Մանրածախ լրատվամիջոցների ապագան

Նրանք՝ ովքեր հետեւել են վերջին հրատարակության SXSW՝ անշուշտ՝ հասկացել՝ որ գնորդը դարձել է ավելի պահանջկոտ՝ միտումնավոր եւ դժվար է տպավորել: Չափազանց խթաններ ունեցող աշխարհում ուշադրությունը դարձել է ավելի քիչ ակտիվ՝ եւ ապրանքանիշերը՝ որոնք շարունակում են գործել տրամաբանության ծավալը՝ կգնեն պայքար նոր սերունդների՝ ովքեր անտեսում են նրանց՝ ովքեր չունեն ասելու շատ բան: Այս առումով՝ արժե ընդգծել մի սադրանք՝ որը բերվել է հանձնաժողովի կողմից “Forget Moments Marketing: Բարի գալուստ Worldbuilding”: ապրանքանիշեր՝ որոնք վերաբերվում են համայնքներին՝ քանի որ մեդիա ալիքները սխալներ են թույլ տալիս:.

Ավելի քան երբեւէ, մանրածախ մեդիա հարթակները հնարավորություն ունեն: իրենց միայն որպես տպավորությունների գույքագրելու փոխարեն, նրանք կարող են իրենց տեղավորել որպես իրական շահեր եւ մտադրություններ ունեցող սպառողական համայնքներ մուտք գործելու փոխարեն: Հետեւաբար, դիսկուրսը պետք է շատ ավելի կենտրոնացած լինի ապրանքանիշի համապատասխան մասնակցության վրա:.

Մենք այժմ ապրում ենք մի մեծ պարադոքս՝ որում ամեն ինչ փոխվել է՝ բայց մարքեթինգի հիմունքները մնում են նույնը: Այսինքն՝ ուժեղ բրենդները մնում են այն ապրանքանիշերը՝ որոնք կապում են մարդկանց համար իրականում կարեւորի հետ: նրանց կրքերը՝ ծեսերը եւ ինքնությունը: Պահը դժվար է հենց այն պատճառով՝ որ դուք պետք է նավարկեք փոխակերպումների արագությունը՝ առանց կորցնելու այս կարեւոր սկզբունքները:.

Այս համատեքստում մենք ունենք նաեւ փոխակերպումներ CMO- ի դերում՝ որը հիմնովին փոխվել է վերջին տարիներին: Այսօր այն այլեւս այն ցուցանիշը չէ՝ որը պատասխանատու է մարքեթինգի բաժնի համար եւ դարձել է աճի ճարտարապետ՝ քանի որ ոլորտը դարձել է ինտեգրված զարգացման շարժիչ՝ որը միավորում է տեխնոլոգիան՝ տվյալները եւ ստեղծագործական ունակությունները:.

Այս ըմբռնումներից աշխարհաշինության հայեցակարգը ձեռք է բերում ավելի գործնական եւ հատկապես համապատասխան շերտ Մանրածախ մեդիա տիեզերքի համար: Ավելին, քան սեփական տիեզերքներ ստեղծելը եւ սպառողներին դրանց մեջ ներգրավելու փորձը, ներկա պահը խնդրում է գիտակցել, որ այս աշխարհներն արդեն գոյություն ունեն՝ իրենց սեփական դինամիկայով, ծածկագրերով եւ առաջնորդությամբ: Հետեւաբար, ապրանքանիշերի դերը մտադրությամբ մասնակցելն է, որը պահանջում է հստակություն, թե որտեղ մուտք գործել եւ, հատկապես, որտեղ չմտնել: Այստեղ դա նաեւ հիմնարար խորը ըմբռնում է այն մասին, թե որն է “change արժույթը, որն արդարացնում է իր ներկայությունն այդ համատեքստում:.

Այս տրամաբանությունը լիովին փոխում է մանրածախ մեդիա հարթակների կառուցվածքի ձեւը իրենց առաջարկները, քանի որ մինչ ուշադրությունը կենտրոնացած էր գույքագրման եւ մասշտաբի տրամադրման վրա, այժմ կարեւոր է հասկանալ, թե որ համայնքներին են հասանելի գնման ճանապարհորդության յուրաքանչյուր կետում: Ի վերջո, էլեկտրոնային առեւտրի միջավայրը, մանրածախ հավելվածը կամ նույնիսկ ֆիզիկական POS-ը գործնականում այն տարածքներն են, որտեղ գոյակցում են տարբեր “mundos, որոնք սահմանվում են սովորություններով, սպառման առիթներով եւ հատուկ մտադրություններով: Մեծ գաղտնիքն այն է, որ այս պահերին համապատասխան մասնակցելը շատ ավելի հզոր է, քան պարզապես ազդելը:.

Մեկ այլ թեմա, որն արժանի է ուշադրության, ստեղծագործողների հետ հարաբերություններն են, քանի որ ավանդական մոդելը, որը ստեղծագործողներին վերաբերվում է որպես աութսորսինգ լրատվամիջոցների, կորցնում է ուժը՝ ի դեմս սպառողների իսկության անհրաժեշտության: Գնալով, նրանք պետք է դիտվեն որպես ապրանքանիշի համահեղինակներ, այսինքն՝ մարդիկ, ովքեր արդեն պատկանում են այս տիեզերքին, եւ ովքեր, հետեւաբար, օրինականություն ունեն ստեղծելու պատմություններ, որոնք ռեզոնանսվում են: Մանրածախ առեւտրի լրատվամիջոցների համար ստեղծողին ինտեգրելու հսկայական հնարավորություն կա ինչպես արշավներում, այնպես էլ հենց գնման փորձի մեջ՝ բերելով բովանդակություն, ազդեցություն եւ փոխակերպում օրգանական ձեւով, այսինքն՝ մանրածախ առեւտրի ստեղծողները կարող են եւ պետք է լինեն սպառողական արտադրանքի վերին, միջին եւ ներքեւի ռազմավարությունների մաս: Հետաքրքիր է էկրանին երեւալ:

Իհարկե, այս բոլոր փոփոխությունները մարտահրավերներ են բերում մանրածախ առեւտրին: առաջինը բացարձակ վերահսկողությունից հրաժարվելն է՝ հօգուտ կուրացիոն տրամաբանության, իսկ երկրորդը՝ ապահովել հետեւողականություն մասշտաբով, որը պահանջում է իրական ներդրումներ տվյալների, տեխնոլոգիաների, սոցիալական լսումների եւ տեղական հետախուզության մեջ։ Նման դինամիկ միջավայրում բավական չէ ունենալ լավ կենտրոնական ռազմավարություն, քանի որ դա համատեքստային կատարումն է, որը որոշում է մանրածախ լրատվամիջոցների նախաձեռնությունների հաջողությունը:.

Վերջապես՝ մենք կարող ենք նկատել կարեւոր վերափոխում է այն ձեւով՝ թե ինչպես են հարաբերությունները կառուցվում այս էկոհամակարգում: Կա փոխարինում ժամանակավոր եւ գործարքային արշավներ ավելի խորը՝ երկարատեւ եւ ինտեգրված գործընկերություններով՝ լինի դա բրենդների՝ ստեղծողների կամ նույնիսկ մանրածախ առեւտրի: Այսուհետ՝ եւ հաշվի առնելով՝ որ շուկան ավելի ու ավելի է կողմնորոշվում ըստ համապատասխանության՝ վստահության եւ իմաստավորման՝ մանրածախ մեդիա հարթակներ՝ որոնք կարող են նաեւ դիրքավորվել որպես իրական մասնակցության օժանդակողներ՝ ինչպես նաեւ լրատվամիջոցների միջնորդներ՝ ձեռք բերել մրցակցային առավելություններ եւ ուժ թելադրելու ապագան՝ չկարողանալով վիճարկել ուշադրությունը՝ իրականում միջնորդել հարաբերությունները ընկալվող արժեքի հետ:.

*Ֆելիպե Մալհեյրոսը Բրազիլիայում Carrefour Group-ի մանրածախ մեդիա հարթակի Unlimitail Brasil-ի գործակալությունների ղեկավարն է.