Jeste li ikada čuli izraz: "Taj i taj je dobio taj posao samo zato što ima veze?" Ovaj izraz, koji često zvuči ironično, odražava sve relevantniju stvarnost: umrežavanje je postalo bitan alat za profesionalce u svim područjima.
Međutim, manje poznati, ali jednako moćan koncept dobiva na snazi na nacionalnom tržištu: netweaving. Iako se oba fokusiraju na stvaranje i jačanje veza, njihovi pristupi se značajno razlikuju i mogu utjecati na vašu karijeru na komplementarne načine.
Prema studiji koju je navela Global Mentoring Group, istraživanje koje je provela Harvard Business School otkrilo je da se preko 70% otvorenih radnih mjesta popunjava putem umrežavanja. Ovi podaci naglašavaju važnost njegovanja i održavanja snažnih profesionalnih odnosa.
Međutim, u Brazilu je umrežavanje još uvijek nedovoljno iskorišteno. Istraživanje provedeno na 650 rukovoditelja, koje je proveo Institut za razvoj sadržaja za rukovoditelje (IDCE), otkrilo je da mnogi brazilski profesionalci ne istražuju u potpunosti potencijal umrežavanja u svojim karijerama.
Za Anu Tomazelli, psihoanalitičarku i predsjednicu Instituta za istraživanje ženskih studija i višestrukih egzistencija (Ipefem), sposobnost izgradnje i njegovanja strateških odnosa postala je nezamjenjiva konkurentska prednost. „Danas poslovne prilike ne dolaze samo iz inovacija, već i od ljudi s kojima se povezujete. Umrežavanje je nova prednost poduzetnika“, kaže Tomazelli.
Umrežavanje vs. netweaving: koje su razlike?
Umrežavanje je proces izgradnje i održavanja profesionalnih odnosa usmjerenih na razmjenu informacija, istraživanje karijernih prilika i poticanje rasta na tržištu. Često se povezuje s korporativnim događajima, zajednicama, sajmovima, konferencijama i digitalnim platformama poput LinkedIna.
Bit umrežavanja je jednostavna: identificiranje utjecajnih ljudi u vašem području i pozicioniranje sebe kao relevantnog stručnjaka. Međutim, da bi bilo učinkovito, potrebna je ravnoteža između dijeljenja znanja i pokazivanja iskrenog interesa za druge, što se često događa u teškim vremenima, poput gubitka posla. Tko nije čuo "Moram reaktivirati svoju mrežu" kada se suoči s teškim trenutkom?
S druge strane, netweaving je subjektivniji pristup, u početku, uspostavljanju veza. „Ovdje glavni fokus nije na tome što možete dobiti, već kako možete služiti drugima s onim što imate. Radi se o povezivanju ljudi na smislen način, djelovanju kao most u mrežama, gdje olakšavate interakcije koje mogu koristiti drugima“, dodaje Ana.
U mrežnom tkanju, reciprocitet nastaje prirodno. Poticanjem rasta drugih i izgradnjom odnosa temeljenih na istinskoj empatiji i velikodušnosti, na kraju vas se pamti kao pouzdanu i suradničku referencu, a ne kao sebičnu osobu - u smislu da tražite druge samo kada vam nešto treba.
„Iako su različiti, ta dva alata ne moraju imati međusobno isključive pristupe. Naprotiv, mogu djelovati u sinergiji. Umrežavanje pomaže povećati vašu vidljivost i mogućnosti pristupa, dok umrežavanje produbljuje odnose i stvara mrežu održavanu povjerenjem i budućom podrškom“, objašnjava Tomazelli.
Na primjer, profesionalac može koristiti umrežavanje kako bi upoznao ljude na nekom događaju, a zatim se uključiti u umrežavanje podržavajući te pojedince u povezivanju s drugim kontaktima koji mogu dodati vrijednost njihovim karijernim putevima. Ova kombinacija uravnotežuje fokus na osobni razvoj s altruizmom, generirajući i neposredne i dugoročne koristi.
Kako se umrežavanje i netweaving mogu koristiti i implementirati u vašoj karijeri?
Za implementaciju umrežavanja, počnite sudjelovanjem u događajima, zajednicama i interakcijom na platformama poput LinkedIna. Prepoznajte ljude koji dijele slične profesionalne interese i održavajte redoviti kontakt s njima. Vježbajte svoju osobnu prezentaciju kako biste ostavili dobar dojam i pokazali iskren interes za postignuća i izazove drugih.
U slučaju umrežavanja, potražite prilike da budete korisni svojoj mreži. To može uključivati predstavljanje dvaju kolega koji bi mogli imati koristi od međusobne povezanosti ili dijeljenje korisnih savjeta i resursa. Pokažite empatiju i budite spremni volontirati, što može stvoriti ciklus reciprociteta i ojačati vašu poziciju pouzdanog i podržavajućeg profesionalca.
„Kombiniranje ovih praksi u vašu rutinu ne samo da povećava vaše šanse za napredovanje u karijeri, već i potiče suradničku zajednicu, gdje se odnosi grade na povjerenju i kolektivnom rastu“, ističe Ana.
Dok umrežavanje otvara vrata, netweaving jača temelje tih veza. Uključivanje obje prakse u vaš profesionalni život ne samo da povećava vaše šanse za uspjeh, već i doprinosi suradničkom i humanijem radnom okruženju. Uostalom, u poslovnom svijetu, odnosi grade temelje za održivi rast.
