Az egyre versenyképesebb környezetben a piacterek új módszereket keresnek a hagyományos jutalékokon túlmutató bevételszerzésre. Az egyik legígéretesebb stratégia a Retail Media, amely a platformot valódi médiacsatornává alakítja, lehetővé téve az eladók számára, hogy termékeiket közvetlenül a digitális környezetben népszerűsítsék.
A Boston Consulting Group (BCG) és a Google partnerségében készült tanulmánya szerint a globális kiskereskedelmi médiapiac várhatóan eléri a körülbelül 75 milliárd dollárt 2026-ra, átlagosan évi 22%-os növekedéssel. És bár ez a gyakorlat már jól bevált olyan piacokon, mint az Egyesült Államok, különösen az Amazonnak köszönhetően, amely mostanra uralja a szegmenst a saját platformján belüli fizetett hirdetésekbe történő erőteljes beruházásokkal, Brazíliában ez a mozgalom még mindig egyre nagyobb lendületet vesz.
„Az Egyesült Államokban a belső hirdetések használatának érettségét látjuk, főként az Amazonon, ahol a piactérbe történő befektetések már meghaladják a Google-hoz hasonló platformokon végrehajtott befektetéseket” – magyarázza Rodrigo Garcia, a Petina Soluções Digitais vezérigazgatója. „Brazíliában még csak az elején járunk ennek az útnak, a Mercado Livre és a Shopee figyelemre méltó kezdeményezéseivel, amelyek bővítik a belső hirdetések és az affiliate modellek használatát.”
Rodrigo alább 4 kulcsfontosságú kiskereskedelmi médiastratégiát oszt meg azoknak a piactereknek, amelyek felgyorsítani szeretnék a bevételszerzésüket:
1. Szponzorált hirdetések
Ez a bevételszerzés legközvetlenebb módja. Azzal, hogy az eladók fizethetnek termékeik kiemeléséért, akár a kezdőlapon, a keresési eredmények között, akár a webhely stratégiai területein, az ajánlatok láthatósága exponenciálisan megnő.
„Úgy működik, mint egy digitális hirdetőtábla. Az eladók kitűnhetnek a több ezer termék közül, a piactér pedig bevételt generál a megjelenésből” – mondja Rodrigo.
2. Márkákkal és vállalatokkal való partnerségek
A platformon már működő eladók mellett lehetőség van nagy márkák bevonzására exkluzív promóciókkal. „Ezek a vállalatok a piacteret erőteljes bemutatóhelynek tekintik. A bannerek, különleges kampányok és exkluzív kedvezmények terén kötött partnerségek új bevételi forrásokat teremtenek és gazdagítják a felhasználói élményt” – mutat rá Rodrigo.
3. Partner- és influencerprogramok
Az olyan sikeres modellek, mint a Shopee, amelyek lehetővé teszik az influenszerek számára, hogy jutalékért cserébe közvetlenül a platformról népszerűsítsék termékeiket, ihlették ezt a stratégiát, amely egyre népszerűbb. „Ez egy hatékony módja a kampányok szegmentálásának. Kiválasztod a közönségedhez leginkább illeszkedő alkotókat, és megosztod velük a bevételt” – magyarázza Rodrigo.
A TikTok Shop megjelenésével ez a trend valószínűleg felerősödik, és mikro-influenszerek hálózatát hozza létre, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a piactérhez.
4. Földrajzi célzású hirdetések
A regionálisan működő piacterek számára a hirdetések helyszín szerinti célzása hatékony stratégia. „A geolokáció relevánsabb kampányokat tesz lehetővé magasabb konverziós arányokkal. Ezáltal a felhasználói élmény személyre szabottabb lesz, és a hatékonyság is nő az eladók számára” – összegzi.
