Երբ նպատակը դադարում է ուժեղանալ եւ սկսում է կողպել արդյունքները

* Դենիզ Խոակիմ Մարկեսի կողմից, բիզնես խորհրդատու, որը մասնագիտացած է վաճառքի եւ շուկայավարման ոլորտում, կենտրոնանալով բարձր արդյունավետության ռազմավարությունների, առեւտրային առաջնորդության եւ շուկայի տարբերակման վրա  

Դուք գիտեք՝ որ թիմը կարող է անել ավելին եւ ձեր թիմը գիտի՝ որ դուք գիտեք: Այնուամենայնիվ՝ ամիսը փակվում է սպասելիքներից ցածր: Երբ դա կրկնվում է՝ այն դառնում է ստանդարտ: Իսկ ստանդարտ՝ կառավարման մեջ՝ սովորաբար մատնանշում է վատ չափորոշված որոշումը:. 

Կա մի լուռ կետ՝ որտեղ նպատակը դադարում է առաջնորդել եւ սկսում է արգելափակել: Այն չի հայտնվում հանդիպման ժամանակ՝ չի գալիս որպես ուղղակի արձագանք՝ չի դառնում օրակարգ: Բայց դա կա: Դա այն է՝ երբ մասնագետը՝ նախքան նպատակը՝ որը նա համարում է անհասանելի՝ ներքուստ վերահաշվարկում է այն՝ ինչ նա կարծում է՝ որ հնարավոր է եւ սկսում է աշխատել այս սահմանի սահմաններում: Իրական ներուժից ցածր սահման՝ ավելի ցածր՝ քան պատմական եւ հաճախ ավելի ցածր՝ քան ինքը՝ արդեն իսկ մատուցած:. 

Պարտավորության պակաս չէ: դա ակնկալիքների ճշգրտում է: Երբ գոլը շատ հեռու է թվում, ջանքերը կորցնում են իմաստը: Էներգիան փոխվում է, տեմպը դանդաղում է, հավակնությունները փոքրանում են: Չնայած թիմը շարունակում է ակտիվ մնալ, նրանք խաղում են՝ հավատալով մեծ արդյունքներին:.  

Մյուս ծայրահեղ դեպքում հեշտ նպատակները նույնպես գին են գանձում: Արդյունքները ձեռք են բերվում՝ բայց չեն կառուցում էվոլյուցիան: Թիմը կատարում է՝ պահպանում է առօրյան եւ հետեւում է առանց լարվածության: Միայն այն ժամանակ՝ երբ սցենարը փոխվում է եւ ավելին է պահանջում՝ բացակայում է ռեպերտուարը: Արագություն եւ պատասխանելու պատրաստություն չկա: Հարմարավետության գոտին այս դեպքում դառնում է ուշացում:. 

Հենց այս միջակայքում է առաջնորդությունը իսկապես փոփոխություն է անում: Նպատակներ դնելը ոչ միայն IO համարների ձեւավորումն է համատեքստի ընթերցումը, այլ նաեւ հասկանալ շուկայի պահը, թիմի պատմությունը, առկա ռեսուրսները եւ որքան է այդ նպատակը մոբիլիզացվում առանց կողպելու:. 

Այն թիմին հանում է ավտոմատից եւ չի խախտում այն համոզմունքը՝ որ հնարավոր է ժամանել՝ նույնիսկ եթե դա պահանջում է ավելին քան արվել է մինչ այժմ՝ առանց անտեսելու իրականությունը: Իհարկե՝ կլինի լարվածություն՝ բայց բավական է գործողություն առաջացնելու եւ ոչ թե կաթվածահար անելու համար:. 

Սա նաեւ կպահանջի ձեր հետեւած ձեւի փոփոխություն: Բավական չէ ամսվա վերջին թվին նայելու համար: Դուք պետք է դիտարկեք՝ թե ինչ է կառուցվում ճանապարհին, ինչ վերաբերմունք, վարքագիծ, հետեւողականություն, կատարման որակ: Երբ ուշադրությունը կենտրոնացած է միայն արդյունքի վրա, դուք կորցնում եք հնարավորությունը՝ կարգավորելու այն, ինչ իրականում առաջացնում է այս կատարումը:. 

Բարձր արդյունավետությամբ թիմերը ծնվում են այնպիսի նպատակներից, որոնք իմաստ ունեն, այլ ոչ թե ծայրահեղ նպատակներից, որոնք հասկացվում, ենթադրվում եւ հետապնդվում են, որոնք էվոլյուցիայի կոչ են անում, եւ, այնուամենայնիվ, ճանաչվում են որպես հնարավոր:. 

Նպատակը դնելու հավասարակշռության կետը ֆիքսված տեղում չէ, դժվարի եւ հեշտի միջեւ: Մոռացեք դա: Նա ճանապարհին կարդալու ունակության մեջ է, գիտակցում է, թե երբ է մարտահրավերը շրջվել եւ երբ հաստատությունը դարձել է կացարան: Եվ հատկապես ուշադիր եղեք նպատակին, իմաստին, ձեռքբերումների քաղցին, որը կապում է թիմին առաջարկվող նպատակին հասնելու հետ եւ կատարեք ճշգրտումներ, նախքան թիմը բառացիորեն կքաշի խրոցը:.