ブラジルでのサービス開始から1年、TikTok Shopは、エンターテイメント、コミュニティ、消費を統合した体験を提供するディスカバリーショッピングモデルを原動力として、ブラジルのデジタル小売市場における存在感を確固たるものにしています。ブラジル進出以来、同プラットフォームは月平均の1日あたりのGMV（流通総額）が102倍に増加し、当初の予測を上回り、消費者、販売者、クリエイターの利用を急速に拡大させています。この期間中、1日に少なくとも1件の販売実績を持つアクティブなアフィリエイトクリエイターの平均数は46倍に増加しました。
アプリ内購入行動は、この新しいモデルの有効性を裏付けています。17人のユーザーを対象としたアプリ内調査によると、現在、ユーザーの57,8%がTikTokで商品を発見した後、TikTokショップで直接購入を完了しています。
O ライブコマース また、このプラットフォームはブラジル国内における主要な成長要因の一つとしての地位を確立しています。2025年5月と2026年5月を比較すると、1日あたりの平均ライブ配信数は20倍に増加し、配信によって生み出された1日あたりの平均GMV（流通総額）は161倍に増加しました。現在、ブラジルで最も売上高の高いライブ配信は、化粧品やキッチン用品などのカテゴリーに集中しています。
「当初は楽観的な予測を立てていましたが、初年度の数字は予想をはるかに上回りました。この12ヶ月間で、ブラジルの消費者は発見、エンターテイメント、そしてインタラクティブ性を重視したショッピング体験にますます関心を寄せていることが明らかになりました。TikTok Shopは、クリエイター、販売者、ブランド、そしてコミュニティを同一環境内で繋ぎ、よりダイナミックな購買体験を生み出し、より自然でパーソナルな購買を実現します。」「これは、ブラジルのTikTokショップのカテゴリー責任者であるグスタボ・モンド氏が断言していることです。」 「ライブコマースは、顧客とのより緊密な関係を築き、リアルタイムでのインタラクションを可能にします。商品をライブで紹介し、顧客と対話し、その場で質問に答えることで、販売者はインタラクションを信頼へと、そして信頼を購買へと結びつけます。これは、実店舗での体験をデジタル世界に持ち込んだものであり、より広範囲かつ大規模に展開できるのです。」.
製品の販売
この最初の1年間における売れ筋商品のランキングは、プラットフォーム上の商品と顧客の関心の多様性を浮き彫りにしています。以下に、サブカテゴリー別に分類した売れ筋商品トップ3をご紹介します。
- ファッション：1. レディースパンツ、2. レディースTシャツとブラウス、3. レディースカジュアルドレス
- 美容：1. 女性用ボディスプラッシュ；2. 男性用ボディスプラッシュ；3. 男性用香水
- ホーム＆デコレーション：1. 鍋とフライパン；2. シーツと枕カバー；3. 魔法瓶
- 電子機器：1. ヘッドホン、2. スクリーンプロテクターとコンピューターケース、3. スマートウォッチ
成長物語
このプラットフォームの成長は、その潜在能力を裏付けている。 ディスカバリーコマース これは国内において、ブランド、販売者、クリエイターがデジタル環境の中で消費者とつながるための新しい方法を開発する余地を広げるものです。
Naturaは、このプラットフォームを通じて販売を行った最初の美容・パーソナルケアブランドであり、TikTok Shopのブラックフライデーをリードしただけでなく（2025年11月28日に売上記録を更新し、香水カテゴリーで3つの製品をトップ10にランクイン）、ダイレクトセールスを革新しました。このブランドはビューティーコンサルタントに力を与え、真のコンテンツクリエイターへと変貌させました。11月を通して、複数のライブストリームが開催され、ブラックフライデー期間中には70人のコンサルタントが参加しました。イベント当日には、12時間のメガライブストリームが開催され、ショッピングカートを放棄していた顧客のコンバージョン率が228%増加しました。2025年を通して、52,000回のライブストリームが開催され、そのうち60%はコンサルタント自身が制作し、3,200万回以上のインプレッションを獲得し、エンゲージメント率は他のクリエイターの3倍となりました。さらに、カーニバル期間中、同ブランドはカマロテ2222のVIPエリアからビューティーコンサルタントによるライブ配信を実施し、新規顧客獲得率が80%に達し、視聴回数も2月2日（同ブランドが前回実施した2日間連続のプロモーション活動）と比較して68%増加しました。
TikTok Shopに初めて参加した大手ファッションブランドであるRiachueloは、過去12ヶ月間で同プラットフォーム上で130万件以上の注文を獲得し、ワイドレッグパンツ、Casa Riachueloのバスローブ、トートバッグなど、さまざまなアイテムが爆発的な人気を博しました。さらに、同ブランドはファッション業界で初めてブラジルでスーパーブランドデーを開催し、キャンペーン期間中には、シルビア・ブラスをフィーチャーした限定コンテンツや、同インフルエンサーとのコラボレーションコレクションをTikTok ShopとRiachueloの公式サイトで同時発売しました。
ブラジルにおけるTikTok Shopの力は、すでに同国の中小企業の成長軌道を変えつつあります。ホーム＆リビングカテゴリーのBigHome Brasilは、2025年12月にプラットフォーム上での事業を開始し、わずか数ヶ月でTikTok Shopを主要販売チャネルへと変貌させ、収益をほぼ倍増させました。2026年には、同社はプラットフォーム内で既に1,700万レアルの収益を上げ、記録的な売上を達成しました。 ライブコマース ラテンアメリカでは、1回の配信で売上が10万米ドルに達しました。アフィリエイトエコシステムもブランドの成長に重要な役割を果たし、過去28日間で平均300のアクティブなアフィリエイトが売上を上げています。現在、TikTok Shopの収益は、同社の2番目に主要な販売チャネルの5倍に達しています。
モデルナは、ブラジルのTikTok Shopにおける成長事例の中でも特に際立った存在です。2025年5月に同ブランドがプラットフォームに参加して以来、売上は2倍以上に増加し、現在ではTikTok Shopが同社の総売上の60%を占めています。現在、この事業には9,000人以上のアクティブなアフィリエイトがおり、1日あたり10,000個以上の販売を促進するとともに、自社生産とブランドチームの拡大にも貢献しています。
プラットフォームの成長は、コンテンツクリエイターにとっての機会も拡大させており、彼らはTikTokショップ内で視聴者やエンゲージメントを新たなビジネスモデルへと転換し始めている。例えば、クリエイターのLua Blossomは、香水に関するライブ配信を主な活動とした後、流通総額（GMV）が1万レアルを超えた。
もう一つの例は、クリエイターのヴィトリア・メルロス氏です。彼女はすでに総取引額（GMV）280万レアルを達成しており、そのうち240万レアルはライブ配信によるものです。プラットフォーム上で「Ve Merlos」として知られる彼女は、これまでに200回以上のライブ配信を行い、1回の配信で40万レアル以上の商品を販売しています。
