நுகர்வோர் அன்னையர் தினத்தன்று பொருட்களை ஆவலுடன் எதிர்பார்த்து, அதிக விலைமதிப்புள்ள பரிசுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கின்றனர்

CNDL மற்றும் SPC பிரேசில் நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, 37.91 பில்லியன் ரியால் விற்பனையை ஈட்டி, 127 மில்லியன் நுகர்வோரைக் கவரும் என்ற எதிர்பார்ப்புகளுடன், அன்னையர் தினம் தேசிய சில்லறை வர்த்தகத்திற்கான இரண்டாவது மிக முக்கியமான நாளாகத் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்கிறது. விற்பனை அளவு ஏற்கெனவே ஈர்க்கக்கூடியதாக இருந்தாலும், இந்தப் புள்ளிவிவரங்களுக்குப் பின்னால் உள்ள நடத்தை இன்னும் பல உண்மைகளை வெளிப்படுத்துகிறது: பிரேசிலிய வாங்குபவர்கள் முன்கூட்டியே பொருட்களை வாங்குகிறார்கள், ஒவ்வொரு வருகையின்போதும் அதிகமாகச் செலவிடுகிறார்கள், மேலும் அதிக கூடுதல் மதிப்புள்ள பரிசுகளைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள். இது, உயர்தரப் பொருட்களை வாங்கும் போக்கையும், அன்னையர் தினத்திற்காகத் திட்டமிடும் போக்கையும் உறுதிப்படுத்துகிறது. 

கேரஃபோர் குழுமத்தின் சில்லறை ஊடகத் தளமான அன்லிமிடெட் நடத்திய ஒரு ஆய்வில் இது காட்டப்பட்டுள்ளது . இந்த நகர்வு 2025-ல் எவ்வாறு வலுப்பெற்றது என்பதையும், இந்த ஆண்டிற்கான அதன் அறிகுறி என்ன என்பதையும் அந்த ஆய்வு எடுத்துக்காட்டுகிறது. சமீப காலம் வரை வழக்கமாக இருந்தது போல, வாங்கும் பயணம் இனி கடைசி வாரத்தில் மட்டும் குவிந்திருக்கவில்லை என்பதை அந்தத் தரவுகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன. 2025-ல், பரிசுப் பொருட்கள் பிரிவில் நடந்த விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 41%, நிகழ்வுக்கு மூன்று வாரங்களுக்கு முன்பே செய்யப்பட்டிருந்தது. இது 2024-ஐ விட ஐந்து சதவிகிதப் புள்ளிகள் அதிகமாகும். சில்லறை வர்த்தகத்தை ஒட்டுமொத்தமாகக் கருத்தில் கொண்டால், இந்தக் குறியீடு முந்தைய ஆண்டின் 35.9%-ஐ விட, 43.9%-ஐ எட்டியுள்ளது. நடைமுறையில், விற்பனையின் உச்சம் அன்னையர் தினத்திற்கு முந்தைய வாரத்திலிருந்து, வாரம் -3 என்று அழைக்கப்படும் வாரத்திற்கு மாறியுள்ளது. இது, அவசரப்பட்டுச் செயல்படாத மற்றும் மிகவும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட நுகர்வோரைக் குறிக்கிறது. CNDL மற்றும் SPC பிரேசிலின்படி, இந்த நடத்தை 2026-லும் தொடரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அப்போது 77% வாங்குபவர்கள், ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு முன் அதன் விலைகளை ஆராயத் திட்டமிட்டுள்ளனர்.

இந்த மாற்றம் மக்கள் பொருட்கள் வாங்கும் விதத்திலும் பிரதிபலிக்கிறது. இந்தக் காலகட்டம் முழுவதும் ஆர்டர்களின் எண்ணிக்கை குறைந்தபோதிலும், சராசரி பில் விலை சீராக அதிகரித்தது. உதாரணமாக, கேரஃபோர் கடைகளில் தேதிக்கு முந்தைய வெள்ளிக்கிழமையன்று இது 40% வரையிலும், சாம்ஸ் கிளப்பில் 25% வரையிலும் அதிகரித்தது. இங்கு, இந்த நடத்தை ஒரு திறமையான ஷாப்பிங் அனுபவத்தைக் குறிக்கிறது: அதாவது, கடைக்குக் குறைவான முறை சென்று, கணிசமான பொருட்களை வாங்குவது; குறிப்பாக, கடைசி நிமிடத்தில் முடிவெடுப்பவர்கள் மற்றும் அதிக மதிப்புள்ள பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பவர்களிடையே இது காணப்படுகிறது.

"பிரேசிலிய நுகர்வோரின் கொள்முதல் பயணத்தில் ஒரு கட்டமைப்பு மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளதை இந்தத் தரவுகள் வெளிப்படுத்துகின்றன. நுகர்வோர் ஏற்கனவே ஆராய்ந்து, ஒப்பிட்டு, தேர்ந்தெடுத்த நிலையில், மிகவும் முதிர்ச்சியான முடிவுடன் விற்பனை நடைபெறும் இடத்திற்கு வருகிறார்கள். இது சில்லறை விற்பனை ஊடகங்களை ஒரு மையப் பாத்திரத்தில் நிலைநிறுத்துவதோடு, அவை கடைகளின் நடைபாதைகளில் மட்டுமல்லாமல், பிராண்ட் மீதான விருப்பம் உருவாகிக்கொண்டிருக்கும் முடிவெடுப்பதற்கு முந்தைய தருணங்களிலும் இருக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை வலுப்படுத்துகிறது," என்று அன்லிமிடெட் நிறுவனத்தின் முகவர் மற்றும் கூட்டாண்மை இயக்குநர் ஃபாத்திமா லீல் குறிப்பிடுகிறார்.

பரிசுகளின் தேர்வும் பரிணாம வளர்ச்சி அடைந்துள்ளது. மேலும், மதுபானங்கள், ஒயின்கள், நுரைக்கும் ஒயின்கள் மற்றும் உயர்தர சாக்லேட்டுகள் போன்ற அனுபவம் மற்றும் கொண்டாட்டத்துடன் தொடர்புடைய பிரிவுகள் முக்கியத்துவம் பெற்றுள்ளன. உதாரணமாக, மதுபானங்களின் விற்பனை 47.2% அதிகரித்துள்ளது. சாக்லேட் பிரிவில், பாரம்பரிய சாக்லேட் பெட்டிகளுக்குப் பதிலாக, அதிக உணர்ச்சிப்பூர்வமான ஈர்ப்பைக் கொண்ட மிகவும் நேர்த்தியான தேர்வுகள் இடம்பெற்றிருப்பதைக் கண்டோம்.

பாரம்பரியமாக வார இறுதியுடன் தொடர்புடைய பார்பிக்யூ போன்ற எதிர்பாராத வகைகளிலும் உயர்தரமயமாக்கல் போக்கு காணப்படுகிறது; இந்தத் தேதியில் அது ஒரு புதிய பாத்திரத்தை ஏற்கிறது. மாட்டிறைச்சி விற்பனை 12.3% மற்றும் சாசேஜ்கள் 54.1% வளர்ச்சி கண்டுள்ளன; இந்த அதிகரிப்பிற்கு உயர்தர பிராண்டுகள் தலைமை தாங்குகின்றன. கொண்டாட்டத்திற்கான ஒரு சிறப்பு நிகழ்வாகக் கருதப்படும் இந்தத் தருணத்தின் கலாச்சார மறுவரையறையை இந்தத் தரவு பிரதிபலிக்கிறது.

நீடித்த பயன்பாட்டுப் பொருட்களில், வளர்ச்சி நேரடியாகத் திட்டமிடலுடன் தொடர்புடையது: கைபேசிகள் 32.9% வளர்ச்சி பெற்று, மிக வேகமாக வளரும் மின்னணுப் பொருளாகத் தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொண்டன; அதே நேரத்தில், குளிரூட்டும் சாதனங்கள் 8.7% வளர்ச்சி கண்டன. இவை அதிகக் கவனத்தைக் கோரும் கொள்முதல்களாகும், மேலும் நுகர்வோரின் முன்முயற்சியான நடத்தையை வலுப்படுத்துகின்றன.

"இந்த ஆய்வில் நாம் காணும் பிரீமியம்மயமாக்கல் என்பது நினைவுத் தேதிகளுக்கு மட்டும் உரிய ஒரு நிகழ்வு அல்ல; உண்மையில், இது பிரேசிலிய வாடிக்கையாளரால் உணரப்படும் மதிப்பின் மறுசீரமைப்பைப் பிரதிபலிக்கிறது. ஒரு நுகர்வோர் பரிசாக ஒரு பிரீமியம் விஸ்கியையோ அல்லது இறக்குமதி செய்யப்பட்ட சாக்லேட்டையோ தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​அந்த பிராண்ட் அதன் பயணம் முழுவதும் மதிப்பை வழங்கினால், அவர்கள் அதிகமாகச் செலவழிக்கத் தயாராக இருப்பதை வெளிப்படுத்துகிறார்கள். சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் பிராண்டுகளுக்கும் இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வாய்ப்பை அளிக்கிறது, ஆனால் சரியான நேரத்தில் இந்த நுகர்வோரைக் கண்டறிந்து, ஏற்கனவே உள்ள தேவையைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு செய்தியின் மூலம் அவர்களைச் சென்றடைய, தரவுகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை அறிவது அவசியம்," என்று ஃபாத்திமா குறிப்பிடுகிறார்.

எனவே, அன்னையர் தினம் என்பது வெறும் ஒரு விளம்பர நாள் என்பதைத் தாண்டி, நுகர்வுக்கான ஒரு உத்திசார்ந்த மற்றும் நோக்கமுள்ள தருணமாக மாறி வருகிறது. 2025-ஆம் ஆண்டின் வாடிக்கையாளர்கள் இந்த ஆண்டின் நடத்தையையே பின்பற்றுவார்கள் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது: அதாவது, முன்கூட்டியே வாங்குவது, சிறந்ததைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும் அதிகமாகச் செலவிடுவது. இந்தச் சூழலில், பிராண்டுகள் முன்கூட்டியே தங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்வது, விற்பனை வழிகளை ஒருங்கிணைப்பது, மற்றும் நுகர்வோரின் பயணத்தில் சரியான தருணங்களில் அவர்களைப் பாதிக்கும் திறனைக் கொண்டிருப்பது அவசியமாகிறது.