ブラジルのデジタル小売業では、女性が起業家の大半を占めています。ブラジルおよびラテンアメリカ最大のeコマースプラットフォームであるNuvemshopが実施した調査によると、ブラジルのオンライン小売業者の56%は女性です。2026年の最初の2か月だけでも、女性は31,600の新規オンラインストアの立ち上げに貢献しており、これは同期間における新規デジタルビジネスの57,1%に相当します。
新規デジタルビジネスの開設ペースは月ごとに一貫しています。1月には16,900店舗が女性によって立ち上げられましたが、2月は営業日数が少なくカーニバル期間であったため、女性リーダーシップの下で合計14,700の新規事業が立ち上げられました。
Nuvemshopの共同創業者兼社長であるアレハンドロ・バスケス氏にとって、女性の進出は、ブラジルにおけるD2C（Direct-to-Consumer：消費者直販）販売モデルの定着化と関連している。「D2Cは参入障壁を下げ、起業を目指す人々により多くの自主性を与えました。この形態では、女性起業家が利益率、価格設定、コミュニケーション、そして顧客関係をコントロールします。こうした環境は、よりスリムでデータ主導型、そしてより高い適応力を持つビジネスを有利に導きます。デジタル世界における女性の主導的な役割は、小売業のこうした構造的変化を反映しています」と彼は述べている。
この調査では、特定のセグメントにおける顕著な集中も明らかになりました。男性と比較して女性の割合が最も高い5つのニッチは、事務用品（83,4%）、パーソナルケア製品（82,1%）、美術品（81,1%）、宝飾品（81%）、衣料品（79,4%）です。
Lilo Beachwearの創業者であり実業家でもあるラファエラ・アブリッタ氏によると、このeコマース事業は、実店舗が消費者にリーチできるという点で意義深いという。ビキニ、水着、ビーチカバーアップ、アウターウェア、コーディネートセット、アクセサリーなどを販売する同ブランドは、2018年に設立され、2023年にeコマースに参入するまで実店舗モデルで運営していた。「以前は、ベロオリゾンテとその周辺地域の限られた顧客層にしかリーチしていませんでした。Nuvemshopのプラットフォームに参加したことで、全国規模でリーチを拡大し、国内の北から南まで幅広い消費者にリーチできるようになりました」とアブリッタ氏は語る。
Lilo Beachwearの商品1点あたりの平均価格は約180レアルです。平均注文額は約350レアルで、これは1回の注文で複数の商品を購入し、コーディネートを完結させる傾向のある同店の顧客動向を反映しています。2025年には、実店舗、WhatsApp経由の売上、そしてeコマースを合わせた総売上高は1,060万レアルに達しました。2026年には10%の成長を目指しています。
地域別では、サンパウロ州が女性商店主数2万2,500人、女性参加率66,7%で絶対数でトップを占めています。次いでミナスジェライス州が5,500人（71,4%）、リオデジャネイロ州が5,200人（72,3%）、パラナ州が3,300人（65,9%）、サンタカタリーナ州が3,200人（69,4%）となっています。
「サンパウロ州がeコマースストアの集中度が最も高い州となっている要因の一つは、物流インフラと多数の配送センターの存在です。さらに、デジタル起業家を支援するテクノロジー企業も数多く存在します。D2Cモデルでは、直接販売によってデータ収集、コミュニティ構築、そして事業運営の予測可能性が実現します」とアレハンドロ・バスケスは結論づけています。
Nuvemshopについて
Nuvemshopは、ブラジルおよびラテンアメリカにおいて、アクティブマーチャント数で最大のeコマースプラットフォームです。180万以上の店舗を擁する同社は、あらゆる規模の起業家が独自の販売ウェブサイトを構築するための包括的なソリューションを提供しています。カタログ、決済、配送、マーケティング、人工知能（AI）などの統合機能に加え、Google、WhatsApp、Instagram、TikTok、ERP、マーケットプレイスハブなど4.000社を超えるパートナーエコシステムも備えています。2011年に設立された同社は、ブラジル、メキシコ、アルゼンチン、コロンビア、チリのオフィスに1.000人以上の従業員を擁しています。2021年にユニコーン企業となり、その後、Ecommerce na Prática（世界最大のeコマーススクール兼コミュニティ）、Mandaê（物流プラットフォーム）、Perfit（マーケティングオートメーション専門企業）を買収し、事業を拡大しています。 Nuvemshop は、e コマース プラットフォームに加えて、統合型決済ソリューションの Nuvem Pago、AI を活用した会話型コマース ツールの Nuvem Chat、e コマース向け物流ソリューションの Nuvem Envio、マーケティング自動化に重点を置いた Nuvem Marketing など、マーチャントの成果を向上させる独自のソリューションも提供しています。
