A un anno dal suo lancio in Brasile, TikTok Shop consolida la sua presenza nel mercato del commercio digitale brasiliano, grazie al modello Discovery Shopping che unisce intrattenimento, community e consumo in un'esperienza integrata. Dal suo arrivo nel Paese, la piattaforma ha registrato un aumento di 102 volte del volume lordo di merci (GMV) medio giornaliero mensile, superando le proiezioni iniziali dell'azienda e ampliando rapidamente l'adozione da parte di consumatori, venditori e creator. Nello stesso periodo, il numero medio di creator affiliati attivi – ovvero coloro che hanno realizzato almeno una vendita al giorno – è cresciuto di 46 volte.
Il comportamento di acquisto in-app rafforza la potenza di questo nuovo modello: secondo una ricerca condotta su 17 utenti, oggi il 57,8% degli utenti completa gli acquisti direttamente su TikTok Shop dopo aver scoperto un prodotto su TikTok.
O commercio dal vivo Si è inoltre affermata come uno dei principali motori di crescita della piattaforma nel Paese. Confrontando maggio 2025 con maggio 2026, il numero medio giornaliero di live streaming è aumentato di 20 volte, mentre il GMV (volume lordo di merci) medio giornaliero generato dalle trasmissioni è aumentato di 161 volte. Attualmente, i live streaming con il volume di vendite più elevato in Brasile si concentrano in categorie come cosmetici e articoli per la cucina.
“Avevamo proiezioni ottimistiche, ma i numeri di questo primo anno hanno superato le aspettative. Questi dodici mesi hanno dimostrato che il consumatore brasiliano è sempre più aperto a un'esperienza di acquisto basata sulla scoperta, l'intrattenimento e l'interattività. TikTok Shop connette creatori, venditori, marchi e la community nello stesso ambiente, creando un percorso più dinamico in cui l'acquisto avviene in modo molto più spontaneo e personalizzato.”"È quanto afferma Gustavo Mondo, responsabile di categoria presso TikTok Shop in Brasile." “Il commercio in diretta crea un rapporto più stretto con il pubblico e offre la possibilità di interazione in tempo reale. Mostrando il prodotto dal vivo, parlando con il pubblico e rispondendo alle domande sul momento, il venditore trasforma l'interazione in fiducia e la fiducia in acquisto. È l'esperienza del negozio fisico trasportata nel mondo digitale, ma con una portata e una scalabilità di gran lunga maggiori.”.
Prodotti più venduti
La classifica degli articoli più venduti durante questo primo anno evidenzia la diversificazione dei prodotti e degli interessi presenti sulla piattaforma. Di seguito sono riportati i tre articoli più venduti, suddivisi per sottocategoria.
- Moda: 1. Pantaloni da donna; 2. Magliette e camicette da donna; 3. Abiti casual da donna
- Bellezza: 1. Spray corpo da donna; 2. Spray corpo da uomo; 3. Profumo da uomo
- Casa e decorazioni: 1. Pentole e padelle; 2. Lenzuola e federe; 3. Borracce termiche
- Elettronica: 1. Cuffie; 2. Protezioni per schermi e custodie per computer; 3. Smartwatch
Storie di crescita
La crescita della piattaforma ne rafforza il potenziale. commercio di scoperta nel paese e apre spazi per marchi, venditori e creatori per sviluppare nuovi modi di connettersi con i consumatori nell'ambiente digitale.
Natura è stato il primo marchio di bellezza e cura della persona a vendere attraverso la piattaforma e non solo ha guidato il Black Friday di TikTok Shop, battendo record di vendite il 28 novembre 2025 e posizionando tre prodotti nella top 10 della categoria Profumeria, ma ha anche reinventato le vendite dirette. Il marchio ha potenziato le sue Consulenti di Bellezza, trasformandole in vere e proprie creatrici di contenuti. Durante il mese di novembre, si sono tenute diverse dirette streaming, con la partecipazione di 70 consulenti durante il Black November. Il giorno dell'evento, si è svolta una mega diretta streaming di 12 ore, che ha portato a un aumento del 228% delle conversioni dei clienti che stavano abbandonando il carrello. Nel corso del 2025, sono state effettuate 52.000 dirette streaming, il 60% delle quali prodotte dalle Consulenti stesse, generando oltre 32 milioni di impression e un tasso di coinvolgimento 3 volte superiore a quello degli altri creatori. Inoltre, durante il Carnevale, il brand ha organizzato una diretta streaming con una consulente di bellezza direttamente dall'area VIP di Camarote 2222, che ha generato l'80% di acquisizione di nuovi clienti e ha registrato un aumento del 68% delle visualizzazioni rispetto al risultato ottenuto il 2 febbraio, l'ultima attivazione a doppia data del brand.
Riachuelo, il primo grande marchio di moda ad approdare su TikTok Shop, ha già accumulato oltre 130 ordini sulla piattaforma negli ultimi 12 mesi, rendendo virali diversi articoli, come pantaloni a gamba larga, un accappatoio Casa Riachuelo e una borsa tote. Inoltre, il marchio è stato il primo nel settore della moda a organizzare un Super Brand Day in Brasile e, durante la campagna, ha lanciato contenuti esclusivi con Silvia Braz e una collezione in collaborazione con l'influencer, presentata simultaneamente su TikTok Shop e sul sito ufficiale di Riachuelo.
La forza di TikTok Shop in Brasile sta già trasformando il percorso delle piccole e medie imprese del Paese. BigHome Brasil, nel settore Casa e Arredamento, ha iniziato a operare sulla piattaforma nel dicembre 2025 e, in pochi mesi, ha trasformato TikTok Shop nel suo principale canale di vendita, praticamente raddoppiando il fatturato. Nel 2026, l'azienda aveva già accumulato 17 milioni di R$ di fatturato all'interno della piattaforma e registrato un record di... commercio dal vivo In America Latina, le vendite hanno raggiunto i 100 dollari in una singola trasmissione. Anche l'ecosistema di affiliazione ha giocato un ruolo centrale nella crescita del marchio, che ha raggiunto una media di 300 affiliati attivi con vendite negli ultimi 28 giorni. Attualmente, TikTok Shop rappresenta già cinque volte il fatturato del secondo principale canale di vendita dell'azienda.
Moderna si è distinta come uno dei principali casi di crescita su TikTok Shop in Brasile. Da quando il marchio ha aderito alla piattaforma nel maggio 2025, il suo fatturato è più che raddoppiato e TikTok Shop rappresenta ora il 60% delle vendite totali dell'azienda. Oggi, l'attività conta oltre 9 affiliati attivi, responsabili della vendita di oltre 10 unità al giorno, oltre a favorire l'espansione della propria produzione e del team del marchio.
La crescita della piattaforma ha ampliato anche le opportunità per i creatori di contenuti, che hanno iniziato a trasformare il pubblico e l'interazione in nuovi modelli di business all'interno di TikTok Shop. La creator Lua Blossom, ad esempio, ha superato 1 milione di R$ di GMV dopo aver trasformato le dirette streaming sui profumi nella sua attività principale.
Un altro esempio è la creator Vitória Merlos, che ha già raggiunto un volume lordo di merci (GMV) totale di 2.8 milioni di R$, di cui 2.4 milioni provenienti esclusivamente dalle dirette streaming. In totale, Ve Merlos – come è conosciuta sulla piattaforma – ha già effettuato più di 200 dirette streaming e venduto prodotti per un valore superiore a 400 R$ in una singola trasmissione.
