Lýsing

ABM — Account-Based Marketing — Hljómsveit

Áhrifarík aðferðafræði fyrir flókna sölu á reikningum

Yfirlit

Þessi hagnýta handbók kennir þér hvernig á að verða meistari reikningsbundinnar markaðssetningar (ABM): skipuleggja alla markaðs- og sölusnertipunkta til að vinna og auka flókna, verðmæta reikninga. Það sameinar heildræna sýn á ABM með verklegum skrefum og raunhæfum verkfærum svo teymi geti samræmt, sérsniðið og framkvæmt af nákvæmni.

Það sem þú munt læra

• Hvernig á að bera kennsl á og forgangsraða markreikningum með mesta möguleika
• Hvernig á að kortleggja og samræma alla snertipunkta viðskiptavina yfir markaðssetningu, sölu og velgengni viðskiptavina
• Hvernig á að búa til mjög persónuleg skilaboð sem taka á raunverulegum þjáningum hvers reiknings og rekstri fyrirtækja
• Hvernig á að nota gögn og greiningar beitt til að leiðbeina ákvörðunum og mæla áhrif
• Hvernig á að skala og viðhalda reikningssamböndum til að knýja fram fyrirsjáanlegan tekjuvöxt

Helstu eiginleikar

• Heildræn ABM ramma sem leggur áherslu á fulla samsetningu milli markaðssetningar, sölu og velgengni viðskiptavina
• Skref fyrir skref leiðbeiningar um innleiðingu, ekki bara fræði
• Innbyggður margmiðlunarstuðningur — QR kóðar sem tengjast myndbandskennslu til að styrkja nám og hraða framkvæmd
• Hagnýt sniðmát og leikrit til að skipuleggja herferðir og tengiliði

Fyrir hverja er þessi bók

• Sölu- og markaðsleiðtogar lögðu áherslu á fyrirtæki og stefnumótandi reikninga
• ABM iðkendur leita að skipulögðu, endurteknu hljómsveitarlíkani
• Árangursteymi viðskiptavina sem þurfa að samræma stækkun og varðveisluáætlanir eftir sölu
• Sérhver fagmaður sem tekur þátt í flóknum B2B sölu sem vill breyta ABM í áreiðanlega vaxtarvél

Niðurstaða

Með því að fylgja aðferðafræðinni í þessari bók muntu geta tekið leiðandi hlutverk í að samræma markaðs- og sölustarfsemi, byggja upp dýpri, sérsniðin tengsl við markreikninga og breyta ABM í skilvirka, sjálfbæra uppsprettu samkeppnisforskots og tekna.

Lestu meira

Uppgötvaðu allan rammann og hagnýt verkfæri inni — tilbúin til að hjálpa fyrirtækinu þínu að skipuleggja ABM af skýrleika og áhrifum.