Բիզնեսի փակումը, լինի դա ծրագրերի փոփոխության, ցիկլի ավարտի, թե անհրաժեշտության պատճառով, միշտ մարտահրավեր է։ Որոշումն ինքնին կրում է հուզական և ռազմավարական ծանրություն, և այն ավելի բարդ է դառնում, երբ խոսքը վերաբերում է գործունեության ընթացքում կուտակված ակտիվների և սարքավորումների օտարմանը։ Սակայն շատ ձեռնարկատերեր չեն գիտակցում, որ այս պաշարները կարող են վերածվել ֆինանսական շահույթի գերազանց հնարավորության։.
Խոհանոցային սարքավորումները, կահույքը, գրասենյակային պարագաները, էլեկտրոնիկան, արդյունաբերական մեքենաները և նույնիսկ կոմունալ տրանսպորտային միջոցները կարող են արագ և անվտանգ վերավաճառվել մասնագիտացված թվային հարթակների միջոցով: Այս վերավաճառքի շուկան արագ և կայուն աճել է՝ պայմանավորված ծախսարդյունավետ լուծումների նկատմամբ աճող հետաքրքրությամբ:.
Thredup-ի կողմից անցկացված ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ երկրորդական ապրանքների ոլորտը միջինում աճում է երեք անգամ ավելի արագ, քան ավանդական հագուստի ոլորտը: Մինչև 2027 թվականը, կանխատեսվում է, որ այնպիսի հատվածներ, ինչպիսիք են օգտագործված ապրանքների խանութները, կկրկնապատկվեն իրենց ծավալով՝ ստեղծելով մոտ 350 միլիարդ ԱՄՆ դոլար: Բրազիլիայում OLX-ը բացահայտել է, որ սպառողների 61%-ն արդեն օգտագործում է առցանց հարթակներ՝ օգտագործված ապրանքներ վաճառելու համար՝ լրացուցիչ եկամուտ ստանալու համար: Միջին հաշվով, յուրաքանչյուր անձ ունի 2,113 ռանդ արժողությամբ իրեր, որոնք կարող են դրամայնացվել՝ դառնալով օգտագործման սպասող չօգտագործվող կապիտալի աղբյուր:
Այս դեպքում բիզնեսի փակումը պարտադիր չէ, որ նշանակի լիակատար կորուստ։ Ընդհակառակը. պլանավորման և ռազմավարության միջոցով, ապամոնտաժման գործընթացը կարող է դառնալ ֆինանսական վերականգնման ուղղությամբ խելացի քայլ։.
«Մենք ապրում ենք մի ժամանակաշրջանում, երբ սպառողներն ու փոքր ձեռնարկատերերն ավելի ուշադիր են ծախս-օգուտ հարաբերակցությանը: Աճուրդներն ու շուկաները գործնական այլընտրանքներ են ապրանքներ ձեռք բերելու և վերավաճառելու համար՝ առանց ամբողջական գինը վճարելու», - ընդգծում է Kwara-ի գործադիր տնօրեն Տիագո դա Մատան:.
Ինչո՞ւ ներդրում կատարել վերավաճառքի մեջ։
Բացի ֆինանսական շահույթից, օգտագործված ակտիվների վերավաճառքը նաև ամրապնդում է շրջանառու տնտեսությունը՝ երկարացնելով սարքավորումների կյանքի տևողությունը և կանխելով լավ վիճակում գտնվող նյութերի վաղաժամ հեռացումը։.
Հակադարձ լոգիստիկան, որը այս գործընթացի հիմնական բաղադրիչն է, թույլ է տալիս արտադրանքը վերադառնալ արտադրական ցիկլ՝ վերօգտագործման, վերամշակման կամ պատշաճ կերպով հեռացման միջոցով: Չնայած իր կարևորությանը, Բրազիլիան դեռևս բախվում է խոչընդոտների. ըստ Աբրելպեի՝ վերօգտագործվող թափոնների մոտ 45%-ը կորչում է, ինչը տարեկան մոտ 14 միլիարդ ռեալյան դոլարի կորուստ է առաջացնում:
Կայուն գործելակերպերի կիրառումը ոչ միայն նվազեցնում է գործառնական ծախսերը և օպտիմալացնում ռեսուրսները, այլև ամրապնդում է ընկերության հեղինակությունը, նույնիսկ փակման փուլում, որպես սոցիալապես և շրջակա միջավայրի համար պատասխանատու կազմակերպություն։.
«Ձեռնարկատերերը, ովքեր որոշում են վերավաճառել իրենց ակտիվները, մեղմացնում են փակման ֆինանսական ազդեցությունը և նաև խրախուսում են կայուն գործելակերպը, բացի այդ, նպաստում են փոքր բիզնեսներին, որոնք փնտրում են որակյալ սարքավորումներ մատչելի գներով», - ընդգծում է Տիագոն։.
8 խորհուրդ՝ ձեր բիզնեսի ակտիվները եկամտի վերածելու համար
1) Կատարեք մանրամասն գույքագրում։
Ցուցակագրեք վաճառքի համար հասանելի բոլոր ապրանքները՝ կահույք, կենցաղային տեխնիկա, գործիքներ, սարքավորումներ, պահեստամասեր և այլն: Որքան ամբողջական է գույքագրումը, այնքան ավելի գրավիչ կլինի այն գնորդների համար:.
2) Գնահատեք պահպանման վիճակը։
Լավ պահպանված իրերը, որպես կանոն, ավելի մեծ հետաքրքրություն են առաջացնում և ավելի լավ գործարքներ են կնքում։ Լավ լուսանկարներ արեք, գրանցեք ցանկացած մաշվածություն և, եթե հնարավոր է, մանր վերանորոգումներ կատարեք դրանք ցուցակագրելուց առաջ։.
3) Ընտրեք վստահելի հարթակներ։
Ընտրեք լավ համբավ, անվտանգություն և ազգային հասանելիություն ունեցող կայքեր: Kwara-ն, Enjoei-ն, OLX-ը և Facebook Marketplace-ը հանրաճանաչ և արդյունավետ տարբերակներ են:.
4) Եղեք թափանցիկ ձեր նկարագրություններում։
Խնդրում ենք նշել ապրանքի ապրանքանիշը, մոդելը, օգտագործման ժամանակը և իրական վիճակը։ Այս անկեղծությունը նպաստում է վստահության ձևավորմանը և ապագա բողոքներից խուսափելուն։.
5) Սահմանեք շուկայի վրա հիմնված իրատեսական գներ։
Հետազոտեք աճուրդներում և նմանատիպ շուկաներում առաջարկվող գները: «Նպատակը պաշարների արդյունավետ տեղափոխումն է, այլ ոչ թե շահույթի մեծացումը ցանկացած գնով», - խորհուրդ է տալիս Թիագոն:.
6) Օգտվեք հարթակների հասանելիությունից
Մասնագիտացված միջավայրերն արդեն ունեն գնումներ կատարել ցանկացող լսարան: Օրինակ՝ Kwara աճուրդները գրավում են հետաքրքրված կողմերին և օգտվում են սոցիալական ցանցերում և մամուլում առաջխաղացումից՝ օպտիմալացնելով իրենց արտադրանքի հասանելիությունը:.
7) Հնարավորության դեպքում վաճառեք խմբաքանակներով։
Նմանատիպ իրերի (օրինակ՝ աթոռներ, խոհանոցային պարագաներ կամ էլեկտրոնիկա) խմբավորումը արագացնում է վաճառքի գործընթացը և կարող է բարձրացնել միջին առաջարկի արժեքը։.
8) Արդյունավետորեն համակարգել տեղափոխումը և բեռնաթափումը։
Լոգիստիկան տարբերվում է՝ կախված օգտագործվող հարթակից: Որոշները առաքումը թողնում են գնորդին, մյուսները՝ վաճառողին: Նախապես համաձայնեցրեք՝ անակնկալներից խուսափելու և գործարքը սահուն անցկացնելու համար:.
«Բիզնեսի փակումը կարող է իրականում նշանակել նոր փուլի սկիզբ։ Եվ ձեր սարքավորումների ռազմավարական վաճառքը մեծ տարբերություն է ստեղծում վերջնական հաշվեկշռի համար։ Այն, ինչը հաճախ խնդիր է թվում, կարող է վերածվել անհապաղ իրացվելիության. դուք պարզապես պետք է իմանաք, թե ինչպես և որտեղ վաճառել», - եզրափակում է Տիագո դա Մատան։.
