Media Perdagangan: 10 prinsip utama modalitas periklanan digital yang paling cepat berkembang

Di beberapa kalangan periklanan, Anda mungkin sudah mulai mendengar ungkapan “media perdagangan” muncul. Ini karena ini adalah pendekatan baru untuk iklan digital yang mengubah cara perdagangan dilakukan.Namun, media perdagangan adalah salah satu istilah yang tampak sederhana, tetapi ketika seseorang mencoba menjelaskannya, sebagian besar menjadi bingung.

Media perdagangan adalah iklan yang menghubungkan konsumen dengan produk dan layanan sepanjang seluruh perjalanan pembelian, baik di titik kontak fisik maupun digital, yang secara langsung menghubungkan investasi iklan dengan transaksi.

Meskipun terdengar sederhana, media perdagangan adalah pendekatan periklanan multifaset yang masih sangat baru. Di bawah ini adalah sepuluh fakta utama tentang media perdagangan untuk memperjelas prinsip-prinsip fundamentalnya:  

1. Media perdagangan adalah konsep baru yang terus berkembang

Istilah ini mendapatkan popularitas dengan pengungkapan pendapatan iklan platform Amazon pada tahun 2022, disertai dengan janji akses yang belum pernah terjadi sebelumnya terhadap data bisnis untuk merek, serta aliran pendapatan baru untuk pengecer. 

2. Media perdagangan tidak bergantung pada saluran penjualan  

Media perdagangan melibatkan menghubungkan semua media yang dapat dikaitkan dengan transaksi penjualan online dan offline, atau yang menggunakan data komersial untuk memperkaya dan mengoptimalkan segmentasi audiens.Modalitasnya adalah penawaran produk di toko fisik, pasar dan e-commerce, atau bahkan konten dan platform berita.  

3. Media Perdagangan tidak ada tanpa data dan AI  

Penargetan dan definisi audiens media perdagangan didasarkan pada data bisnis (niat pelanggan dunia nyata/sinyal dan transaksi perjalanan) untuk menginformasikan keputusan pemasaran, meningkatkan penargetan, membuat iklan yang efisien dan efektif, dan memberikan pengalaman konsumen yang dioptimalkan.  

Hal ini hanya mungkin melalui kecerdasan buatan, yang mampu menganalisis dan bekerja dengan data bisnis untuk mengembangkan model prediktif yang meningkatkan rekomendasi dan penawaran. 

4. Media perdagangan melipatgandakan pendapatan juga untuk non-pengiklan

Banyak jenis bisnis yang dapat memperoleh manfaat dari modalitas ini, termasuk pengiklan, agensi, platform analisis data, pengukuran media, dan pemain lain yang mendukung operator media untuk mendorong hasil, sehingga melipatgandakan pendapatan mereka.  

5. Penghambat terbesar media perdagangan adalah fragmentasi  

Tidak ada pendekatan tunggal untuk media perdagangan - setiap pemain dalam perdagangan (pengecer, pasar atau e-commerce) memiliki cara sendiri untuk menegosiasikan iklan, mendefinisikan audiens, kebijakan dan menggunakan data. Untuk merek, ini membuat sulit untuk menjangkau audiens target mereka, serta mengukur ROI kampanye. Dengan demikian, upaya untuk menstandardisasi dan menyatukan pasar dapat menjadi perbaikan utama untuk meningkatkan pendapatan bagi semua peserta. 

6. Media niaga bukan media ritel  

Pengecer termasuk pemain pertama dalam media perdagangan, namun modalitas ini memiliki pemain baru, pendatang baru, namun industri lain, seperti otomotif, maskapai penerbangan, hotel, dan ekonomi berbagi, membawa kumpulan data dan kemampuan unik mereka sendiri, serta berbagai jenis transaksi.  

7. Media perdagangan mengumpulkan wawasan yang melampaui ritel 

Tidak hanya multi-komersial, tetapi juga multi-sektoral, media perdagangan memiliki kumpulan data perilaku dan transaksi dari lingkup lingkungan dan audiens yang lebih luas. Wawasan ini dapat lebih meningkatkan segmentasi dan personalisasi, serta memperluas bauran pemasaran. 

8. Media perdagangan memperluas peluang dalam ekosistem digital

Media perdagangan memperluas cakupan saluran programatik tradisional dengan menghubungkan pengalaman onsite dan tampilan di tempat penjualan dan offsite di web terbuka dan mode stores.The fisik menghasilkan peluang bagi pengiklan non-endemik di situs web pengecer, memungkinkan penerbit untuk menerapkan strategi monetisasi berorientasi perdagangan, dan memberdayakan pembeli dan penjual media untuk mengidentifikasi nilai dari data utama mereka.

9. Media perdagangan adalah omnichannel dan full-funnel

Media perdagangan tidak terbatas untuk menjangkau pelanggan di titik penjualan, tetapi di semua saluran, dan di seluruh tahap saluran pembelian asalkan poin dapat ditugaskan untuk transaksi.Ini berarti bahwa strategi dapat ditugaskan dari tahap awal penelitian untuk pembelian akhir 'kesadaran, pertimbangan dan konversi.

10. Media perdagangan adalah multi-format dan multi-channel

Untuk terhubung dengan konsumen di seluruh saluran, media perdagangan mengadopsi berbagai format dan saluran, jauh melampaui iklan bersponsor yang biasanya dikaitkan dengan media ritel, termasuk juga video, tampilan, kontekstual, iklan yang dapat dibeli, CTV, OOH dan SMS, antara lain.

Saat ini, media perdagangan internet terbuka terfragmentasi, dengan platform sisi permintaan (DSP), platform sisi penawaran (SSP), dan SSP ritel yang beroperasi secara terpisah.Tetapi karena privasi tetap menjadi prioritas di seluruh ekosistem, pemasar dan pemilik media akan mencari solusi yang lebih terintegrasi untuk mengelola, mengukur, dan mengaktifkan data primer dan audiens yang dapat dialamatkan.