Արդյո՞ք իմպուլսային գնումը մեռած է: Նորաձեւության սպառման նոր տրամաբանությունը

Տարիներ շարունակ նորաձեւության սպառումը պայմանավորված էր ցանկությամբ՝ միտումով եւ խթանմամբ: Բայց այս սցենարը փոխվում է: Բրազիլացի սպառողը չի դադարել հետաքրքրվել ոճով՝ նա եկել է խորհուրդ տալ ավելի ռազմավարական: Գործնականում դա նշանակում է ավելի քիչ թափ եւ ավելի շատ որոշում: Ավելի քիչ ավելորդություն եւ ավելի շատ մտադրություն:.

Այս փոփոխությունը տեսանելի է առցանց գնումների վարքագծի մեջ եւ հակված է խորանալու, քանի որ թվայինը ամրապնդում է իր դերը որպես հայտնաբերման, համեմատության եւ որոշման հիմնական միջավայր: Ըստ Wake-ի Opinion Box-ի հետ համագործակցությամբ անցկացված հարցման՝ բրազիլացի սպառողների 74,4%-ը հաճախ է գնում առցանց, իսկ 61,6%-ն օգտագործում է մեկից ավելի ալիք՝ նախքան գնումն ավարտելը, ցույց տալով ավելի խելամիտ ճանապարհորդություն՝ հիմնված համեմատության եւ վավերացման վրա:.

“O- ն՝ որը մենք դիտարկում ենք՝ հստակ փոփոխություն է սպառման տրամաբանության մեջ: Գնումը այլեւս պարզապես ձգտում չէ եւ դարձել է ավելի ֆունկցիոնալ՝ կապված իրական օգտագործման եւ ընկալվող արժեքի հետ:.

Ստորեւ բերված են հինգ նշաններ, որոնք օգնում են բացատրել, թե ինչու է նորաձեւության սպառումը դառնում ավելի ռացիոնալ, եւ ինչու այս շարժումը պետք է համախմբվի առաջիկա տարիներին

1: Իմպուլսի տրամաբանությունը տեղի է տալիս որոշման տրամաբանությանը

Ճանապարհորդությունը ներառում է ավելի շատ համեմատություն, հետազոտություն եւ վավերացում նախքան ընտրությունը, ինչը նվազեցնում է անհապաղ գնումները եւ մեծացնում միտումնավորությունը:.

2: Բազմակողմանիությունը դարձել է ավելի կարեւոր՝ քան միտումը

Կտորները, որոնք հարմարվում են տարբեր համատեքստերին, տեղ են գրավում: Ուշադրությունը դադարում է լինել “o, որը գտնվում է թե” ձեւով եւ դառնում է “o, որն ավելի հաճախ է աշխատում:.

3: Գինը կորցրեց նշանավորությունը՝ ընկալվող արժեքը ձեռք բերեց

Ամենացածր գինն այլեւս բավարար չէ գնումը երաշխավորելու համար: Սպառողը գնահատում է որակը, երկարակեցությունը եւ օգտագործման հաճախականությունը՝ փնտրելով ներդրումների եւ եկամտաբերության միջեւ հավասարակշռություն:.

4: Սպառումը դարձավ ավելի ազատ եւ ավելի քիչ խրված ապրանքանիշերի

Պրեմիում եւ մատչելի ապրանքների համադրությունը արտացոլում է ավելի ինքնավար վարքագիծ: Սպառողը հավաքում է իր ընտրությունը նախապատվության եւ համատեքստի հիման վրա՝ այլեւս ոչ կոշտ ստանդարտների վրա:.

5: Թվայինն այլեւս ալիք չէ եւ դարձել է որոշումների միջավայր

Ավելի քան վաճառքի կետ՝ առցանց համախմբվել է որպես կենտրոնական տարածք ճանապարհորդության: Հենց այնտեղ է սպառողը հայտնաբերում է՝ համեմատում՝ վավերացնում եւ որոշում է՝ հաճախ առանց այլ ուղիներով անցնելու:.

Բրենդների համար մարտահրավերն այլեւս պարզապես ուշադրություն չի գրավում եւ այն է, որ պահպանվի համապատասխանությունը ողջ ճանապարհորդության ընթացքում:.

“ Սպառողի հետ հարաբերություններն ավելի պահանջկոտ են: Դա բավարար չէ հետաքրքրություն առաջացնելու համար, անհրաժեշտ է հեշտացնել որոշումը, նվազեցնել շփումը եւ մատուցել փորձ, որն իմաստ ունի սկզբից մինչեւ էնդ”, ավելացնում է Dafiti-ի գործադիրը:.