ब्राज़ील में लॉन्च होने के एक साल बाद, TikTok Shop ने डिस्कवरी शॉपिंग मॉडल के दम पर ब्राज़ीलियाई डिजिटल रिटेल में अपनी मज़बूत पकड़ बना ली है। यह मॉडल मनोरंजन, समुदाय और उपभोग को एक एकीकृत अनुभव में समाहित करता है। देश में आने के बाद से, इस प्लेटफॉर्म ने प्रति माह औसत दैनिक सकल खुदरा मूल्य (जीएमवी) में 102 गुना वृद्धि दर्ज की है, जो कंपनी के शुरुआती अनुमानों से कहीं अधिक है और उपभोक्ताओं, विक्रेताओं और रचनाकारों के बीच इसका उपयोग तेज़ी से बढ़ रहा है। इस दौरान, सक्रिय एफिलिएट रचनाकारों (वे लोग जिन्होंने एक दिन में कम से कम एक बिक्री की) की औसत संख्या में 46 गुना वृद्धि हुई है।
ऐप के अंदर खरीदारी का व्यवहार इस नए मॉडल की शक्ति को पुष्ट करता है: 17 उपयोगकर्ताओं के साथ किए गए ऐप के अंदर के शोध के अनुसार, आज 57,8% उपयोगकर्ता टिकटॉक पर किसी उत्पाद को खोजने के बाद सीधे टिकटॉक शॉप पर खरीदारी पूरी करते हैं।
O लाइव वाणिज्य इसने देश में प्लेटफॉर्म के प्रमुख विकास कारकों में से एक के रूप में अपनी पहचान स्थापित कर ली है। मई 2025 की तुलना में मई 2026 में, लाइव स्ट्रीम की औसत दैनिक संख्या में 20 गुना वृद्धि हुई, जबकि प्रसारणों से प्राप्त औसत दैनिक जीएमवी (सकल व्यापार मात्रा) में 161 गुना वृद्धि हुई। वर्तमान में, ब्राजील में सबसे अधिक बिक्री वाली लाइव स्ट्रीम कॉस्मेटिक्स और किचनवेयर जैसी श्रेणियों में केंद्रित हैं।
“हमारी उम्मीदें आशावादी थीं, लेकिन पहले साल के आंकड़े उम्मीदों से कहीं बेहतर रहे। इन बारह महीनों में यह साबित हो गया है कि ब्राज़ीलियाई उपभोक्ता खोज, मनोरंजन और इंटरैक्टिविटी पर आधारित खरीदारी के अनुभव के लिए अधिक से अधिक तत्पर हैं। TikTok Shop रचनाकारों, विक्रेताओं, ब्रांडों और समुदाय को एक ही मंच पर जोड़ता है, जिससे एक अधिक गतिशील अनुभव बनता है जहां खरीदारी अधिक सहज और व्यक्तिगत तरीके से होती है।”"ब्राजील में टिकटॉक शॉप के कैटेगरी हेड गुस्तावो मोंडो ने भी यही बात कही है।" “लाइव कॉमर्स से ग्राहकों के साथ घनिष्ठ संबंध बनता है और वास्तविक समय में बातचीत की संभावना मिलती है। उत्पाद को लाइव दिखाकर, ग्राहकों से बात करके और मौके पर ही उनके सवालों के जवाब देकर, विक्रेता बातचीत को भरोसे में और भरोसे को खरीदारी में बदल देता है। यह भौतिक स्टोर के अनुभव को डिजिटल दुनिया में स्थानांतरित करने जैसा है, लेकिन कहीं अधिक व्यापक पहुंच और पैमाने के साथ।”.
सर्वाधिक बिकने वाले उत्पाद
पहले वर्ष के दौरान सबसे अधिक बिकने वाली वस्तुओं की रैंकिंग इस प्लेटफॉर्म पर उत्पादों और रुचियों की विविधता को दर्शाती है। नीचे उप-श्रेणी के अनुसार विभाजित तीन सबसे अधिक बिकने वाली वस्तुएं दी गई हैं।
- फैशन: 1. महिलाओं की पैंट; 2. महिलाओं की टी-शर्ट और ब्लाउज; 3. महिलाओं की कैजुअल ड्रेस
- सौंदर्य उत्पाद: 1. महिलाओं के लिए बॉडी स्प्लैश; 2. पुरुषों के लिए बॉडी स्प्लैश; 3. पुरुषों के लिए परफ्यूम
- घर और सजावट: 1. बर्तन और कड़ाही; 2. चादरें और तकिए के कवर; 3. थर्मस बोतलें
- इलेक्ट्रॉनिक्स: 1. हेडफोन; 2. स्क्रीन प्रोटेक्टर और कंप्यूटर केस; 3. स्मार्टवॉच
बचपन की कहानियाँ
इस प्लेटफॉर्म की वृद्धि इसकी क्षमता को और मजबूत करती है। डिस्कवरी कॉमर्स इससे देश में नए आयाम खुलते हैं और ब्रांडों, विक्रेताओं और रचनाकारों को डिजिटल वातावरण में उपभोक्ताओं से जुड़ने के नए तरीके विकसित करने का अवसर मिलता है।
नेचुरा पहला ब्यूटी और पर्सनल केयर ब्रांड था जिसने इस प्लेटफॉर्म के माध्यम से बिक्री शुरू की और न केवल टिकटॉक शॉप के ब्लैक फ्राइडे में अग्रणी भूमिका निभाई - 28 नवंबर, 2025 को बिक्री के रिकॉर्ड तोड़ते हुए और परफ्यूमरी श्रेणी में तीन उत्पादों को शीर्ष 10 में स्थान दिलाते हुए - बल्कि डायरेक्ट सेल्स को भी नया रूप दिया। ब्रांड ने अपने ब्यूटी कंसल्टेंट्स को सशक्त बनाया और उन्हें वास्तविक कंटेंट क्रिएटर्स में बदल दिया। नवंबर महीने के दौरान, ब्लैक नवंबर में 70 कंसल्टेंट्स की भागीदारी के साथ कई लाइव स्ट्रीम आयोजित किए गए। इवेंट के दिन, एक मेगा 12 घंटे का लाइव स्ट्रीम आयोजित किया गया, जिसके परिणामस्वरूप शॉपिंग कार्ट छोड़ने वाले ग्राहकों की कन्वर्जन दर में 228% की वृद्धि हुई। 2025 के दौरान, 52,000 लाइव स्ट्रीम आयोजित किए गए, जिनमें से 60% कंसल्टेंट्स द्वारा स्वयं निर्मित किए गए थे, जिससे 32 मिलियन से अधिक इंप्रेशन और अन्य क्रिएटर्स की तुलना में 3 गुना अधिक एंगेजमेंट दर प्राप्त हुई। इसके अलावा, कार्निवल के दौरान, ब्रांड ने कैमारोटे 2222 वीआईपी क्षेत्र से सीधे एक ब्यूटी कंसल्टेंट के साथ लाइव स्ट्रीम आयोजित की, जिससे 80% नए ग्राहक जुड़े और 2 फरवरी को ब्रांड द्वारा किए गए पिछले डबल-डेट एक्टिवेशन की तुलना में व्यूज में 68% की वृद्धि देखी गई।
TikTok शॉप से जुड़ने वाला पहला प्रमुख फैशन ब्रांड, Riachuelo, पिछले 12 महीनों में ही इस प्लेटफॉर्म पर 130 से अधिक ऑर्डर प्राप्त कर चुका है, जिससे वाइड-लेग पैंट, Casa Riachuelo बाथरोब और टोट बैग जैसे कई आइटम वायरल हो गए हैं। इसके अलावा, यह ब्रांड ब्राजील में फैशन सेक्टर में सुपर ब्रांड डे आयोजित करने वाला पहला ब्रांड बन गया है, और इस अभियान के दौरान, ब्रांड ने Silvia Braz के साथ विशेष कंटेंट और इन्फ्लुएंसर के साथ साझेदारी में एक कलेक्शन जारी किया, जिसे TikTok शॉप और Riachuelo की आधिकारिक वेबसाइट पर एक साथ लॉन्च किया गया था।
ब्राज़ील में TikTok शॉप की बढ़ती लोकप्रियता देश के छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों की दिशा को बदल रही है। होम एंड लिविंग श्रेणी में काम करने वाली बिगहोम ब्राज़ील ने दिसंबर 2025 में इस प्लेटफॉर्म पर परिचालन शुरू किया और कुछ ही महीनों में TikTok शॉप को अपना मुख्य बिक्री चैनल बना लिया, जिससे उसका राजस्व लगभग दोगुना हो गया। 2026 में, कंपनी ने प्लेटफॉर्म के माध्यम से पहले ही 17 मिलियन R$ का राजस्व अर्जित कर लिया था और एक रिकॉर्ड बनाया था... लाइव वाणिज्य लैटिन अमेरिका में, एक ही प्रसारण में बिक्री 100 अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गई। ब्रांड की वृद्धि में एफिलिएट इकोसिस्टम ने भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, जिसके तहत पिछले 28 दिनों में औसतन 300 सक्रिय एफिलिएट जुड़े और बिक्री दर्ज की। वर्तमान में, TikTok शॉप कंपनी के दूसरे मुख्य बिक्री चैनल की तुलना में पांच गुना अधिक राजस्व अर्जित कर रही है।
ब्राज़ील में TikTok शॉप पर Moderna सबसे तेज़ी से बढ़ने वाले ब्रांडों में से एक बनकर उभरा है। मई 2025 में इस प्लेटफॉर्म से जुड़ने के बाद से, ब्रांड का राजस्व दोगुने से भी अधिक हो गया है, और TikTok शॉप अब कंपनी की कुल बिक्री का 60% हिस्सा है। आज, कंपनी के 9 से अधिक सक्रिय सहयोगी हैं, जो प्रतिदिन 10 से अधिक यूनिट्स की बिक्री के साथ-साथ अपने स्वयं के उत्पादन और ब्रांड की टीम के विस्तार में भी योगदान दे रहे हैं।
इस प्लेटफॉर्म की बढ़ती लोकप्रियता ने कंटेंट क्रिएटर्स के लिए भी अवसर बढ़ा दिए हैं, जिन्होंने TikTok शॉप के भीतर दर्शकों और सहभागिता को नए व्यावसायिक मॉडलों में बदलना शुरू कर दिया है। उदाहरण के लिए, क्रिएटर लुआ ब्लॉसम ने परफ्यूम से संबंधित लाइव स्ट्रीम को अपनी मुख्य गतिविधि बनाकर 1 मिलियन रब्बी से अधिक का सकल खुदरा मूल्य (जीएमवी) हासिल किया।
एक और उदाहरण विटोरिया मर्लोस का है, जिन्होंने पहले ही कुल 2.8 मिलियन ग्रॉस मैनावेल्टी (जीएमवी) हासिल कर ली है, जिसमें से 2.4 मिलियन ग्रॉस मैनावेल्टी अकेले लाइव स्ट्रीम से आई है। कुल मिलाकर, वी मर्लोस (जैसा कि उन्हें इस प्लेटफॉर्म पर जाना जाता है) ने 200 से अधिक लाइव स्ट्रीम की हैं और एक ही प्रसारण में 400 ग्रॉस मैनावेल से अधिक मूल्य के उत्पाद बेचे हैं।
