HM 2026 hefur þegar byrjað að auka neyslu í Brasilíu og búist er við að það muni auka neyslu í smásölu á næstu mánuðum. Könnun CNDL (National Confederation of Retail Leaders) og SPC Brasil, í samstarfi við Offerwise, bendir til þess að um það bil 99,2 milljónir neytenda ætli að kaupa vörur eða þjónustu sem tengjast mótinu. Samkvæmt könnuninni hyggjast 60% Brasilíumanna eyða peningum á meðan keppninni stendur, aðallega í óáfenga drykki (68%), snarl (62%), grillkjöt (60%) og bjór (59%). Brasilískar landsliðstreyjur og hlutir tengdir aðdáendahópi eru einnig meðal eftirsóttustu vara.
Þessi hreyfing er þegar farin að endurspeglast í stafrænu umhverfi. Einkaréttargögn frá Awin sýna að flokkar sem tengjast beint viðburðinum, svo sem íþróttafatnaður, þemabundin tískuvörur og raftæki, eru að aukast umfram meðaltal smásölu innan tengdra söluleiða. Sala á tísku og íþróttafatnaði jókst um 35% samanborið við síðasta ár, en skjáir og raftæki jukust um 25% árið 2026, hreyfing sem aðallega er knúin áfram af skapara, endurgreiðslum og kynningarherferðum tengdum mótinu.
Samkvæmt Awin gegnir markaðssetning með samstarfsaðilum mikilvægu hlutverki í þessari aukningu í neyslu með því að tengja kynningar, skapara og viðeigandi efni við menningarlega stund HM. Rásin eykur vöruuppgötvun, eykur umfang kynningarherferða og hjálpar neytendum að finna tilboð á hagkvæmari og persónulegri hátt. „Neytendur eru meðvitaðri um verð, ávinning og tækifæri. Og HM skapar mjög sterkt tilfinningalegt umhverfi til að flýta fyrir þessum kaupákvörðunum, sérstaklega í flokkum sem tengjast afþreyingu, tísku og upplifunum,“ segir Rodrigo Genoveze, svæðisstjóri Awin fyrir Rómönsku Ameríku.
Tískan kemst í anda HM og salan rokkar upp.
Stærsti áfanginn er í tísku- og íþróttafatnaðargeiranum. Samkvæmt Awin hefur söluaukning í þessum geira þegar aukist um 35% miðað við fyrra ár, knúinn áfram af bæði íþróttavörumerkjum og tískuverslunum sem hafa byrjað að skoða þemalínur sem tengjast Brasilíu og litum fánans.
Þessi hreyfing er athyglisverð því hún er langt umfram væntanlegan náttúrulegan vöxt greinarinnar fyrir árið 2026, sem er áætlaður um 5%. Í reynd hefur samstarfsrásinni tekist að flýta fyrir þessum vexti allt að sjöfalt með efnisstefnum, sköpurum og endurgreiðslu. „Lykilmunurinn liggur í samhengisbundinni samskiptum. Þetta snýst ekki bara um að selja græna og gula vöru, heldur að tengja neytandann við menningarlega og tilfinningalega stund HM. Þegar sköpurum, samstarfsaðilum og útgefendum tekst að umbreyta þessu í viðeigandi efni, eykst áhrifin á viðskipti verulega,“ útskýrir Genoveze.
Samkvæmt Awin hafa efnisframleiðendur og samstarfsaðilar í endurgreiðslum gegnt lykilhlutverki í þessari hreyfingu, sérstaklega á kerfum eins og TikTok, Instagram og rásum sem sérhæfa sig í kynningum og „tilboðum“. Sniðið færir upplifunina nær persónulegum ráðleggingum og eykur skynjun neytenda á tækifærum.
Aðildaraðilar öðlast sýnileika á stórviðburðum.
Aukningin í sölu á meðan HM stendur yfir styrkir víðtækari umbreytingu í stafrænni neytendahegðun. Neytendur uppgötva í auknum mæli vörur í gegnum meðmæli, umsagnir, höfunda og uppgötvunarefni, ekki bara hefðbundna auglýsingu. Í þessu tilfelli verður markaðssetning með tengdum vörumerkjum mikilvægari með því að tengja vörumerki við útgefendur, áhrifavalda og efnisvettvanga sem hafa bein áhrif á kaupákvörðunarferlið.
Utan þess að vera til staðar sker líkanið sig einnig úr fyrir frammistöðumiðaða rökfræði sína: vörumerki umbuna samstarfsaðilum aðeins þegar raunveruleg aðgerð á sér stað, svo sem sala eða viðskipti. „Tengdarrásin tekst að sameina samhengi, meðmæli og frammistöðu samtímis. Í viðburðum eins og HM skiptir þetta miklu máli því neytandinn er þátttakandi, leitar tilboða og er tilbúinn að hafa samskipti við efni sem tengist þemanu,“ segir Genoveze.
