Egy évvel a brazil indulása után a TikTok Shop megszilárdítja jelenlétét a brazil digitális kiskereskedelemben, a Discovery Shopping modellre építve, amely egy integrált élményben egyesíti a szórakoztatást, a közösséget és a fogyasztást. Amióta megérkezett az országba, a platform havi átlagos napi bruttó bevétele 102-szeresére nőtt, meghaladva a vállalat kezdeti előrejelzéseit, és gyorsan bővítve a fogyasztók, eladók és alkotók körében az elterjedést. Ebben az időszakban az aktív affiliate alkotók – azok, akik naponta legalább egy eladást bonyolítottak – átlagos száma 46-szorosára nőtt.
Az alkalmazáson belüli vásárlási viselkedés megerősíti ennek az új modellnek az erejét: egy 17 000 felhasználó bevonásával végzett alkalmazáson belüli kutatás szerint ma a felhasználók 57,8%-a vásárol közvetlenül a TikTok Shopban, miután felfedezett egy terméket a TikTokon.
Az élő kereskedelem az országban a platform egyik fő növekedési hajtóerejévé vált. 2025 májusa és 2026 májusa között az élő közvetítések átlagos napi száma hússzorosára nőtt, míg az ezek által generált átlagos napi GMV (bruttó áruforgalom) 161-szeresére. Jelenleg Brazíliában a legnagyobb értékesítési volumenű élő közvetítések olyan kategóriákban koncentrálódnak, mint a kozmetikumok és a konyhai eszközök.
„Optimista előrejelzéseink voltak, de az első év számai felülmúlták a várakozásokat. Ez a tizenkét hónap azt mutatta, hogy a brazil fogyasztók egyre nyitottabbak a felfedezésen, a szórakozáson és az interaktivitáson alapuló vásárlási élményre. A TikTok Shop ugyanabban a környezetben köti össze az alkotókat, az eladókat, a márkákat és a közösséget, egy dinamikusabb utazást teremtve, ahol a vásárlás sokkal spontánabb és személyre szabottabb módon történik” – mondja Gustavo Mondo, a TikTok Shop brazil kategóriavezetője. „Az élő kereskedelem szorosabb kapcsolatot teremt a közönséggel, és valós idejű interaktivitás lehetőségét kínálja. A termék élő bemutatásával, a közönséggel való beszélgetéssel és a kérdések helyszíni megválaszolásával az eladó az interakciót bizalommá, a bizalmat pedig vásárlássá alakítja. Ez a fizikai üzlet élményének digitális világba való átültetése, de sokkal nagyobb eléréssel és léptékkel.
Legnépszerűbb termékek
Az első év legkelendőbb termékeinek rangsorolása rávilágít a platformon található termékek és érdeklődési körök diverzifikációjára. Az alábbiakban a három legkelendőbb termék látható alkategóriák szerint lebontva.
- Divat: 1. Női nadrágok; 2. Női pólók és blúzok; 3. Női lezser ruhák
- Szépségápolás: 1. Női testápoló; 2. Férfi testápoló; 3. Férfi parfüm
- Otthon és dekoráció: 1. Edények és serpenyők; 2. Lepedők és párnahuzatok; 3. Termoszpalackok
- Elektronika: 1. Fejhallgatók; 2. Képernyővédő fóliák és számítógépházak; 3. Okosórák
Felnőttkori történetek
A platform növekedése megerősíti a felfedező kereskedelem az országban, és lehetőségeket nyit a márkák, eladók és alkotók számára, hogy új módszereket dolgozzanak ki a fogyasztókkal való kapcsolattartásra a digitális környezetben.
A Natura volt az első szépségápolási és testápolási márka, amely a platformon keresztül értékesített, és nemcsak a TikTok Shop Black Friday-jét vezette – 2025. november 28-án értékesítési rekordokat döntött, és három terméket helyezett a top 10 Parfüm kategóriába –, hanem újraértelmezte a közvetlen értékesítést is. A márka felhatalmazta szépségtanácsadóit, valódi tartalomkészítőkké alakítva őket. November folyamán számos élő közvetítést tartottak 70 tanácsadó részvételével a Black November során. Az esemény napján egy mega 12 órás élő közvetítést tartottak, amelynek eredményeként 228%-kal nőtt a kosarukat elhagyó vásárlók konverziója. 2025 folyamán 52 000 élő közvetítést tartottak, amelyek 60%-át maguk a tanácsadók készítették, több mint 32 millió megjelenítést és háromszor magasabb elköteleződési arányt generálva, mint más alkotók. Továbbá a Karnevál alatt a márka élő közvetítést tartott egy szépségtanácsadóval közvetlenül a Camarote 2222 VIP területéről, ami 80%-os új ügyfélszerzést és 68%-os megtekintések növekedését eredményezte a február 2-i eredményhez képest, amely a márka legutóbbi dupla dátumú aktiválása volt.
A Riachuelo, az első jelentős divatmárka, amely csatlakozott a TikTok Shophoz, az elmúlt 12 hónapban már több mint 130 000 megrendelést gyűjtött a platformon, aminek köszönhetően számos termék vált virálissá, például bő szárú nadrágok, egy Casa Riachuelo fürdőköpeny és egy bevásárlótáska. Továbbá a márka elsőként rendezett Super Brand Day-t Brazíliában, és a kampány során a márka exkluzív tartalmakat tett közzé Silvia Brazról és egy, az influencerrel együttműködve készült kollekcióról, amelyet egyszerre indítottak el a TikTok Shopban és a Riachuelo hivatalos weboldalán.
A TikTok Shop ereje Brazíliában már átalakítja a kis- és középvállalkozások pályáját az országban. A BigHome Brasil, az Otthon és Lakberendezés kategóriában, 2025 decemberében kezdte meg működését a platformon, és néhány hónapon belül a TikTok Shopot fő értékesítési csatornájává alakította, gyakorlatilag megduplázva bevételét. 2026-ra a vállalat már 17 millió reál dollár bevételt halmozott fel a platformon belül, és rekordot döntött az élő kereskedelem Latin-Amerikában, egyetlen adásban 100 000 dollár értékben értékesítve. Az affiliate ökoszisztéma is központi szerepet játszott a márka növekedésében, amely átlagosan 300 aktív affiliate-et ért el az elmúlt 28 napban. Jelenleg a TikTok Shop már ötször több bevételt képvisel, mint a vállalat második fő értékesítési csatornája.
A Moderna a TikTok Shop egyik vezető növekedési modelljeként emelkedett ki Brazíliában. Amióta a márka 2025 májusában csatlakozott a platformhoz, bevétele több mint megduplázódott, és a TikTok Shop mára a vállalat teljes árbevételének 60%-át teszi ki. A vállalatnak ma több mint 9000 aktív partnere van, akik naponta több mint 10 000 eladott egység mozgatásáért felelősek, emellett elősegítik saját termelésük és a márka csapatának bővítését is.
A platform növekedése a tartalomkészítők lehetőségeit is bővítette, akik elkezdték a közönséget és az elköteleződést új üzleti modellekké alakítani a TikTok Shopon belül. Lua Blossom alkotó például átlépte az 1 millió reál bevételt, miután az illatokról szóló élő közvetítéseket tette fő tevékenységévé.
Egy másik példa Vitória Merlos alkotója, aki már elérte a 2,8 millió reál bruttó bevételt, amelyből csak az élő közvetítésekből 2,4 millió reál származik. Összességében Ve Merlos – ahogy a platformon ismerik – már több mint 200 élő közvetítést tartott, és egyetlen közvetítés során több mint 400 000 reál értékben adott el termékeket.
