O Dia dos Pais deste ano deve movimentar o varejo brasileiro e manter o ritmo de crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Segundo pesquisa da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Intelig\u00eancia Artificial e E-commerce (Abiacom), a data deve movimentar R$ 10,56 bilh\u00f5es no varejo digital em 2026, avan\u00e7o de 10,81% em rela\u00e7\u00e3o aos R$ 9,53 bilh\u00f5es registrados no ano passado. Mais do que um aumento no volume de compras, por\u00e9m, os dados da Awin, uma das maiores plataformas globais de marketing de afiliados, apontam uma mudan\u00e7a importante no perfil de consumo.
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A an\u00e1lise do desempenho de grandes varejistas parceiros dos segmentos de moda, esportes, lifestyle e tecnologia mostra que os consumidores passaram a concentrar suas compras em produtos de maior valor agregado, elevando o ticket m\u00e9dio e alterando o mix das vendas masculinas. Em praticamente todas as opera\u00e7\u00f5es analisadas, categorias tradicionalmente ligadas \u00e0 reposi\u00e7\u00e3o, como camisetas b\u00e1sicas, perderam espa\u00e7o para perfumes premium, cal\u00e7ados esportivos, polos, jeans, acess\u00f3rios e outras op\u00e7\u00f5es com maior valor percebido.<\/p>\n\n\n\n
No segmento de moda, por exemplo, a participa\u00e7\u00e3o dos produtos masculinos na receita total aumentou de 10,38% para 11,18%, enquanto a participa\u00e7\u00e3o em unidades vendidas passou de 8,72% para 9,41%. O principal respons\u00e1vel por esse avan\u00e7o foi a perfumaria masculina premium. A categoria praticamente dobrou sua participa\u00e7\u00e3o na receita, passando de 0,71% para 1,34%, enquanto a receita di\u00e1ria cresceu aproximadamente 42% no per\u00edodo que antecede o Dia dos Pais. Em contrapartida, categorias tradicionais como camisetas, camisas e jaquetas apresentaram crescimento discreto, indicando que o aumento das vendas est\u00e1 mais associado \u00e0 compra de presentes premium do que \u00e0 renova\u00e7\u00e3o do guarda-roupa masculino.<\/p>\n\n\n\n
O mesmo comportamento aparece no varejo de moda premium. Na semana que antecedeu o Dia dos Pais, a receita com produtos masculinos foi 45,4% maior do que na semana anterior. Como a receita avan\u00e7ou acima do n\u00famero de pe\u00e7as comercializadas, houve aumento do ticket m\u00e9dio. Os produtos masculinos com pre\u00e7o superior a R$ 500 registraram crescimento pr\u00f3ximo de 47%, impulsionados por categorias como polos, camisas, blazers, cal\u00e7ados e kits masculinos. Outro dado chama aten\u00e7\u00e3o: enquanto, em semanas regulares, as vendas costumam ser concentradas em itens b\u00e1sicos e de reposi\u00e7\u00e3o, durante a campanha houve uma migra\u00e7\u00e3o clara para produtos de maior valor agregado e marcas premium.<\/p>\n\n\n\n
Segundo Rodrigo Genoveze, diretor regional da Awin para a Am\u00e9rica Latina, os dados mostram que o consumidor mudou a l\u00f3gica de compra para a data. “O que observamos \u00e9 que o consumidor n\u00e3o est\u00e1 simplesmente comprando em maior quantidade para o Dia dos Pais, mas comprando melhor. Em vez de priorizar itens b\u00e1sicos, ele est\u00e1 investindo em produtos com maior valor percebido, como perfumes, cal\u00e7ados e pe\u00e7as premium. Esse comportamento aumenta naturalmente o ticket m\u00e9dio e mostra que, nas datas comemorativas, o fator emocional pesa mais na decis\u00e3o de compra.”<\/p>\n\n\n\n
Moda esportiva tamb\u00e9m muda o perfil das vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n A tend\u00eancia tamb\u00e9m aparece no varejo esportivo. Em uma grande rede especializada, a participa\u00e7\u00e3o dos produtos masculinos na receita saltou de 53,6% para 61,9%, um ganho de 8,3 pontos percentuais. Embora a receita masculina tenha crescido apenas 1,7% no per\u00edodo, o restante da opera\u00e7\u00e3o apresentou retra\u00e7\u00e3o, refor\u00e7ando que o desempenho da categoria foi impulsionado pela sazonalidade do Dia dos Pais.<\/p>\n\n\n\n O crescimento ficou concentrado principalmente em categorias ligadas \u00e0 corrida e ao treino, com destaque para t\u00eanis premium, rel\u00f3gios esportivos com GPS e produtos voltados \u00e0 performance.<\/p>\n\n\n\n Em outra opera\u00e7\u00e3o do segmento esportivo analisada pela Awin, a participa\u00e7\u00e3o da categoria masculina passou de 58,9% para 59,8%, enquanto a participa\u00e7\u00e3o em unidades vendidas avan\u00e7ou de 64,6% para 65,6%. A principal mudan\u00e7a, por\u00e9m, ocorreu dentro do mix de produtos: os cal\u00e7ados passaram de 67,3% para 77,4% da receita masculina, enquanto acess\u00f3rios tamb\u00e9m ganharam participa\u00e7\u00e3o. Um dos modelos premium analisados multiplicou seu faturamento em aproximadamente 7,5 vezes durante o per\u00edodo pr\u00e9-Dia dos Pais, refor\u00e7ando a prefer\u00eancia por produtos de maior valor agregado.<\/p>\n\n\n\n Cashback impulsiona categorias de maior valor<\/strong><\/p>\n\n\n\n Outro movimento observado pela Awin ocorreu em campanhas de cashback realizadas por um grande varejista de moda. Antes da a\u00e7\u00e3o promocional, a categoria masculina representava cerca de 10% das vendas realizadas pelo canal. Durante a campanha voltada ao Dia dos Pais, essa participa\u00e7\u00e3o avan\u00e7ou para 15%, um crescimento de 50% na representatividade da categoria.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m do aumento da participa\u00e7\u00e3o, houve uma mudan\u00e7a significativa no perfil das compras. Itens b\u00e1sicos perderam espa\u00e7o para jeans, cal\u00e7as e pe\u00e7as de maior ticket, ampliando o valor m\u00e9dio dos pedidos (AOV) e a diversidade do mix da categoria masculina.<\/p>\n\n\n\n Segundo Genoveze, esse comportamento mostra que campanhas de performance conseguem direcionar a demanda para categorias mais estrat\u00e9gicas. “Quando cashback, creators e marketing de afiliados trabalham juntos, a promo\u00e7\u00e3o deixa de competir apenas por pre\u00e7o. Ela ajuda o consumidor a descobrir produtos de maior valor percebido e cria um ambiente favor\u00e1vel para aumentar o ticket m\u00e9dio sem depender exclusivamente de descontos agressivos.”<\/p>\n\n\n\n Tecnologia segue din\u00e2mica pr\u00f3pria<\/strong><\/p>\n\n\n\n Entre os segmentos analisados pela Awin, apenas o varejo de tecnologia apresentou comportamento diferente. Nesse setor, n\u00e3o foram identificados sinais claros de impacto do Dia dos Pais sobre o consumo. O crescimento observado ficou concentrado em categorias ligadas ao universo gamer e de alta performance, como placas de v\u00eddeo, processadores, consoles e hardware premium.<\/p>\n\n\n\n Segundo a Awin, isso mostra que, enquanto moda, esportes e lifestyle respondem fortemente \u00e0s datas comemorativas, segmentos como tecnologia continuam sendo impulsionados principalmente por tend\u00eancias pr\u00f3prias do mercado e lan\u00e7amentos de produtos. \u201cQuando marcas utilizam estrat\u00e9gias de performance, creators, cashback e conte\u00fado de forma integrada, elas conseguem direcionar melhor a inten\u00e7\u00e3o de compra do consumidor. O resultado \u00e9 um mix mais qualificado, com maior participa\u00e7\u00e3o de produtos premium e melhor rentabilidade para o varejo”, afirma Genoveze.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O Dia dos Pais deste ano deve movimentar o varejo brasileiro e manter o ritmo de crescimento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. 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