachta agus rinne mé agallamh le Ramon don phost bainistíochta cuntas. Níor shamhlaigh mé riamh go mbeadh muid ina gcomhpháirtithe," a deir Bibi.
Trí earcaíocht agus comhráite laethúla san ionad oibre, d’aimsigh Ramon agus Bibi nasc láidir idir a luachanna pearsanta agus na teagasc a thug a dteaghlaigh anuas. Spreag an dlúthchaidreamh seo iontu an fonn gnó a dhéanamh a bheadh ailínithe leis na prionsabail seo, agus iad a ionchorprú i gcultúr an ghnó agus sa timpeallacht oibre araon.
tionscadal HUSTLERS.BR cothromaíocht a bhaint amach idir mo scileanna agus an ciorcad imeachtaí. Nuair a thosaigh mé ag obair le Bibi in 2019, thuigeamar go raibh sé in am an margadh a chlaochlú le gníomhaireacht a dhíríonn ar Mhargaíocht Bheo, Straitéis Dhigiteach, agus a dhíríonn ar éagsúlacht i bhfoirne agus i dtionscadail. In 2020, bhunaíomar HUSTLERS.BR ina struchtúr corparáideach reatha, ath-eagraithe go hiomlán ina oibríochtaí agus ina chuspóir,” a deir Ramon.
Faoi láthair, tá fiontraithe ag leathnú tionscadal le brandaí móra, tar éis dóibh oibriú le himeachtaí corparáideacha agus le cuideachtaí móra ar nós Google agus Warner Bros. le ceithre bliana anuas. HUSTLERS.BR méadú os cionn 30% don bhliain 2025.
