२०२६ तक, बी २ बी टेक मार्केटिंग की योजना बनाने के लिए कम निर्णय और अधिक संदर्भ पढ़ने की आवश्यकता होती है

इस साल २०२६, बी २ बी टेक कंपनी के नेताओं के बीच एक स्पष्ट पैटर्न है: संदेह यह नहीं है कि वित्तीय परिदृश्यों, विकास की उम्मीदों और परिणामों के दबाव के सामने किस तरह से जाना है।.

अधिकांश चर्चा तीन मुख्य विषयों के इर्द-गिर्द घूमती है: ब्रांड पोजिशनिंग, मांग सृजन, और अपने लक्षित बाजार के साथ बी2बी टेक ब्रांड कनेक्शन बढ़ाना।.

मनुष्य के रूप में, हमें निर्णय लेने की आदत है। उन ब्रांडों को आंकना जिन्होंने अभी तक ब्रांडिंग में निवेश नहीं किया है, ऐसी कंपनियां जिनके पास संरचित संचार नहीं है और ऐसे व्यवसाय जिन्होंने बाजार में प्रतिष्ठा या निरंतर उपस्थिति को प्राथमिकता नहीं दी है।.

कुछ मामलों में, यह निर्णय समझ में आता है।.

हर कंपनी एक ही समय में नहीं होती है और इस पर विचार करने की आवश्यकता है

ईसीओ पोर्टल द्वारा प्रकाशित आंकड़ों के अनुसार, बी२ बी कंपनियों में से एक तिहाई अपने राजस्व का ११टीपी३ टी से कम विपणन में निवेश करती हैं।.

बदले में, वार्षिक गार्टनर सीएमओ व्यय सर्वेक्षण २०२५ से पता चलता है कि विपणन बजट कंपनियों के कुल राजस्व के ७.७१ टीपी ३ टी पर स्थिर हो गया है और विपणन निदेशकों के ५९१ टीपी ३ टी का दावा है कि उनका वर्तमान बजट वर्ष के लिए नियोजित रणनीति को निष्पादित करने के लिए अपर्याप्त है।.

यह एक तथ्य है कि बी २ बी टेक कंपनियों के एक अच्छे हिस्से के पास एक मजबूत ब्रांड, सामग्री, मीडिया और दीर्घकालिक संबंध कार्य को बनाए रखने के लिए आवश्यक न्यूनतम बजट नहीं है।.

लेकिन यह भी सच है कि वित्तीय क्षमता वाली कंपनियां हैं जो अभी तक संचार और विपणन के लिए उचित मूल्य नहीं देती हैं।.

साथ ही, ऐसे ऑपरेशन भी हैं जो लगभग विशेष रूप से पेटिट कमेटी इवेंट, अत्यधिक कुशल नेटवर्किंग और निर्णय निर्माताओं के साथ सीधे संबंधों जैसी रणनीतियों द्वारा स्थायी रूप से बढ़ते हैं।.

मुद्दा यह है कि कोई एक रास्ता नहीं है। प्रत्येक कंपनी के समय के अनुरूप रास्ते हैं।.

गंभीर योजना हमेशा आदर्श परिदृश्य से शुरू होती है, लेकिन यह आवश्यक रूप से संभावित परिदृश्य का सम्मान करना चाहिए इसे अनदेखा करना उन योजनाओं को बनाना है जो पहली तिमाही में मर जाते हैं।.

कंपनी के क्षण का सम्मान करना योजना का पहला सिद्धांत है

बी २ बी टेक मार्केटिंग में, कंपनी के क्षण का सम्मान करना रणनीति को छोड़ना नहीं है इसके विपरीत: यह समझना है कि वास्तविकता के पालन के बिना रणनीति “वीरा पाउडर”।.

समेकन चरण में कंपनियां हैं, त्वरण में अन्य और कुछ रोकथाम में उनमें से प्रत्येक को ऊर्जा, समय और संसाधनों का निवेश करने के बारे में अलग-अलग निर्णयों की आवश्यकता होती है।.

यह वह जगह है जहां अक्सर अनदेखा किया जाने वाला बिंदु आता है: मौजूदा ब्रांडों, दर्शकों और संरचनाओं का लाभ उठाते हुए, अधिक परिपक्व पारिस्थितिक तंत्र के आसपास निर्मित स्थिति के लिए विपणन।.

इससे पहुंच बढ़ती है और जुड़ाव से विश्वसनीयता बनती है।.

लघु और मध्यम अवधि को सह-अस्तित्व की आवश्यकता है

एक ही समय में लघु और मध्यम अवधि के बारे में सोचना मौलिक है। रूढ़िवादी बजट परिदृश्यों में भी संभावित कार्रवाई होती है।.

गार्टनर, डेलॉइट और सीएमओ सर्वे जैसे संस्थानों के हालिया अध्ययनों से संकेत मिलता है कि, विश्व स्तर पर, विपणन बजट स्थिर या सिकुड़ रहा है, कुछ क्षेत्रों में वास्तविक निवेश वृद्धि देखी गई है।.

बी २ बी टेक में, याद किया जा रहा है घर्षण को कम करने, स्पष्टीकरण को छोटा करने और व्यावसायिक प्रयास को कम करने के लिए बहुत अंतर करता है।.

यह प्रस्ताव की परिचितता, आत्मविश्वास और स्पष्टता के बारे में है। जब ब्रांड पहले से ही कुछ मानसिक स्थान रखता है, तो बातचीत शून्य से शुरू होना बंद हो जाती है।.

लघु और मध्यम अवधि के लिए व्यावहारिक सुझाव

विपणन बी २ बी टेक एक बंद पैकेज या एक तैयार सूत्र नहीं है यह एक प्रगतिशील निर्माण है, जिसे प्रत्येक व्यवसाय के समय, संदर्भ और परिपक्वता का सम्मान करने की आवश्यकता है।.

अल्पावधि में, स्टॉक वॉल्यूम की खोज से पहले स्थिति की स्पष्टता पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए। कृत्रिम पैमाने के बजाय योग्य कनेक्शन को प्राथमिकता देते हुए, पहले से मौजूद संपत्तियों को रणनीतिक रूप से उपयोग करने का समय आ गया है।.

मध्यम अवधि में, पथ एक निरंतर उपस्थिति का निर्माण करना है, यद्यपि दुबला सामग्री में निवेश करना जो समझाता है, शिक्षित करता है और विश्वास उत्पन्न करता है, ब्रांड को एक परिसंपत्ति के रूप में समेकित करने में मदद करता है, जो समय के साथ, प्रयास और बिक्री की लागत को कम करता है।.

अच्छी तरह से योजना बनाना कागज पर सबसे सुंदर योजना नहीं चुन रहा है यह कंपनी की वास्तविकता के साथ सबसे ईमानदार योजना चुन रहा है।.

और अक्सर, यह ईमानदारी पहले से ही सबसे बड़ा प्रतिस्पर्धी अंतर है।.